最近，直播带货很火，无论是网红、明星，还是名人、企业家，都玩起直播带货。不过，这里面也出现了很多问题，一味靠低价刺激，产品质量参差不齐。另外，有些企业搞网红带货，目的不纯，有的为炒噱头，有为哄抬股价。

　　比如梦洁股份，通过薇娅带货多次，销售额仅812万元，支付的费用就高达213万元。一边是超低价销售，一边是支付高昂的费用，不知道梦洁能不能赚到钱。当然，梦洁股份通过炒作，市值短时间增加了40多亿元，股东趁机套现。

　　海尔张瑞敏曾认为，网红直播带货，本质上没有创新，不过是打价格战。通过全网最低价，通过多渠道引流，甚至通过任务摊派，堆出了一个华丽的数据。张瑞敏说得有道理，这种方式刺激出来的销量，看似热闹，事后一地鸡毛。

　　当然，这不是说直播带货不好。笔者以为，企业领导上阵带货，要比请网红更好，更值得消费者信任。

　　最近，央视在节目中连线董明珠，问她为什么不请网红带货。董明珠说，她不认识什么薇娅、李佳琦。在她来看，格力电器没有必要请网红带货，因为没有人比她更懂格力的产品。另外，她还说，网红直播问题比较多。董明珠自己上阵，就意味着对消费者完全负责，更容易赢得消费者信任。

　　当然，即便董明珠这样有影响力、号召力的企业家为公司产品带货，依然会引发较大的问题。我们知道，每个行业都有它的规律，违背规律，强行刺激，必将破坏行业生态。如果过于依赖低价直播带货，问题会很大，比如，导致线上线下冲突。

　　尽管今天线上很热闹，大部分行业，销量主要还是靠线下。以手机为例，线下渠道的销量占比近7成。空调行业更是如此，格力空调就是凭借强大的线下渠道，维系了高利润，空调销量领先同行。最近就有人指出，董明珠的带货，会毁掉它一手建立起来的经销商体系。这并非杞人忧天。

　　线下渠道的建立，少则花费数年时间，多则花费数十年时间，这是资金、资源及汗水的凝结。如果多是打激素似的直播带货刺激，线下渠道的产品可能就会难以卖掉，进而引发渠道商的抱怨。而直播带货有则可能难以持续，一旦产品的低价优势不再，啥网红都带不动。另外，新鲜感过后，消费者对于直播带货也会趋于疲惫。

　　在这个行业最火的时候，更需要大家冷静想一想，找到一条和谐生长之路。野蛮生长的同时，企业必须把精力和费用花在技术创新上，花在产品质量上。