8月26日，海澜之家发布了最新的年中财报数据。数据显示半年来营业收入101.35亿元，和去年同期的81亿元相比增长25.09%，实现净利润16.5亿元，净利润和去年同期的9.47亿元相比增长74.19%。

　　今年，国内服装行业整体呈现稳定复苏态势，随着国潮的崛起，国货们不断加强产品研发、提升品牌形象及产品力，让消费者对国产品牌的认可度大大提高。上半年持续高涨的民族文化自信，也给国产服装行业带来新的发展机遇。

　　海澜之家在2021年上半年取得了优异的成绩，而在这背后海澜之家在服装企业当中拥有成熟的销售生态系统和最为全面的生产导向销售的链条，这一切为海澜之家建立了内部的产业链条闭环。这才是海澜之家取得成功的最大内在原因。同时这一系列内容赋予海澜之家强大的生命力和抗风险能力，使海澜之家内部建立了完善的生态体系和正向循环。

　　强大的产品设计和开发能力

　　海澜之家拥有很多优秀的设计理念和先进的服装业界生产技术。海澜之家的沉浸式服装实验室就是其技术能力的集中体现，这一概念集合了科技创新，可持续发展，以及产业转型等多方面最新的探索成果。以今年的上海国际服饰展览为例，海澜之家在面料上推出了六维弹力裤，更加符合消费者的舒适需求。而针对夏日高温，人体容易排汗滋生细菌的情况，则研发出全新冰爽棉系列添加冰贝纤维，使面料更具有瞬间凉感的效果，同时还添加了锌元素和天然甲壳素，长效抑菌，解决夏日难题。

　　海澜之家对其旗下的童装业务也有针对性的技术创新。作为儿童服饰，化工安全毫无疑问是重点关注的对象，海澜之家研发了纯天然的有机果园萃取染料技术，将天然果汁萃取制成染料，其着色部分甚至可以引用，染制出的衣服绝对天然环保。

　　强大的技术能力无疑是海澜之家的产品力的基本支撑。

　　完善的仓储能力

　　仓储以及物流管理一直是服装企业的难点管理问题。海澜之家对此专门进行了数字化升级，建设了高效的仓储管理和物流系统。在总部江阴设置了物流总部，通过搭建数字化物流仓储系统和信息系统，整合所有货品的收发和仓储，同时运用sap系统提高销售店铺和物流仓储的运行效率。最终实现智能化的存储，配货，拣选以及发货，大大减小了库存周转时间。在仓储，分拣，发货到销售的全流通领域实现了全流程的数据追踪和回溯。同时持续优化供应商结构、打造特色柔性供应链，提升供应链效率。

　　利用数字化分析的方式，针对消费者产生的消费数据，建立分析模型，预测分析销售缺口，实现缺货预期。

　　丰富的线下门店体系

　　财报显示，海澜之家系列品牌门店新开230家，目前拥有门店总数5548家。遍布全国两千多个县级行政区域。丰富的线下门店布局为产品的销售带来了强大的品牌认知和基本盘。升级门店形象，不断提升品牌的影响力。同时顺应市场趋势，将街边店转型升级为购物中心店，加强门店核心竞争力。

　　布局多年的线上销售网络

　　海澜之家强大的线上销售能力为海澜之家的市场增长提供了重要的助力。数据显示，海澜之家的线上渠道主营业务收入同比增长71.55%，占比从2020年11.75%提升至2021年上半年的13.20%。这正是海澜之家成熟的线上销售体系所带来的成果。

　　作为销售导向型企业，海澜之家不断在销售形式上实现自我突破。从最早的量贩式销售体系的引进，到一站式的购物体验，海澜之家一直站在销售风格的前卫站台上。

　　新时代下的海澜之家，积极运用互联网思维，通过新品发布会的形势来获得更多的商品展现。而在直播市场上，海澜之家后续额淘宝头部主播薇娅进行合作，获得了漂亮的商品展示能力和销售数据，而在其他平台上也有冯提莫这种头部主播进行直播带货。同时在直播赛道上，运用达人带货+品牌自播，形成掎角，迅速占领市场。

　　而在移动互联网时代，更是布局微信和美团外卖两大流量入口，分别在微信小程序端口和美团端口建立了成熟的销售网络，建立了由销售到配送的体系化支持，打通全渠道线上市场。

　　逐渐丰满的数字化资产

　　作为服装销售企业，海澜之家已然逐渐突破传统服装企业的边界。海澜之家越来越丰富的数字化资产无疑是最好的例证。

　　对于当代社会而言，资产的数字化是一个重要趋势，诸如滴滴和美团这样的传统服务提供商就是通过数字化时代的转型，实现了资产流通和经济共享从而演化为庞大的社会级企业。

　　对于普通的服装企业而言，其资产范围更多的是仓库里的库存商品，生产线上的机器，以及线下的商店门面。

　　对于海澜之家而言，正在建设高效的数字化资产能力，对其资产进行数字化的整合，

　　而随着海澜之家数字化资产能力的整合，其对资产的灵活配置能力，高效快捷的流动性都是重要的提高。

　　新形势下的客户经营

　　海澜之家在新的形式下，以国民精神作为品牌内核，从赞助男足出线世界杯预选赛到联名中国航天发布产品。海澜之家正在不断深化其在消费者心目中的正面形象和国民感。

　　流量时代，获客成为了无数商家的核心焦虑，为了进一步缓解流量紧张，降低获客成本，海澜综合原有的电商和各大社交平台基础上，综合抖音，快手等直播平台，打造完善的会员管理业务，从新品推送到活动营销，售后服务到节日关怀，力图深度挖掘二次流量，自建并且扩大自身私域流量池。截止20年底，海澜已经拥有全渠道会员2497万，比2019年增长921万。

　　财信证券分析师杨甫认为，随着新疆棉事件的发酵，加速了国产品牌走入大众视野的脚步，同时，品牌也加强了对电商渠道的重视和运营，电商渠道占全渠道额的比重逐渐增加，成为了品牌去库存化、促进销量增长的重要渠道。海澜之家品牌加速进入大众视野，市场认可度提高，呈现良好的增长态势。

　　在拉新阶段，海澜充分利用企业内外部数据，精确定位目标客户人群，在数据库中进行精准营销和扩散，从而快速扩充获客数量。实现精确获客。

　　从产品的开发，物流的周转，到最终的销售的实现，海澜之家已经建立了强大的闭环产业布局，而这是海澜之家行稳致远的重要基石。