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雷克萨斯凭什么加价卖车?价格越高销量反而越好?

雷克萨斯凭什么加价卖车?价格越高销量反而越好?
2019-09-16 22:53:30 字母哥l侃球

雷克萨斯的加价,我们每个人都有所耳闻,但是对这一切,似乎又束手无策!作为豪华品牌阵营中第二梯队的领头羊,雷克萨斯一直以一个王者的身份存在!

雷克萨斯凭什么加价卖车?价格越高销量反而越好?

近日,雷克萨斯官方宣布涨价,幅度为0.6-1.5万元不等,这其中ES300h、UX260h上调15000元,而入门级的ES200和ES260上调11000元,上调最低的是NX200,为6000元。那么试问,如此明目张胆的加价为什么雷克萨斯的销量还能反增不减呢?

或许我们会说雷克萨斯的每一步都走得很稳,雷克萨斯作为众多车企中唯一采用匠人制度的公司,对于产品的要求甚至到了挑剔的程度,我们当然也可以认为或许是因为雷克萨斯是目前销量前十中,唯一没有国产计划的汽车品牌;也或许可以认为雷克萨斯的质量问题远高于市场水平。这些都是雷克萨斯的优势,但绝不是其加价的理由!所以,归根结底,雷克萨斯能如此明目张胆加价的原因,不过是和消费者一个愿打一个愿挨罢了!

雷克萨斯凭什么加价卖车?价格越高销量反而越好?

众所周知,雷克萨斯虽然在市场表现上属于二线豪华的位置,但在消费者心目中的品牌力度、人气度可以和ABB不相上下,绝非凯迪拉克、林肯等品牌能比拟的。除此之外,优于目前许多豪华品牌都国产化,也会为部分原因,对国产化车型进行配置的变更,使得品控也出现下降,闹得沸沸扬扬的奔驰GLC、E级、C级悬挂异响、避震断裂就明显的例子。而雷克萨斯坚持进口的做法,对豪华感、可靠性、品质等方面做到了有力保障。

雷克萨斯凭什么加价卖车?价格越高销量反而越好?

很显然,雷克萨斯在初入中国的时候,的确是有着超越其他品牌的"匠人精神",但是随着消费者逐渐给予了雷克萨斯无限的包容心和娇惯,雷克萨斯似乎也慢慢忘记了自己的初心。

雷克萨斯凭什么加价卖车?价格越高销量反而越好?

结语

我们不得不说,雷克萨斯在国内的"价值营销"真的是做的甚是成功,我们以前常说,一家车企加价或许从短时间来看,是一件获利颇丰的买卖,从长远的发展来看,这对一个汽车品牌格局的影响还是很大,但是照目前的情况来看,雷克萨斯的品牌格局非但没有受到影响,反而让消费者产生了这个品牌就是值得买,加价也值得买的错觉!

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