近年来，全国多地把民宿产业作为农业供给侧结构性改革的切入点，把民宿产业作为乡村振兴的突破点，不断探索创新发展模式。全国已有200多个关于民宿的规范和标准等文件出台。其中已有23个省、市、自治区出台民宿扶持政策。

　　和各方面相对粗放的农家乐比起来，乡村民宿更有格调，更有情怀，更有设计感，更像是暂时放下眼前苟且之后的诗和远方。

　　加上国家也大力扶持乡村民宿，把城里人趁着节假日“去村里住几天”看做是乡村经济发展新的增长点，大量的资金、人力物力都去了乡下，结果又怎么样呢？据统计，一个血淋淋的教训是：中国有95%的乡村民宿，都在亏损。

　　为了让大家少走些弯路，今天，给大家分享一下民宿业的几个坑：

　　（1）情怀

　　把情怀当产品卖，而忽略了产品的本质。

　　凭着情怀去做民宿，而实际上，情怀和现实隔着十万八千里。我们的客人，不会为情怀来买单。当你把情怀落到民宿时，包括选址、谈判，还有团队不爽甩手走人，只能自己顶上去刷马桶，还有各种熬夜。所以只是凭情怀就投入民宿的话，还是趁早歇着吧。

　　（2）赚钱

　　乡村民宿有明显的淡旺季。旅游景点的民宿一般只有暑期和节假日的生意比较好，而城市周边的乡村民宿，工作日期间基本没人来。但相应的房租、员工等运营成本却还在，哪里去赢利？

　　（3）选址

　　分享一句话：房地产界成败三要素“地段、地段还是地段”，民宿成败与否的三要素则是：选址、选址、还是选址。如果仅凭脑袋一热去选址，准掉坑里。

　　（4）不懂自己

　　好的产品是别人说的，不是自封的。

　　牛的产品：好的定位、相匹配的硬件建筑、软装配饰和各种小细节。建筑设计、施工、装修、软装，（家具、配饰、器皿、一次性用品都要统一格调）。有哪怕一个小细节不行，你的产品就不够牛。

　　极高的知名度：一是会讲，二在好的渠道讲。其中会讲既包括和客人的沟通，又包括参加各种民宿交流会上和大咖进行头功；好的渠道包含传统媒体和新媒体两块。

　　好且稳定的服务：好，指能标准化的就要做到标准化，没法表转化的就要强调爱心；稳是指一直参照好的标准来办。哪怕你心情差到了极点。

　　（5）资本

　　做民宿的人不要轻易拿钱，尤其是不懂民宿的投资人的钱。尤其是一群外行人，自己觉得可以通过资本颠覆任何行业。如果这样做，90%的概率会把钱赔光。

　　民宿是一门很重的生意，以一些爆款民宿为例，他们单房间的装修就高达几十万，一栋楼下来，几百万的前期投入还算少的。此外还不算团队搭建，品牌宣传，和日常维护、损耗，这样的高档民宿哪怕卖到上千元一晚的高价，回报的周期也很长。

　　（6）管理人员

　　人是关键，再好的民宿，没有稳定的人员管理，也是白费。

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