疫情之下,看恒大如何破局?

疫情之下,看恒大如何破局?
2020年02月14日 18:00 新浪网 作者 市值风云

作者 | 商立木

流程编辑 | 小白

2020年,注定是不平凡的一年。因为肺炎疫情,全国人民“被迫”禁足家中,但同时也深深体会到家的温暖。但对于经济个体而言,各行各业都遭受到巨大冲击,但同时也催生出很多创新和变革。

2月13日,地产龙头中国恒大率先推出全国所有楼盘网上购房的营销措施,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,率先打响了房企求变的第一枪。

一、网上购房奇招,破解销售难题

为了配合抗击疫情,各家房企纷纷响应号召暂停线下销售。此时,如何破解疫情带来的行业销售困境,成为了摆在所有房企面前的头等大事。

疫情之下,对有刚需的购房者而言,面临着隔离在家无法现场看房的尴尬;对于开发商而言,面临着售楼部关闭销售为零的难题。

在这一非常时期,恒大率先全面实施网上购房,既充分考虑到了消费者的购房困难,也破解了房企的销售难题,可以说是行业的营销创举,甚至将有可能引领整个行业的变革。

二、两颗定心丸解后顾之忧,五招组合拳稳赚不赔

恒大此次网上销售政策覆盖了全国所有的在售楼盘,同时,还推出最低价购房和无理由退房两大政策,这无疑给广大消费者吃下定心丸。

购房者自签署《商品房买卖合同》之日起,至5月10日期间,享有最低价购房权益。

举例来说:如2月13日签署买卖合同,购房者可享受最长88天的最低价锁定期。在这期间,如果遇到购买楼盘价格下调的情形,可获补差价,可谓是一笔稳赚不赔的买卖。

同时,恒大还再次明确,自2015年其率先推出的“无理由退房”政策,将电商领域中消费者享有的无理由退换权益接入到房产交易,这进一步免除了广大消费者的后顾之忧。

所谓无理由退房,是指购房者自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

恒大这一网上购房奇招的创新之处还远不至此,除了上述一站式便捷网上服务,两大“定心丸”优惠政策,还推出了一系列购房及推荐奖励组合拳。

购房者签署网上认购书后,即可享有多重重大购房优惠、并有机会赚取丰厚的佣金和奖励,再次保证了消费者的稳赚不赔。

具体来说,恒大将根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,推出五重特惠和奖励政策:

1.自购:在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠;

2.推荐购买:可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励,并获返还全额定金;

3.第三方购买:恒大将返还定金5000元,同时给予补偿金5000元;

4.未成功购买:若预定房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还;

5.推荐奖励:每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500 元。

此外,恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策,兼职销售员每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的奖励。同时,兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,以此类推。

对于上述举措,更有分析人士表示,“恒大颠覆传统营销思维,率先将主战场转至线上的革命性创举,既将给更多房企带来示范效应,更将在抗疫情背景下助力整个行业恢复生产销售。”

三、引领行业变革,恒大身先士卒

当前的经济形势下,恒大身先士卒,迎难而上,打造网上认购豪华“大礼包”,引领行业变革,这样的自信来源于他的优秀。

作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企,恒大始终贯彻民生地产理念,让利于民,打造精品民生住宅:

在产品打造方面,恒大通过打造环节精品提升产品品质,不断增加产品附加值;

成本控制上,恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,打造出超强的成本控制能力,进而实现超高的性价比。

根据1月2日的公告,2019年全年,恒大实现销售额6,010.6亿元人民币,超额完成6,000亿元的年度销售目标,此外,还为2020年定下了6,500亿元的销售目标。

疫情当前,恒大率先创新营销模式,不仅将破解自身的销售困境,同时也将引领行业变革,为抗击疫情、助力行业恢复生产提供生动的样本。

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