“价格向下,产品向上”,7万级SUV能否成为长城的销量担当?

2018-11-05 16:10:09    新浪看点    作者: 布妈的育儿说    我有话说

“价格向下,产品向上”,7万级SUV能否成为长城的销量担当?



青春有很多个第一次。第一把吉他,第一双球鞋,或者第一辆车。它也许外表并不华丽,价格并不昂贵,却在生命中留下了无法磨灭的真实印记。

在大同举行的试驾说明会上,哈弗H2项目组项目经理苏雄如是解释这款车的初心。

在他看来,许多在大城市里奋斗的年轻人从事着忙碌的工作,背负着房贷的沉重压力,如果要买一辆让他们“够得着也看得上”的第一台车,哈弗H2创享版也许是个不错的选择。它的目标,是成为“年轻消费者心目中更懂自己的小型SUV”。

“价格向下,产品向上”,7万级SUV能否成为长城的销量担当?



自2014年上市以来,哈弗H2就以累计42个月销量破万、总销量近70万辆、远销40多个国家和地区的战绩,在A级紧凑型SUV市场中牢牢占据了一席之地。苏雄透露,哈弗H2销量在市场同级别车型中处于前十名,对长城汽车的营收贡献在20%以上,是公司重要的销量担当。

为了继续扩大这一优势,长城汽车又在今年9月底推出了2018款哈弗H2创享版,以“价格向下,产品向上”的策略,在原有基础上全面提升产品力,增加了许多年轻人追求的配置,试图抓住年轻消费者的心。

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与老款相比,哈弗H2创享版的主要变化在于换装了一套全新样式18寸的五辐式轮圈,造型简洁,并搭配235的宽胎,自动智尚型新增更亮、更耐用的LED大灯。

动力方面,哈弗H2沿用现有的1.5T发动机,最大功率为110kW(150PS),峰值扭矩为210N•m,传动系统匹配格特拉克7挡湿式双离合变速箱,并提供三种驾驶模式。

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哈弗H2创享版还全系配备主被动安全配置和定速巡航功能,以及上坡辅助、自动驻车、陡坡缓降等实用性配置,中高配车型还搭载了胎压监测功能,力求保证驾乘人员安全。

此外,这款车还全系标配带导航、蓝牙、手机映射功能的中央大屏和伟巴斯特智能全景天窗。智能语音识别系统也是哈弗H2创享版领先同级的配置之一,可以帮助用户在日常驾驶中随时以语音下达指令,减少驾驶者双手及视线转移,保障行车安全。

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哈弗工作人员称,他们在技术和成本上不计代价,让哈弗H2创享版的车内配置水平“堪比十几二十万的合资车型”,可谓诚意满满。

同时,哈弗H2创享版还提供6种配色供选择,以贴合年轻受众张扬个性的诉求。后排空间较大,后备厢也能轻松装载两个行李箱,以满足年轻人应对现在和将来的用车需求。

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在配置有所提升的情况下,哈弗H2创享版的价格不升反降,售价区间为7.49万元至9.49万元,比老款还便宜了一万元左右。此外,哈弗官方还推出了两种金融方案:一.最高6万,24期“0”息;二.首付50%,尾款50%,12期“0”息,为渴望拥有汽车的年轻人提供支持。

苏雄向汽车K线表示,哈弗H2创享版的推出一方面是为了提升销量,一方面是提高市场品牌热度。

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日前发布的第三季度业绩报告显示,长城汽车今年第三季度营业收入179.66亿元,与去年同期相比下降约18.97%;归属于母公司所有者的净利润约为2.31亿元,与上年同期的4.6亿元相比减少约50%。有分析人士认为,销量下滑、SUV热度渐退、终端促销和品牌推广费用上涨是长城汽车三季度营收利润双降的主要原因。

今年6月,SUV市场出现近年来的首度负增长。9月,全国SUV销售87.28万辆,同比下降了10.1%。大环境如此,即使是有“神车”之称的哈弗H6在8月和9月也出现了同比31.8%、21.4%的跌幅。

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在车市进入“寒冬”、长城业绩也有所下降的情况下,哈弗H2仍然维持了销量破万。哈弗H2创享版的销量成绩如果能再上一个台阶,对长城汽车意义重大。

与此同时,汽车市场竞争激烈,与哈弗H2同级别同价位的新车也在不断涌现。哈弗H2创享版对标的长安CS35PLUS官方售价6.99万至10.49万元,吉利缤越7.88万元至11.88万元,哈弗H2创享版“顶配售价不超过10万元”的定价策略能否如愿赢得年轻消费者的心,还有待时间给出答案。

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