最近两年，中国的电热毯都“赢麻了”，2022年因为畅销欧洲，2023年因为寒潮南下，天气骤冷，电热毯都卖爆了。
2022年，因为能源短缺，欧洲人的暖冬随之消失，中国人生产的电热毯打开了欧洲人的新世界，因为其保暖效果好，物美价优功效好，成为香饽饽。欧洲人的暖，中国人的毯，仅2022年7月，欧盟进口中国电热毯就达130万条。
除了电热毯，中国生产的保暖衣、暖宝宝、发热桌垫、发热鼠标垫等保暖产品都卖爆了，中国制造的实力又一次得到验证。
今年11月伊始寒潮进入我国，一路南下直抵华南北部，30个省会级城市创今年下半年来新低，多地体验一夜入冬。恰逢“双十一”，“剁手族”们纷纷将暖冬产品加进购物车。
“他人笑我穿得厚，我笑他人冻得透。”11月23日，今冬第二轮寒潮降临，华北黄淮降温12至16℃；12月10日开始，受年度最大的西伯利亚冷涡影响，剧烈降温将席卷全国，隆冬降临……。
暖冬产品是一个“靠天吃饭”的行业，每一次气温骤降，都会带动一播热销。这时候最热闹的是电商平台，气氛紧张热闹的“双11”，商家们“获得订单无数，打包发货真忙”。
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蚂蚁雄兵：心系暖冬恣意生长
在拼多多平台上，水暖毯、电热鼠标垫、发热桌垫、发热坐垫、军大衣等千奇百怪的保暖设备，都先后登上了拼多多的热销榜单。很多品类在双11期间，单日销量就破万件，预计整个冬季旺季销售额破千万。
“每个做保暖产品的人都会关心天气预报”，杨宇说，比如，今天的最高温度在20度，销量1000件，明天下降5度，销量则可能翻三倍达3000件。
每当预告说未来有降温趋势，他就要联系工厂主管调整产量。杨宇的公司位于广东中山，工贸一体，产品自主研发，消费群体集中在南方，暖脚宝属于办公室群体的新型取暖神器，白领冬天必备。
杨宇销售的暖脚宝在拼多多万人团活动中销量霸榜，杨宇的暖脚宝采用了全维度包裹，让暖气不会从脚跟部流失，质量和价位的优势让这款暖脚宝在“双11”当天就卖了5万件。
今年9月刚在拼多多开店销售军大衣的孙晗发现，入冬以来，大批大学生成群结队地在他店里下单，很多人直接买6、8件，收件地址都是XX大学宿舍，“一看就是整个宿舍整个宿舍的买”，他说。
孙晗10月份统计的数据显示买家以大学生为主，需求量太大，孙晗很快面临断货的问题。按照他的计划，每天卖200件。结果第一波寒潮就卖爆了，每天卖到了2000件。
在拼多多上，一件1.2米长，加厚加长的军棉大衣，标着“极低防寒绒”，包裹了服装模特脚踝以上的全部位置，售价也不超过100元。物美价廉，迎合了大学生们的需求。孙晗销售的军大衣有黑色、军绿亮色，共六种款式，由五、六家厂商负责生产。
除了加产能，还得加人，原来雇佣得人不够用了。11月15号后，孙晗开始加人，原来6个人，又加了6个人，负责抽空、压缩、打包、发货等工序，原来一条线，现在两条线。为保证品质，还得验货。
创业的过程是不断“发现问题，解决问题”的过程。9月份孙晗谈物流合作，物流觉得订单小，爱答不理，现在顺丰、邮政、韵达、申通都在帮他发货，而且成了他们的大客户，态度好多了。
暖冬经济是压力，也是动力，成长的动力。孙晗的团队加上运营公司合计15人，正在高压的动力下成长。
娅守旗舰店主营产品是棉睡衣，今年双11前后第一波寒潮，老板李波每个款式备了几千套产品，12号好几个款日销近万套，一下子脱销了，很多产品四个码中有三个码都脱销了。工厂连夜加班，其他的订单先排到一边，加班加到凌晨一点，终于按时完成发货。幸好公司都是一起奋斗多年的老兄弟，忙归忙，很少有情绪。李波陪同加班，让工厂食堂的师傅加班给一线工人煮汤饭。
中国幅员辽阔，南北采暖方式不一样，人们的体验也不同，“北方的冷是物理攻击，南方的冷是魔法伤害”“北方靠暖气，海南靠天气，不南不北靠一身正气”，暖冬是南方北方的共同追求。
今年首次降温后，老牌厂商彩阳电热毯参加平台万人团，彩阳电商总监陶俊耒透露，单团销量过万件，销量集中在江浙沪地区，属于没有集中供暖的南方。
环鼎是拼多多平台水暖毯品类top1商家，“双11”单日销售额200万。环鼎电商总监于佑表示，从8月份开始，水暖毯的消费区域逐渐由北至南，冬季集中在长江中下游，比如江浙沪地区。
暖冬行业与其他制造行业不一样，无论孙晗这样的年轻创业者，杨宇、娅守、环鼎这样的资深从业者，还是彩阳这样的龙头企业，体量、市占率都不能与装备、汽车、手机等行业巨头相比，这些行业规模效应明显，大象才能起舞，暖冬行业集中度不高，从业者众多，特点是的“蚂蚁雄兵”。正是这些“蚂蚁雄兵”，心系暖冬，心系民生，扎根暖冬经济恣意生长。
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电商往事：商家眼里的“拼多多崛起”
在暖冬行业，电热毯是老大哥，军大衣除外，历史比水暖毯、电热鼠标垫、发热桌垫、发热坐垫等产品长得多，电热毯领域有两个老大哥，一个是彩阳，一个是彩虹。目前彩阳行业第二，彩虹第一。
这两家公司的历史都超过了三十年，过去三十年，正是互联网变革零售渠道的三十年，从品牌店、商超、PC电商到移动电商，彩虹、彩阳伴随行业变革此消彼长，他们是行业变革的参与者，历史的见证者。
彩阳生产销售电热毯的历史从1992年开始，1998年后商超成为主流渠道，彩阳集中力量发展商超渠道的同时在上海建了分部。那时候上海集中了很多中国知名品牌，在消费者的认知里，上海牌更高端。
彩阳依靠过硬的质量与完善的线下渠道，2000年前销量就做到了500多万套，彩阳行业第一，彩虹行业第二。不久后PC互联网崛起，彩虹提前布局了PC电商，包括淘宝和天猫，形势逆转。彩虹超过彩阳。
陶俊耒回忆说：那时候彩阳线下销量还是第一，但彩虹线上超过了线下，合计超过了彩阳，依靠线上优势建立用户心智，彩虹成为消费者的首选，2008年之后，彩阳线下市场也被彩虹蚕食，失去优势。
彩阳一直在想办法夺回失地，2009年京东开始崛起，彩阳京东自营店上线，品牌动作简单，入库就好，但毕竟布局较晚，彩阳、彩虹之间的格局依然未变。
2013年陶俊耒加盟彩阳负责电商业务，2017年电商营收超过线下，但距离行业第一还有距离，也没达到年销量500万条电热毯的巅峰。彩阳在等待，等待行业又一次变革的机会。
2017年是老牌电热毯厂商集体的“水逆”之年，彩阳、小绵羊等品牌销量都有不同程度的下滑，唯有彩虹例外。原因是借助互联网的力量，OEM厂商崛起，比如南极人、奥克斯等抢占了市场份额。
经过这些年的探索，陶俊耒发现了OEM厂商们的软肋。电热毯行业“看天气吃饭”，平时供大于求，天气骤冷就供不应求，OEM厂商没有核心供应链支持，市场供不应求的时候就会爆单。
彩阳这样的老牌厂商则不会遇到这样的问题，工厂自有，优先供应自有需求，供不应求时会放弃外部订单。对于生产厂家而言，春夏秋三季都生产外部订单，包括OEM厂商的订单。
以彩阳为例，其不仅帮助OEM厂商生产，还负责他们在贵州的云仓，市场需求变化，彩阳都能在第一时间把握。商场如战场，战争的本质是信息的战争，彩阳工贸一体，掌握着最完整的数据。
互联网时代，信息就是数据。电热毯行业除了“看天气吃饭”，还得“靠数据吃饭”，拼多多对于厂商们而言不止销售通路，还是数据收集、整理、挖掘的平台。制造行业库存管理很关键，电热毯行业设计品类、花色、款式，哪些会爆款，哪些会滞销，厂商无法及时把握，携手平台可以。根据这些信息，生产厂商可以灵活调配资源，把资源集中于爆款产品，同时降低库存。
除了数据能力外，广告成本更低，营销门槛更低，性价比、效率更高是越来越多的商家选择拼多多开店的原因。陶俊耒说，拼多多有三个特点：一是性价比高，可以获得更多的流量，用户覆盖足够广；第二广告费没那么贵；三是扣点更低，这些都是陶俊耒将拼多多当成电商主阵地的原因。学生创业的孙晗也说：选择拼多多创业，保证金比较少，只需要1000元，而且操作简单。
从商超、PC电商到视频电商，越来越多的商家将拼多多当做主阵地，在商家眼里，这是拼多多崛起，市值超过老牌电商的原因，这种趋势还在延续，这些商家正成为拼多多平台上的新供给。
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保暖地图：拼多多蓄势“新供给”
销售暖脚垫的杨宇的保暖地图是这样的：以气温15度线为备货线，低于备货线赶紧备货。他的经验是，9月底开始备货线从北向南移动，最先到达东北三省、内蒙古，这里还没有供暖，销量会起来，10月中旬开始供暖，需求减少；同时备货线到达华北地区、江淮以北区域，直到11月中旬供暖，华北、江淮以北需求下降；备货线到达湖南、川渝、江浙沪；12月中旬到达中国最南端的广东、福建……
预计12月10日开始，受年度最大的西伯利亚冷涡影响，剧烈降温将席卷全国，隆冬降临，备货线推进至福建及两广，拼多多上的水暖毯、电热鼠标垫、发热桌垫、发热坐垫、军大衣将迎来年度最大一波热销。
对于中国制造行业来说还存在另外一张保暖地图：由产业带、生产商、品牌商、供应链形成的产业地图，这张地图随时代变换，每一次变换都是一次产业升级与商业创新的机会。
以电热毯为例，以前这张地图以头部品牌聚集，这是电热毯地图1.0。陶俊耒说，过去电热毯产业带分布在成都、贵州、河北、江苏、山东这几个地方，贵州、苏州有彩阳，成都和武汉有彩虹，江苏有小绵羊，河北、青岛各有一家，除此外还有为数众多的杂牌厂商。OEM+电商时代，产销分工，电热毯地图升级为2.0。随着技术的进一步发展，海外出口的发展，出现了一些新品牌，电热毯地图3.0正在形成。
过去河北电热毯行业主要由作坊式的工厂构成，在产业分工中，处于微笑曲线的底部，2020年以来，“河北价格+中国制造”让河北电热毯扬名海外，一些厂商正在形成品牌。
九月份才开始创业的孙晗在谋划公司下一步了，最着急的是找投资人。他创业第一钱20万是自筹的，棉大衣太火了，进货需要全款，他为此又投进去了100万元，又花了8万租库房。
他还想有自己的厂房，拥有自己的品牌。供不应求的时候，有了厂房就不用全款拿货了，拥有自己的品牌产品才有溢价，企业才能活得好，活得久。
“所有电商人，都有一个品牌梦”，杨宇在行业里沉浮多年，见到过许多白牌，前一年销售过亿，第二年就不知所踪的情况。“没有品牌就不可控，而品牌可以溢价，穿越这些周期，让工厂活下来”。
工厂要转型做品牌并非易事，面对的难题远不止做好产品本身，还需要被大众看见、稳定的销量，以及信任的背书，在流量昂贵的当下，“这些都是很难的事情”。
“但在拼多多上，我们看到了一些希望”，环鼎公司在拼多多上做到细分类目前5名的规模后，成立了自有品牌“创意帮”和“DERONG”两个品牌，目前正在推进拼多多上“品牌黑标"的申请。
拼多多黑标，指店铺超过一定销量，且通过实质授权的品牌才可以开通，换句话说，黑标代表有质量、有信誉、值得信任且销量高的品牌，拥有黑标品牌在拼多多推广和销售都会占据一定的优势。
拼多多的支持包括专有的标志，平台流量支持等，有利于商家的产品被大众看见、稳定的销量，以及消费信任形成用户心智。
一个平台的崛起背后都是对消费侧与供给侧的重构。从消费侧看，拼多多将网购用户从多个维度进行了拓宽，从年龄上看，传统电商用户为25岁到35岁，跨度为10年，拼多多用户年龄分布从20岁45岁，跨度为25年，从层级上看，原有用户主要分布于一、二线城市，拼多多用户则延伸至三、四、五线城市。新消费需要新供给，过去拼多多在农货上行，工业品下行方面的成功，是“需求驱动供给”结的果。
一个自然的结果是新供给产生新品牌，改革开放之初，中国市场消费潜力被释放，产生了众多国产品牌，彩阳、彩虹就是当时的产物；PC互联网时代，基于淘宝、天猫诞生了“淘品牌”，历经岁月洗礼，很多淘品牌已经成为主流品牌；移动互联网、视频互联网时代最成功的电商平台是拼多多，工业品下行，农货上行，以及Temu推动的中国制造出海，正在产生一批新的品牌，这新品牌终将成长为主流品牌。
历史总是惊人的相似，只是换了一拨演员重复上演，这一次主角是拼多多和一批正在成长的中国制造品牌，今日“蚂蚁”明日“雄兵”，拼多多蓄势，中国制造新一轮品牌崛起是最大的势。
