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新Celine崛起,一年涨三次价仍跑赢大势,三大战术拿下中国买家

新Celine崛起,一年涨三次价仍跑赢大势,三大战术拿下中国买家
2021年06月08日 05:41 新浪网 作者 蔡百万

  2018年,正当简约派Celine在市场一马当先,赢得一票职场女性热捧时,设计师菲比费罗突然离巢而去,掀起一季收藏潮,因为不知道Celine自此何去何从,大概谁也不能再得菲比费罗的精髓,将简约进行到底。

  然而三年时间,Celine虽然没有继续它菲比费罗的路线,更是远离原来的职场中女粉丝们,在明星设计师Hedi Slimane的带动下,在3年内完成华丽转身,成就新Celine,你不能不信LVMH总裁Bernard Arnault的好眼光,及了解了为何当年老佛爷愿意舍命瘦身也为挤进他设计的烟管裤。

  创意、艺术和形象总监Hedi Slimane掌舵的第三年,Celine带动两位数的增长,并拿下了中国的Z世代,在其推动下,近一年更在内地市场加价3次仍然大受欢迎。他独特的摇滚美学和切合年青人口味的街头服风格、还有韩星加持下,如何迎合中国消费者口味,跑赢大市?Hedi Slimane坚持改革Celine,不理争议Hedi Slimane于2018年加入Celine时,便提出了明确的任务:在5年内将Celine目前10亿美元的销售额翻一倍至三倍。

  

  并新官上任三把火,把品牌风格大改变,不惜失去原本的粉丝,更让人有些迷惑,从YSL来的Hedi Slimane是否打算将celine变成第二个YSL?

  最初几季这个烟熏味浓烈的法式中产品牌反应平平,但自2020年9月,Blackpink成员Lisa被任命为Celine的全球大使后,推动了品牌的巨大商业成功,Triomphe Canvas凯旋门系列由Lady GAGA带出进行了全球首秀,其后又有安吉丽娜朱莉等明星加持,让Celine的标志式皮具和有图案的手袋从菲比费罗的影子中完全走出,却成为目前Z世代中最流行的潮物后,此外还有潮味十足的logo胸罩上衣,上面的白色松紧带写着 “CELINE”,有型一如当年的Calvin Klein和Supreme。

  代言人选择精准,东西方两大女神LISA与凯亚葛柏,没比她们更适合新世代。YSL 与Saint Laurent Paris 商标改logo 是Hedi 惯性手法,Hedi Slimane在2018年尾的首场Celine引起了网上的骚动,当时不少Celine前创意总监Phoebe Philo的追随者,对Hedi抹去logo “e “上方的重音,新手袋和他新推的 “C “字母图案表示遗憾。2013年当Hedi抹去Yves Saint Laurent 的“Yves“时也同样引起争议。这种re-branding 手法表面上是破旧立新,事实上是「破新立旧」,如你翻查Hedi 迷恋的1970年代以上两大品牌广告,本皆是”CELINE”和”SAINT LAURENT”!Z世代忘记过去,拥抱新风格初时的争议,除了商标改造,还有闪亮的迷你裙、铆钉皮革和夸张的80年代轮廓等他标志式的设计。由于旧东家Saint Laurent 基本上承接了Hedi 的风格,令在Celine再次出现的摇滚美学显得重覆、对原本的旧品牌粉丝也显得不讨喜。可是Hedi确是一位有「观众缘」的舵手,在Dior Homme任职期间,Slimane的瘦身男装廓形取得了巨大的成功,而在Saint Laurent,这位设计师将品牌的销售额从4亿美元提高到10亿美元。来到Celine,尽管初时有些许负面反应,Celine最终并没有失去一个极重要的市场:中国消费者。中码Classic box日渐被新款追上

  

  

  

  

  

  3年后的今天,不少Z世代初进入奢侈品世界的消费者,他们并没有对旧Celine 带有很大的留恋(也许对新的Bottega Veneta有更多好感),反而首次购买的已是Celine by Hedi Slimane。2021年将成为品牌的转折点, LVMH的最新财务报告指出,Celine在他的带领下取得了巨大成功。《女神降临》截图3大招数夺取中国市场自5年前Balenciaga 的Demna Gvasalia和Off-White的Virgil Abloh 以运动鞋便服全面扫荡高级时尚界,我们再回不去了,从此再一味走老式优雅的路线已经没有活路,即使Hedi Slimane 曾经为Celine 加入中产风也不算成功。他第一个华丽转身的原因必然是潮牌化,譬如白色松紧带写着“CELINE”的胸罩上衣和内裤,尽管一些网民认为这种设计不够「高雅」,一旦它与fast fashion 款式相差不远,但这些产品似乎对年轻买家吸引,他们喜欢混合和搭配不同价位的品牌,而且喜爱高辨识度的产品。加价令消费者更疯狂?因是Celine的自信力日益强大,迎来了新一轮的奢侈品涨价潮,预计今年将加价三次(2020年只加过一次价)。一方面,价格上涨会煽动买家急于购买。但另一方面,品牌需要谨慎考虑他们的价格定位,不要超过客户的期望。毕竟,只得很少有品牌,其中包括爱马仕和Chanel的手袋,被认为是值得投资的。在目前看来,短期内的Celine 加价会令产品升温。

  

  

  

  虽然疫情影响时尚世界,人们本来预想会遏制时尚精品类的消费,然而疫情也让人留在家中煲剧,Celine第二个成功的原因就是其市场策略的成功。除了Blackpink Lisa,韩剧也是Celine能在中国进一步扩张的重要宣传路径。《爱的迫降》里的孙艺珍、《女神降临》女主角文佳煐和男配角黄仁烨都成为了带货动力。后者在微博上的浏览量超过26亿次,文佳煐银幕上完整的造型(Monogram tambour手袋、格子外套和雪纺衬衫)提升了品牌在当地社交平台的知名度。Z世代的中国消费者,希望自己跟年轻的偶像和KOL们背上同一个手袋时,展现自己的品味和身份认同。黄仁烨Celine 三角袋

  

  第3个原因是中国独有小红书(seeding)。KOL文化不死,Hedi Slimane的Triomphe商标手袋在小红书上有大量的贴文提及(超过20,000次),大有超越旧版Classic bag(空姐袋)的势头。品牌的 520特别版皮具系列,与受青睐的Z世代影响者(虞书欣、周扬青、时尚博主Savislook等)的合作,出现在李佳琪的直播室,推动令人印象深刻的网上讨论和流量,证明了KOL和KOC在中国社交平台上传播的重要性。

  

  虽然听上这3大招数有点「人人都在做」的况味,但不是人人都请到Lisa,另一品牌公关曾说他们也极力邀请Lisa代言,但都不得要领,据悉原因之一就是Hedi待这位韩国巨星如超级上宾,对方大感尊重。一个好的设计师也是高级社交能手,如今Hedi Slimane已经将自己独有的魅力融入新Celine之中。看看最近几场时装展影片,成功在Supreme式的街头潮味与奢华品牌才有的高档手法结合,平衡美妙到不得了!

  

  最近成功将古典与街头风格结合,正中Y世代下怀。

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