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一场秒杀茅台的直播,一个十六年IP的周年庆

一场秒杀茅台的直播,一个十六年IP的周年庆
2021年10月25日 18:04 新浪网 作者 佳伦

  「老铁们准备好了吗?3、2、1,上链接!」

  随着最后的压轴奖品,史玉柱珍藏版红茅台的登场,这场由征途和快手合作的周年庆直播晚会被推向了高潮。

  53°飞天茅台、金条、自行车......不是1元秒杀,就是0元抽奖。虽然我很想试试手气,但可惜这场福利直播仅限征途系列玩家参加。

  而这只是征途16周年庆活动的一部分。在这次的16周年庆中,征途全系端、手游都将开启专属英雄版本,带来全新战场玩法和竞技PK,同时品牌赛事和IP合作内容也会陆续放出。事实上,周年庆一直都是征途拓展 IP 影响力的重要节点。

  打法一般分为三层,维护老用户、创造新内容、用异业合作打破IP边界。

  01

  去年征途15周年庆活动开启的时候,就在无锡的三国城举办了个「真实国战缔造者」的主题活动。把一帮征途的核心玩家拉到线下,搞了一场大型玩家线下情怀见面会。一边欣赏真人现场PK,一边给优秀玩家颁奖,最后还要让玩家体验下骑马。

  这看上去像是个简单的老用户回馈活动,但其实是史玉柱在2019年强调的「贴近玩家,共创征途」的研发理念的延续。

  所谓共创征途,就是让玩家和开发团队一起参与到游戏玩法的设计当中去。现在征途系列有大量玩法都来自于共创征途计划,由玩家提出,开发团队在该意见的基础上进行优化和实装落地。比如说「中小号的春天」版本、家族优化、重铸家族BOSS、镖车玩法升级等等。

  在2018-2021这3年里,征途着手搭建了一套完整的、成熟的玩家沟通体系。具体来说,就是通过每年固定的玩家见面会、嘉年华等形式,从成都、上海到杭州,去覆盖各个区域的玩家。并且从征途玩家中遴选出一些资深玩家,组成「征途玩家团」,作为开发组与玩家之间主要沟通渠道。

  02

  稍微有留意的话,会发现往年,征途IP的异业合作大多集中在影视、动漫、文创等方面,例如《征途》大电影、经典国漫植入等。但到了今年的话,征途在IP合作上基本是以异业为主。会去加强游戏与现实生活的联系,强调破圈。

  比如和高铁和谐号合作,贴上巨幅车贴、在车厢内放上征途热血风格的宣传画和视频。

  和上海乐川国际旅行社合作,为玩家送出旅游大奖;携手德克士打造专属的国战主题门店,提供国战精英套餐+快乐征途套餐;黄金酱酒、栢酿红酒、WAT鸡尾酒、周杰伦潮牌PHANTACi、潮鞋LAROMAXLAB、N-TRON.....等等,征途算是基本把衣食住行合作了个遍。而在未来,博物馆等文创类合作,也在路上了。

  基于让游戏与现实产生联系这样的思路,所以我们也会看到,征途把一些实物奖励,如五粮液等白酒放进游戏BOSS的掉落清单,把中国超模大赛放进巨人园区,在上海西岸艺术中心展示征途国潮服装。

  03

  抛开跨界联动,征途IP还在不停的强化和创造自身的内容价值。

  其中不断推出新产品是最为核心和关键的。现在征途系列已有《征途》《征途2》《绿色征途》《征途重制版》《征途08版》《征途2经典版》《新征途》等8款端游与3款手游,截止目前系列产品累计流水已超300亿元,累计注册用户超5亿人次,每年仍有约20亿的收入。

  而面向未来,征途储备了4款产品:《征途online》的海外发行、《ZGAME》海外发行,以及《征途网页版》手游、《原始征途》手游。不仅要出海打新增用户,也关注曾经端游页游上的留存用户。

  在游戏本身之外,征途还在用小说、电影等载体不断深度挖掘IP潜力。比如10月10日,由同名游戏改编的电影《征途》大电影在央视CCTV6电影频道播出。陈德森(《十月围城》)导演、郑保瑞(《杀破狼2》)监制,刘宪华、何润东、林辰主演,按照院线电影规格制作,总投资近3亿元。

  在跨圈和文化拓圈的同时,在征途一贯擅长的战斗领域也有突破性的发展。

  在2018年底,征途团队提出了「国战电竞」的概念,陆续启动了覆盖端、手游的国战电竞全新规划,2020年更以「真实国战缔造者」为目标,将古代冷兵器战争的恢弘与磅礴、国战大场面、热血电竞元素相融合。相继打造了《征途2》黄金国战联赛、《征途》万人国战超级联赛等精品赛事,成功打响了国战电竞这一概念。

  结语

  最后我们再回头来看,《征途》这个有着16年历史,开创了中国网游免费模式的游戏时,会记得它在2008创下最高210万玩家同时在线的历史记录,也会感慨在这么多年后,征途从一款产品成长到一个价值百亿IP背后的坚持与努力。

  就算放在今天的国内市场来看,征途系列仍然有其重要意义。而对于巨人网络来说,征途IP的价值成长更是代表着整个公司的兴盛。我相信随着巨人网络持续的资源投入,征途IP的影响力会继续提升下去。一边深度转化核心用户,一边触达更多泛用户,从线上到线下,把征途牢牢的刻进大家的脑中。到时候征途可能就不再是一个游戏IP,而是一个文化IP了。

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