全县三分之一农村劳力从事这一行磐安来料加工产业年收入已近5亿|磐安|周爱珠|年收入

　　上世纪九十年代，磐安县农村劳力形成了“三个三分之一”格局：三分之一劳务输出，三分之一在家务农，三分之一从事来料加工。

　　妇女能顶半边天，勇于探索的磐安妇女发挥了巾帼不让须眉的作用。27年前，她们从义乌引进了被称为“无烟工厂”的来料加工业；27年来，她们不断发展创新，来料加工业从小到大，目前已发展为从业人员4.5万人、年发放加工费4.9亿元的大产业，成为千家万户奔小康的有力支撑。

　　花落磐安

　　如果把来料加工比作一朵鲜花，那么，周爱珠就是那个最早的种花人。她是磐安县引进来料加工第一人。

　　周爱珠是尖山镇斐湖村人，家中人口众多，日子过得相当艰难。23岁那年，周爱珠与同村青年周加成结婚，公公不幸患癌症，日子更加艰难。穷则思变，坚强的周爱珠决心用自己的双手撑起这个家，为此，她学会了所有农活，但收入甚少，日子还是那么难。

　　1991年，村里组织到东阳花园村考察，周爱珠看到家家户户在织草席，就问花园村党支部书记有什么家庭副业适宜山区人做？得到的回答是到义乌寻商机。可对于只读了两年书、最远也就到过花园村的周爱珠来说，义乌好比天涯海角，但希望的种子已经在心底萌芽。

　　过了两年，春节刚过，周爱珠带上女儿来到义乌。女儿那一身漂亮的毛衣引起了一位台湾老板的注意，对毛衣上的两个珠子挂件特别感兴趣，就问衣服是从哪儿买的？听说是周爱珠自己一针一线钩出来时，台湾老板顿时惊讶不已，她就让周爱珠试钩头花。看到周爱珠一学就会，台湾老板点头称赞，并让她带了500只头花回家加工。回到家里后，周爱珠叫来亲戚朋友一起帮忙，可她们压根不会，周爱珠只好自己一个人做。为了赶时间，她每天都钩到深夜，当把500只头花如期送到台湾老板手中时，对方十分满意，当场付给她200多元加工费。她高兴地对丈夫说：“200多元，抵过两头猪了呢，钩头花肯定能挣钱！”第一年，她赚了两万元。

　　周爱珠做来料加工并非一帆风顺，历经曲折甚至差点倾家荡产。1994年初，她贷款5000元接了一位台湾客商的第五笔订单，十元一天请人做了一个月，结果因为质量问题被退货；还有一次，她把货物运到义乌，却被三轮车夫骗走了。这一年，她把前一年赚的钱都赔了个精光，还欠下了银行的贷款。台湾老板非常同情这位农村妇女，1995年又一次打电话，让周爱珠去接一笔头罩业务。这次，周爱珠领回原料后，发动30多人进行加工。有了前一次的教训，周爱珠严把质量关、时间关。靠着这笔头罩业务，周爱珠不仅还掉了银行的5000元贷款，自己还有500元的利润收入。拿着500元钱，周爱珠像拿到冠军的奖杯一样，一向坚强的她流下了激动的泪水。

　　1995年底，周爱珠到丈夫工作所在地玉山镇发展来料加工。通过宣传发动，共有100多人报名参加头花技术培训，可培训完后只有两名妇女愿意为她加工头花。由于人力严重不足，她的业务无法按期完成。为了赶货，周爱珠白天在玉山手把手教妇女织头花，晚上赶回斐湖老家回收成品。尽管这样来回奔波，还是不能如期完成业务，结果又亏损了一大笔钱。再一次失败的教训让周爱珠明白，头花加工要稳定发展，关键要有一批有技术的从业人员。从此，周爱珠把重点转向技术传授。在她手把手的传授下，一批又一批农村妇女掌握了头花加工技术，一传十、十传百，一直传到千家万户，传到了安文、新渥等外区域乡镇。

　　经过几年拼搏，周爱珠富了起来，在义乌买了店铺，在东阳买了房子。周爱珠很知足，因为头花不仅使自己生活富裕了，而且让许多人走上了脱贫路，每年有四五百人给她做加工，平均每年发放来料加工费120万元，还带出了二三十名来料加工经纪人。

　　花开满园

　　一枝独秀不是春，百花齐放春满园。如果说来料加工是一团火，那么我们还应该记住那一批举着火把奔走播撒的“二传手”。玉山镇铁店村原党支部书记周培光就是周爱珠带出来的好徒弟。

　　见到周培光，她正在盘点今年的订单总额。“去年订单150万元，今年已经有近100万元了，超过去年已成定局。”她高兴地说。

　　1999年，周培光和丈夫双双从国企茶场下岗，在最迷惘无助的日子里，镇里的驻村干部提议她去请教周爱珠，学做来料加工业务，这为周培光再创业指明了方向。1999年7月，周培光和同村的几名妇女跟随镇干部赴义乌参观考察来料加工。镇政府非常重视发展来料加工，在义乌成立了“玉山镇来料加工办事处”，专门负责来料加工业务接单,并安排周培光驻守义乌。

　　“走遍了半个义乌，那时候都是穿旅游鞋，四个月穿破了三双鞋。”现在回想起来，周培光仍不胜唏嘘。2000年，38岁的周培光和一位义乌老板碰巧结缘，两人商定一起创业：周培光负责制作加工，义乌老板负责原料和产品回收。两人第一次的合作堪称完美，20万元的订单如期高质量完成。后来合作不断升级，周培光还与十几家企业建立了固定的合作意向。第一年周培光交出了发放来料加工费120万元的成绩单，她自己也赚到了20万元利润。

　　周培光创业的脚步遍及磐安县各乡镇，她叫丈夫骑着摩托车载着她四处送货收货，加工业务供不应求，带动了县内多个乡镇来料加工业的发展。

　　星星之火，可以燎原。头花加工因为无污染、不受天气影响、可以顾家又赚钱等原因，深受男女老少喜爱，来料加工发展如雨后春笋、势不可挡。

　　安文街道朱三莲，发展了16个加工点、从业人员达1000多人，年发放加工费190万元；冷水镇残疾妇女陶新花，带动两三百人致富，帮助十几名残疾人就业，基地还建到了江西、贵州等地；玉山镇韦利丹，11年承接业务上千单，带动了上百个家庭脱贫……来料加工像一场接力活动，把这盏“致富灯”传送到了千家万户。2007年，全县来料加工业产值突破一亿元，人均增收600元。

　　花好梦圆

　　“哈喽，大家好!欢迎进入我的直播间……你们看，这件礼品衣服还有小丑连体舞台衣都是我们自己加工制作的。我们是专门承接礼品装和舞台服装的，各位老板有需要的话欢迎随时联系我噢！”在县城芭蕉坞小区一加工点内，苗族姑娘王海琴身着少数民族服装，正拿着手机给粉丝直播介绍他们的加工产品。

　　王海琴是磐安县少数民族联谊会副会长，记者去采访她时，她正在帮她的好姐妹李红艳宣传产品和招募员工。李红艳是一位云南彝族姑娘，2003年嫁到磐安，2008年做起了加工地板鞋的活儿，今年3月，李红艳重拾来料加工业务，招募了十多个少数民族妇女，目前，她的加工点已有20多万元的产值。

　　来料加工蓬勃发展的同时，手工速度慢、代加工利润低、加工人员报酬少等弊端日渐显现。为了提高来料加工的效益，磐安县来料加工经纪人又开始了新的探索：加大产业结构调整力度，推行机械化生产，用电车代替手工；开展产品设计，提高附加值。陈秋仙是双峰乡的一位来料经纪人，电车已经更新换代了两次，从平车向电脑缝纫机发展，现在有电车80台。电脑缝纫机线头不用手剪，效益比手工高出一倍，比平车高出30%。

　　卢仙娟是冷水镇来料加工经纪人，她已经从加工点的粗放式管理走向了企业化的精细化运作，企业聘请了专业管理人员和技术人员，业务从简单接单走向了根据顾客需求自主研发。这样一来，企业利润提高不少，也可以给员工更高的工资，还可保证质量。

　　来料加工业的蓬勃发展离不开政府部门的大力扶持。近年来，磐安县财政每年拨出150万元左右资金扶持来料加工业发展；出台低收入农户从事来料加工奖励政策，共有88名低收入农户享受到了9.3万元的政策补助。相关部门多次举办来料加工大比武，多次带领经纪人到各地参展，让大家互相交流，互学互比，对接客户，增加订单。2012年成立了县来料加工服务中心，2013年成立了来料加工经纪人协会，提供信息咨询、技能培训、帮困解难等各项服务。县妇联还牵头成立来料加工经纪人资金互助会，筹集股金290万元，2019年共有26人贷款680万元解决资金周转困难等问题。

　　小产品做出大市场。来料加工业已成为磐安县农村增收致富的一个大产业。