行业数据显示，2020年3月，国内重卡市场预计销售各类车型11.3万辆，环比增长200%，同比大幅下滑24%。重卡行业前十企业中，位于湖北的东风公司重回销量排行榜第二名，显示出其在抗击疫情的同时，高质量复工复产的硬核实力。

今年3月，东风商用车有限公司销售中重卡16374辆，环比增长718%。其中，重卡销售15333辆，中卡销售1041辆。1-3月，受疫情影响，东风商用车有限公司累计销售中重卡32544辆。

惟其艰难 方显勇毅。随着疫情逐步得到控制，东风商用车有限公司统筹做好疫情防控和复工复产，加快追赶的脚步，产销两条战线迅速重启复苏。

制造领域

复产率100%，单日产量突破720辆，创历史新高

目前，东风商用车复产率达到100%。通过率先打通商品车发运渠道、整合省内外运力资源，快速提升运力至正常水平。

恢复生产节奏的同时，东风商用车严抓质量管控不放松。

营销领域

在非常时期采用“非常”营销方式

东风商用车营销人员居家隔离，不影响市场“走访”，在非常时期采用“非常”营销方式，举办了700+场精彩的线上活动，力争把失去的时间夺回来，把造成的损失抢回来。

在3月19日之前，东风商用车五大营销中心就开展了727场线上活动，集客信息收集近3.5万人，意向客户收集3918人，部分客户已签订购车合同，为全面复工后的营销工作奠定了基础。

3月13日，东风商用车将500辆东风天锦底盘车正式交付盈峰中联环境

3月，德州东贸完成山东首批车辆的运输任务，并及时交付客户

与此同时，东风商用车还在全国开展“春暖东风到，五福送安康”等线上产品推介活动，该活动签订合同200余辆，达成意向订单300余辆。

后市场事业部

多措并举，促进区域网络订单

东风商用车后市场事业部联合网络成员开展《服务商品营销工作交流》及《车联网功能介绍》等业务培训，进一步提升“整车-软产品一体化”销售。

在特殊时期，服务站最关心的就是配件到货及时性。后市场事业部通过积极协调紧急订单、供应商直送、网络自提等方式，确保纯正配件供应，提升终端用户满意度。