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2021开局一个月,恒大放出大招,再度抢跑楼市?

2021开局一个月,恒大放出大招,再度抢跑楼市?
2021年02月01日 21:54 新浪网 作者 是个人物

  

  原创:一号地产 作者: 海哥

一号说: 买房要快,卖房更要快

  日前,1月份百强房企的销售榜单揭晓。

  相较于此前的销售排名,今年1月份变化很大,尤其是第一阵营的变化更是让人大跌眼镜,如老牌行业十强的绿地、龙湖跌出15强之外,金地、金茂等国资背景房企新晋10强。

  即使头部房企,在1月份的表现也有所放缓,排名出现回落。只有恒大、万科表现得一如既往地稳健。

  

  另一方面,从销售绝对值来看,1月份TOP20房企相较去年12月,环比下滑不少。海哥统计的去年底top15家房企中,有12家出现了环比下滑,最多的一家环比下滑了80%

  仅有恒大、保利、碧桂园等3家房企保持了环比增长态势,其中恒大环比大增35%,保持了开门红的态势。

  按说整体的市场环境从2020年下半年以来,未发生大的变化,但今年开局,各家房企的销售就显露疲态。

  这也给整个行业一个清晰的信号:2021年的房地产市场仍不会乐观。

抢占先机 持续发力

  市场越是不好的时候,越是考验一家房企功力的时候。

  海哥从一众房企中观察到,恒大在1月份业绩实现开门红的同时,又接续发力,推出了2月份的促销政策。

  事实上,今年1月份,恒大就已经先发制人、启动促销大招,而优惠活动一如既往的大。“全国楼盘78折特大优惠”,并辅以多重额外优惠,据说所有折扣叠加后可低至6折,还有万元推荐奖励等等。这也是1月份恒大销售额环比大增的重要原因。

  2月份的促销新政则在1月份基础上,再度加码了优惠。

  2月1日起,恒大全国楼盘又将实施75折促销。时隔一年,恒大网上购房大优惠又来了,大有引爆新年楼市的势头。

  从恒大内部流出的促销措施显示,2月1日至28日,消费者只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金,就能认购一套房源,不仅享有多重购房优惠,还能赚取丰厚的佣金和奖励。

  比如,本人购买,享受75折优惠,总房款再减30000元,退还3000元定金。

  推荐他人购买,购房人享受75折优惠;推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金,以及10000元的套数奖,退还3000元定金。

  如果被第三方购买,将获3000元补偿金,退还3000元定金。如最终未成交,则退还3000元定金。

  恒大网上销售商品房公告

  当别家房企还沉浸在年会、放假和年终奖等过节氛围中时,恒大又一次走在了市场前面。这是海哥今年所见的第一份完整的房企促销方案,也再一次印证了恒大的市场研判力和执行力。

  去年2月份,在面对疫情居家隔离的重大不利市场环境下,恒大迅速调整营销策略,在行业率先实施全面的网上购房,并且率先推出打折促销,打破了长久以来存在的行业营销壁垒,最终全年实现销售7233亿、回款6532亿,分别逆势增长20.3%、38.5%,双双创新高。

  有了去年打折促销的市场口碑,和消费者的热情回应,可以预见,恒大今年的市场表现仍然不会太差。

  当行业头部玩家先发制人、抢占市场,发起“梭哈”的时候,腰部和后端玩家你跟不跟?

  显然,主动迎合市场、拥抱变化,将成为2021年房地产市场的主流。

认清形势 拥抱市场

  恒大销售再度打出“打折优惠”的组合拳,是对今年市场环境的一种快速反应。

  在今年初,海哥就预判今年的房地产市场就是一个谁跑得快的市场。

  认清大势很重要,首先房地产行业的宏观政策端保持着高度定力,这一点从近期一线城市调控政策的层层加码就能看出来,比如上海的房地产新政几乎已经锁死了一二手房的流动性,对押宝一二线的房企来说是一次重大打击。

  其次,就是一些市场的突发因素,如今年因为疫情防控,出台的鼓励就地过年政策,让许多房企失去了抢收三四线城市返乡置业的机会。

  因此,对于市场环境和政策研判的反应速度,就体现了一家房企真正的市场竞争力。

  从此前对房企的观察来看,面对严峻的市场形势,一些房企抱有盲目乐观,甚至心存一丝侥幸,另一方面,缺乏主动研判预测以及迅速反应的能力,往往小房企看中型房企,中型房企看大型房企,反应的延时,导致了对市场的误判,错失良机。

  所以说,在市场份额天花板已经确定的情况下,这会是一场谁跑得快的游戏。

  谁抢占了先机就赢得了市场。房企要有求变、求快、求准的能力。

  在研判大势、快速反应方面,海哥是一直推崇恒大模式的。

  以往我们讲,船小好掉头,而对于房企来说,大象奔跑起来的速度,要比兔子还快。

  像恒大这样大体量的行业巨头,能对市场的反应如此灵敏,策略应对如此迅速,执行贯彻如此果断的,可以说行业内无出其右。

  有人说,在房地产营销领域,恒大模式,是一种现象级的存在。虽然说这是教科书般的案例,但想抄这份作业却很难。

  这背后,不仅仅在于对市场环境的精准研判,以及对市场环境变化的快速反应,更在于果断、高效的执行力。

涟漪效应 搅动一池春水

  对于恒大再一次祭出的促销大招,客观评价,这是一场多方受益的共赢。

  首先,对于消费者而言,这些实实在在的优惠措施是看得见摸得着的,恒大肯让利,肯定是受消费者欢迎和接受的,这从恒大屡创新高的销售业绩也可见一斑,当然这对恒大的市场份额,将进一步得到巩固;

  其次,适时推出促销,也弥补了今年因就地过年政策而造成的市场萎缩,刺激市场消费,促进国内经济发展“内循环”;

  对民生而言,房住不炒”已成为社会各界的共识,像恒大这样的行业巨头,带头促销让利,有助于平抑市场的炒作情绪,维护房地产市场的整体稳定

  对于房企同行而言,恒大的促销政策犹如投石入水泛起的涟漪,其他的房企虽然会有延时反应,但必然会有所跟进。

  行业巨头的行动是一个风向标,有助于看清市场、认清形势,从而促进整个房地产行业的健康、平稳发展;对整个行业在市场研判、响应、执行等方面的水平,会有一个很大的提升。

  这就是恒大,作为样本的意义所在。

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