对一个企业家来说，打造一家上市公司，是一辈子的梦想。

　　来源 | 大江湖解局

　　文 | 江湖大大

　　一

　　有个企业家，今年一年之内，将有两家公司上市。一家在A股已经上市，另外一家即将在香港上市，这名企业家就是钟睒睒。

　　钟睒睒(shan)是谁？很多人连他的名字都念不出来，也不知道他是什么来头。但只要说起农夫山泉，那就无人不知、无人不晓了。

　　7月31日，证监会官网发布公告，核准农夫山泉股份有限公司发行不超过13.8亿股境外上市外资股，每股面值人民币0.1元，全部为普通股。

　　这意味着，农夫山泉即将成功赴港上市。从披露的数据来看，钟睒睒直接持有农夫山泉17.86%的股份，又通过养生堂持股69.58%，是绝对的控股股东。

　　据预测，农夫山泉在港上市后，市值将达到1500亿元。如果农夫山泉在港成功上市，将为他的个人财富贡献1311亿元。

　　企业上市，无非是为了融资，助力企业进一步发展。但是，农夫山泉现金流极好，利润极高，是一头现金大奶牛。

　　在证监会批准上市之前，农夫山泉进行了突击分红。2018年，农夫山泉分红3.67亿元；2019年，农夫山泉又大手笔分红96亿元；2020年上市前夜，农夫山泉再次分红9亿元。

　　作为农夫山泉的绝对控股股东，连续三年总共大约109亿的分红，钟睒睒从农夫山泉拿走了95亿元的现金。

　　2020年能够拿出接近100亿现金的老板，你说他牛不牛？

　　这只是钟睒睒财富的冰山一角！

　　二

　　4月29日，万泰生物登陆A股，开盘价12.6元，开盘涨幅44%。

　　随后，万泰生物连续25个交易日涨停，截至目前股价暴涨至261元，市值已经暴涨到了1133亿元。

　　与农夫山泉如出一辙，万泰生物的两大股东分别是养生堂和钟睒睒。钟睒睒直接持股18.17%，通过养生堂持股56.98%，是绝对的控股股东。

　　根据万泰生物的最新市值，钟睒睒的个人财富已经暴涨至851亿元。

　　将其持万泰生物和农夫山泉的股份市值相加，其个人财富已经突破了2000亿元大关。

　　毫无疑问，钟睒睒将是今年最大的黑马。

　　钟睒睒是一位非常低调的隐形富豪，身家早已破百亿，但在中国常见的富豪榜上找不到他的名字。

　　一年之内，两家公司接连上市，钟睒睒一战赚了2000亿，堪称商业奇迹。这个男人，实在是太可怕了。

　　三

　　1954年，钟睒睒出生于浙江杭州。

　　父母都是知识分子，由于特殊的历史原因，钟睒睒读完小学就被迫辍学。之后，他做过泥瓦匠，当过木工。

　　1977年高考恢复时，钟睒睒连最基本的代数知识都不懂，就自学参加高考。但连续考了两年，都没有考中。

　　后来，钟睒睒读了电大，拿到了大学文凭。他一直想去报社工作，于是在业余时间考浙江日报社的记者。

　　那时候，他和马云一同租住在浙江文联的宿舍，他住楼上，马云住楼下。马云在准备高考，快坚持不下去的时候，却听到了钟睒睒的好消息。

　　马云那时候肯定在想，这人数学比我还差，都能考上记者，我肯定也能考上大学。

　　30岁那年，钟睒睒如愿以偿，在浙江日报社农村部当了5年的一线记者，跑遍了浙江80多个县市，采访了500多名企业家，结识了不少商界的朋友。

　　1988年，海南成立经济特区，大批商人涌入海南淘金。在报社上班的钟睒睒，受此消息鼓动，申请了停薪留职，下海从商。

　　刚到海南，钟睒睒想干回老本行，成立一家私人报社。但这在当时，成立私人报社是个禁区，这个想法很快就夭折了。

　　于是钟睒睒又在海南种香菇，这得益于之前做农村部记者，认识这方面的朋友。但他不懂技术，死活就是种不出来，这个项目又让他赔了四万元。

　　1990年，宗庆后成立了娃哈哈。1年之后，宗庆后蛇吞大象，兼并了杭州罐头厂，成立了娃哈哈集团。

　　可能同为浙江人的缘故，钟睒睒成了娃哈哈在海南和广西两地的总代理。

　　由于海南是特区，拿货的价格比全国其它地方更低。为了谋利，钟睒睒把海南的低价货，窜到广东湛江高价卖。

　　这种商业行为，破坏了娃哈哈的渠道秩序，宗庆后就取消了钟睒睒总代的身份，两人就此结下了梁子。

　　这一短暂的从业经历，让钟睒睒看到了饮料行业的暴利。这让钟睒睒明白了一个道理，创业就是要做高利润的生意，特别是小企业，没有规模效益，没法做到薄利多销。

　　四

　　失去娃哈哈总代理的身份，钟睒睒并没有气馁，一直在寻找下一个机会。

　　有一次，钟睒睒和朋友在海甸岛吃饭，他看到每个客人都点了一份养生汤。这是用海南当地的特产鱼和鳖熬制而成，味道甜美，营养丰富。

　　钟睒睒灵机一动，他想做养生丸，做保健品行业。

　　1993年10月，钟睒睒成立了海南养生堂药业有限公司，请了三位中医药的专家，研制了一款养生堂鱼鳖丸。

　　这款产品一经推出，就卖断了货。一年时间，就走出了海南，卖到了全国。这一战，让钟睒睒赚到了人生的第一个1000万。

　　随着养生堂声名远扬，钟睒睒又推出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”等品牌和产品，产业横跨了保健品、食品、饮料和药品四大版块。

　　1996年，钟睒睒杀回杭州，在娃哈哈的大本营成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，也就是农夫山泉的前身。

　　钟睒睒是个营销鬼才，总是能花最小的价钱，打出最大的营销成果。

　　农夫山泉的那几个经典文案，都出自钟睒睒之手。“农夫山泉，有点甜”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”都能算得上教科书级别的广告语。

　　钟睒睒在推出“农夫果园”这个饮料品牌时，在电视上播出一对父子“喝前摇一摇”的广告，让人忍俊不禁，百看不厌，印象深刻。

　　这些营销手段，都让农夫山泉这个品牌，迅速占领人们心智。农夫山泉的矿泉水，也打败了乐百氏、怡宝、恒大冰泉，坐上包装饮用水的头把交椅。

　　钟睒睒的另一块生物制药业务，也就是万泰生物，并非他所创办。

　　其实，万泰生物成立于1991年4月24日，那时候钟睒睒还在做娃哈哈的代理，还没有发迹。

　　万泰生物的主要业务是做体外诊断试剂和疫苗，2001年，香港新维有意转让万泰生物股权。

　　钟睒睒通过养生堂，花了1710万元买入万泰生物95%股权。

　　那一年，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司正式改制为农夫山泉股份有限公司。自此，钟睒睒正式完成了药业、保健品、饮料三大行业的布局，完成了其千亿帝国的雏形。

　　五

　　经过30年的创业，钟睒睒终于在2020年迎来了大爆发。

　　得益于疫情的影响，万泰生物研发检测试纸和疫苗，公司一经上市，市值就暴涨了30多倍，冲上了千亿规模。

　　不差钱的农夫山泉，在商业奇才钟睒睒的运作之下，突击把现金分红完。即将从香港融资70亿人民币，进一步出海走向国际化。

　　将来，两家上市公司，将让这个可怕的男人财富冲击2000亿元，成为2020年财富增长最快的一个人。

　　钟睒睒是个营销鬼才，也是一个商业奇才。他成功的秘诀，可以用他的一句话来总结：“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”

　　作者简介：大江湖解局，985高校硕士毕业，500强外企职员；业余时间，他品味生活、洞察经济。世事洞明皆学问，人情练达即文章！

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