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当年姚明为何拒绝耐克1.2亿美元球鞋合同,却选择5000万的锐步?

当年姚明为何拒绝耐克1.2亿美元球鞋合同,却选择5000万的锐步?
2021年01月03日 13:25 新浪网 作者 茜茜看星座

  有球迷提出问题“当年姚明为何拒绝耐克1.2亿美元球鞋合同,却选择5000万的锐步?”的话题。个人读了一些人的材料,有很多不符合商业逻辑的地方。撰写千字小文,回答之。原创不易,请大家多多关注、批评、转发、评论。

  虽然时过境迁,但关于姚明当年“拒绝耐克1.2亿美金球鞋合同而5000万签约锐步”的讨论还是比较多,鉴于很多说法既不符合商业逻辑,也不合情理,这里回答一下。

  大家已经听说过的版本这里就不提了,重点说一下大家忽略的点。

  

  第1,姚明登陆NBA的第1年就展示出了巨大的热度和商业价值,你想想巴克利都配合着啃驴屁股,纪录片《姚明年》第2年就出来了,我们不用怀疑NIKE会低估姚明的市场价值。那种“耐克认为姚明第一年13.5分数据表现不及预期,从而开出低价代言合同”的传闻并不可靠。真正的原因是什么?是NBA的中锋球鞋代言的鞋,其实销量很一般。典型的就是奥尼尔代言的鞋子,鞋子太重了,球迷不爱穿!姚明代言球鞋同样存在这个问题。

  

  第2,体育公司和球星之间的合作,其实都是“在商言商”,就是一个商业价值的评估而已,不存在“羞辱不羞辱”的问题!从球员团队那里,当然是寻求给出最大合同金额的公司来签约,所以锐步开出的5000万已经最大的合同。

  

  第3,当姚明跟锐步达成合作意向后,NIKE想挽回当然不可能了。要知道NBA的体育市场是十分成熟的,体育明星违约不是闹着玩的。因此,不存在“不是钱的事”这种逻辑,就是钱的事!锐步的合约达到了姚明团队的预期,然后就合作了。后来NIKE再有意向,那也晚了,但已然不存在“姚明拒绝1.2亿选择5000万”这种事。

  

  第4,NIKE没有签下姚明的球鞋代言吃大亏了吗?大家平心静气地想一想,到如今2020年篮球鞋卖得最好的不还是NIKE吗?其实当时耐克在中国球鞋市场中的份额本身就挺高的,主打的还是科比这些后卫的鞋子。

  

  说这几点,结论就一条:商业合作其实很单纯,就是价值评估和谈判,谈得来就合作了。体育运动品牌几乎不存在因为没有签约1名超级巨星而造成市场断崖的可能,球星球鞋代言起的作用其实只是锦上添花,不是命门核心。

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