站在2022年的起点，如果要复盘2021年最具有流量价值的热度现象，中国品牌越野车和性能车从曾经的小众化市场中走出，受到被称为消费主力的年轻市场的追捧，无疑最值得一提。

首先，从国内汽车市场的增长潜力来看，在消费结构升级化，玩车休闲常态化，以及消费主体个性化等多重趋势的驱动下，国内汽车市场虽已进入存量，但曾经“冷门”的小众市场却随着不断打破圈层壁垒，为市场提供了增量的突破口。

其次，从汽车文化的使命来看，伴随着越野车和性能车逐渐流行成为一种场景化的生活方式，尤其是以越野SUV为代表，不断打破主流市场的界限，对城市出行和越野开拓两种需求形成了全覆盖，更是间接在主流市场中形成认同和共鸣，推动了中国汽车文化的成熟。

放到合资品牌拥有绝对“话语权”的过去，这是想都不敢想的事情。而现在，中国品牌不仅做到了，而且还做到了量质并举。

所以，在极大的发展潜力，以及更加生动立体的文化价值驱动之下，以北京越野、坦克为代表的中国越野车品牌的崛起，之于中国品牌的价值和意义，就不得不提。

而站在新的起点望向新的高峰，作为开拓者，拥有六十多年品牌沉淀的北京越野，创造出了“中国品牌每卖4台越野车，就有1台是北京越野”的优秀成绩，这无疑最具被示范和讨论的价值。

1月18日，北京越野也通过一场近距离的媒体沟通会，站在新的起点上，向大家展示了继续深耕越野车市场的决心和信心。

60多年积累 事在人为

自2020年创造出越野车品牌和车型销量双冠，市场份额双增长的热销势头之后，2021年伴随着BJ40(配置|询价)刀锋英雄版、BJ40环塔冠军版、全新承载式SUVBJ30等精准细分的新品不断补强，北京越野也在多重不确定性风险弥漫的环境之下，取得了亮眼的成绩。

2021年，北京越野整车销量再创历史新高，同比增长幅度再次领先于大盘，市占率始终稳居中国越野车市场头部梯队。

从近两年国内越野车市场的势能来看，或许有人会说这是市场需求越发旺盛的利好，但事实上北京越野不断走进主流视线，却是“事在人为”。

毕竟，越野车从小众刚需走向“大众主流”市场，在越野车推广和市场教育的过程中，和中国汽车工业几乎有着同样成长轨迹的北京越野，所扮演的正是“普及者”和“挖井人”的角色。

可以看到，作为中国越野车市场的开拓者，从上个世纪60年代的BJ212到如今的BJ40“军团”，在这六十多年的耕拓之中，北京越野不仅通过产品激活了越野车市场的增长活力，更是通过“专业+”的IP，在越发多元和丰富的越野车市场中，形成了“专业、可靠”的差异化优势。

值得一提的是，与目前市面上其他越野SUV品牌的定义不同，专业和可靠更像是来自用户视角的评价和认可，事实上这也折射出北京越野对自身产品素养的自信。

在北京越野看来，越野可以潮、可以酷、可以极限、可以城玩，但这要建立在专业的前提之上，“唯有专业，才可以以越野为基础，让用户充分享受乐趣，体验悦野生活。”

为了从专业的角度做好产品在安全、性能和品质等方面的使用价值，以及考虑到用户体验和感受的情绪价值，北京越野的产品矩阵，不仅是中国越野品牌中最成熟的产品矩阵，依托于60余年技术支撑，其产品谱线也逐渐变得非常多元和丰富。

目前，由BJ40系列、BJ80(配置|询价)系列以及BJ30组成的产品矩阵，不仅实现了从紧凑型到中大型，从10万级别到40万级别的全覆盖，还细分覆盖了承载式和非承载式、城市场景和越野专业场景的多元需求。

拿BJ40来说，为了在本就极具特色的越野车市场，为用户提供更加精准多元的产品，北京越野BJ40就通过“横向做宽”，推出了聚焦硬派越野的BJ40环塔冠军版、注重长途穿越和中高强度越野的BJ40刀锋英雄版，以及立足于城市潮流和轻度越野的BJ40城市猎人版等多款细分车型，进一步满足了用户多元化的需求。

面向未来：打法清晰 方向明确

伴随着越野车市场消费活力释放，站在越野车市场逐渐迎来更多劲敌的角度上来说，未来，北京越野又将如何保持其“差异化”的优势？

答案就是用户。毕竟，“以用户为中心”的用户思维，几乎已经成为了所有车企从产品研发到营销共创的共识。

近几年来，除了在产品上不断根据用户多元个性的需求进行精准细分之外，在服务和营销上，北京越野也在频频出圈，创新“用户新思维”。

比如，为了打通场景壁垒和用户圈层，让越野真正成为一种生活方式，北京越野不仅在渠道上建立了越野驿站、越野基地、越野公园、越野小镇等多种形式于一体的网络矩阵，为用户提供了“不止于车”的增值体验，还在服务上推出了中国首个官方越野专业服务品牌——悦野4×4，实现了从越野车辆的提供者向越野生活的服务者转变。

另外，为了深度与用户共创品牌文化价值，北京越野还创新运用了体验营销的新玩法，通过让用户沉浸到诸如“丈量珠峰”，与央视“沿着高速看中国”、中国航天以及近距离鉴证月壤等荣耀时刻之中，通过近距离的体验，进一步和用户建立起了情感共鸣和价值认同，增强了用户和品牌之间的黏性。

不难看出的是，无论从产品布局还是到营销服务，在用户型时代下，北京越野的用户思维不仅有特色，而且足够有新意。

所以，站在新的起点上，依托于“专业+”，围绕“用户价值”，在越来越主流的越野车市场上，北京越野的打法也越来越“清晰”，方向也越来越“坚定”。

在北京越野看来，“越野车用户需求多样化转变，越野市场竞争赛道也会逐渐细分。”

根据北京越野规划，未来五年在产品上，北京越野将坚定走“专业+”的发展路线，并计划在未来5年内投入100亿资金进行研发，聚焦智能化、专业越野、越野改装，并推出三大业内领先的技术平台，孵化出3-5款全新产品，将混动技术和智能越野技术引入越野车领域。

2022年在新品规划中，除了新能源技术加持的全新BJ60将迎来上市之外，北京越野还将推出全面升级进化的大改款BJ40。

与此同时，在营销维度，北京越野还将基于现有的渠道基础和服务体系，加快数字化和传统方式升级，进一步升维用户“悦野”体验。另外，北京越野还将围绕用户全场景体验，继续扩展“悦野生态圈”……

在产品、服务、营销、生态全维度再度发力进阶的过程中，可以预测的是，2022年北京越野在越野车市场上的故事，还将更加精彩。

红点观察

事实上，国内越野车市场之所以能够展示出强大的增长活力，除了年轻群体的需求推动之外，以北京越野为代表的越野车品牌，对于越野初心的坚守，以及对于极致越野体验的坚持，也很重要。

“专业”、“可靠”是北京越野的底线，但更是北京越野撬动越野汽车市场的支点。在坚定以用户为中心的用户思维驱动下，北京越野迎来了自己的“黄金时代”，势必也将真正引领中国越野车市场，从小众，走向主流。