文| 李成东、杨琰来源|东哥解读电商（ID: dgjdds）
我国跨境电商已成为外贸发展新亮点。
2020年至今，新冠肺炎席卷全球，我国传统外贸发生较大萎缩的背景下，跨境电商却一路逆势增长。公开数据显示，2020年中国跨境电商进出口规模达1.69万亿元，强势增长31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%，各项指标均创新高。
在跨境电商市场火热的背景下，越来越多的跨境卖家开始倾向于独立建站的DTC品牌直营模式，商务部透露的信息也印证了一点：跨境电商从过去依托第三方平台为主，逐步开发出独立网站，社交网站、搜索引擎营销等多种新渠道。独立站，已经成为跨境电商行业新的趋势产品，该赛道出现了shopify等明星企业，备受资本和行业的关注。
在中国，为了争先布局跨境电商独立站SaaS服务市场，不仅阿里和京东(JD.US,09618)等巨头被曝出正在组建团队筹谋跨境电商独立站服务，微盟等国内SaaS新贵服务商都在推出解决卖家痛点的独立站产品，加速其国际化战略。
近日，中国领军的企业云端商业及营销解决方案提供商微盟，上线了独立站产品ShopExpress，面向中国卖家提供独立站SaaS系统、海外精准营销以及管家式运营服务，以全链路跨境电商解决方案助力商家快速出海，打造全球化品牌。
►跨境电商的逆势增长
作为新兴贸易业态，跨境电商在防疫期间进出口贸易额出现了不降反升的迹象。同时，根据商务部发布的最新消息显示，2021年上半年，中国跨境电商进出口实现8867亿元，同比增长28.6%。其中，出口6036亿元，增长44.1%；进口2831亿元，增长4.6%，延续了2020年高增长的态势。
当下，更有多重利好驱动着跨境电商的逆势增长。
首先是政策利好，助力品牌商、跨境电商平台和商家：2020年，中国与22个国家“丝路电商”合作持续深化，双边合作成果加速落地。签署RCEP形成东盟十国和中、日、韩、澳大利亚、新西兰10+5格局，加速东亚经济一体化的背景下，国务院新批复成立46个跨境电商综合试验区，跨境电商综试区扩大到105个。海关总署增设“9710”“9810”跨境电商B2B出口贸易方式，推动通关便利化。目前，多地的跨境电商综试区正继续推进关于跨境支付、电商平台、物流公司等多个产业链的政策利好措施。
其次，在线购物渗透率的提升，2020年之后，全球平均在线购物时长增长 47%，国外消费者也正在习惯将从线下购物转变到线上。2020年，全球零售电商市场规模约5万亿美元，中国以外的海外市场，规模近4万亿，潜力空间巨大。
其三，海外消费者对“中国制造”的需求上升，其中，电子产品、日用品等尤其受到海外消费者的青睐。海关数据显示，2020年中国出口笔记本电脑等“宅经济”产品2.51万亿元，增长8.5%。
2020年，中国成为首个商品出口交易正向增长的国家，截止年底，增幅达21%，这说明中国品牌也逐渐受到全世界的认可，跨境电商市场潜力极大。
►独立站走红，微盟ShopExpress助力商家出海
在跨境电商这个潜力极大的市场，特别适合中小卖家和品牌商一展拳脚。但2020年5月以来，随着越来越多的企业挤入跨境电商的赛道，亚马逊、Ebay等平台的流量广告成本也节节攀升，也让中小卖家不堪重负。
中小卖家们也逐渐意识到，跨境电商市场并不是“躺着赚钱”的行业，商家们需要优化支付、物流、运营等业务链条来应对越来越激烈的市场竞争，更需要在平台之外，有自己的私域阵地。
已经于2020年成功上市的Anker，近期估值超过3000亿的快时尚跨境黑马SHEIN的成功，也让跨境电商卖家们，看到独立站模式的优越性。
于是，跨境商家们纷纷将目光从第三方平台转向了独立建站和SaaS服务。
首先，区别于入驻平台，独立站拥有独立域名，既能增加品牌识别度，也能构建深刻的品牌形象。独立站的内容都由商户自己控制，可以自由创作更多深度内容，与用户深度沟通建立长效联系，而且独立站的所有数据都属于企业自己，可以不断增长和二次营销，相当于建立自己的私域。更自由的是，商家可以自主定价，通过选品特色实现产品溢价，不用担心被拖入价格战，利润被稀释。
独立站有这么多好处，商家们又从何做起呢？
实际上，当前的跨境电商行业内，引流成本高昂、海外营销经验不足、链路割裂、数据不通等原因导致运营效率低下，商家需重构场景链路，实现精细化运营，以驱动业绩增长。
基于市场强烈的需求，微盟集团（2013.HK）推出的ShopExpress，是全链路数字化出海解决方案，提供海外独立站SaaS系统、精准营销投放，管家式运营帮扶服务，并提供平台运营的解决方案，为各类卖家的出海，保驾护航。
ShopExpress助力卖家们，多渠道精准引流，快速建独立站、无忧经营，将营销、运营、物流、支付等全链路服务体系，帮助中国商家快速出海，打造全球化品牌。
首先，微盟以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合和推广，保证海外买家能通过多种途径准确获得独立站的产品信息和活动信息。
其次，基于微盟强大的产研实力，ShopExpress能够快速帮助卖家建成独立站，提供装修、商品批量管理、个性化域名、一键商品数据搬家等丰富的SaaS功能，快速打造稳定、贴合海外消费市场的购物商城，助力商家构建海外私域流量。
其三，微盟提供全链路一站式服务，帮助从0到1打造经营闭环。
ShopExpress还拥有专业的运营团队，提供品牌包装、广告策划、活动策划、选品策略等多维度的经营赋能。
“中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变。出口跨境电商成为中国外贸的重要支持力量，并正从外贸‘新业态’成为外贸‘新常态’。”业内人士告诉海豚智库，精细化运营是跨境电商的核心要点，卖家们想要抓住当下跨境电商的发展红利，微盟ShopExpress这样的产品，能帮你省心又省力的达成目标，少走许多弯路。
►跨境Saas火爆，微盟国际化战略未来可期
不同于国内电商市场被综合电商平台垄断的局面，海外市场是一个去中心化的市场，自有品牌市占率高、竞争分散，消费者更习惯于去品牌自建的独立站消费。据Statista调研数据，从2018年到2019年，全球用户最热衷的电商购物平台中，垂直独立站占比33%，排名第一。这意味着，对于出海的商家来说，做独立站面临的是一片广阔蓝海。
海外市场的蓝海叠加宽松土壤，以及多重政策红利的驱动，当下被认为是中国品牌出海的好时机，而DTC独立站在全球的兴起，更是跨境Saas这个赛道新的风口。
一个显著的趋势是，2021年以来，资本对物流、支付、SaaS等跨境服务商青睐有加，且资金额更大、轮次更靠前。仅今年上半年，已经有近10家跨境SaaS获得了融资，包括马帮ERP、店小秘、易仓科技、船长BI等等。
在北美，成立于2004年的Shopify，这家在Saas赛道做独立站的明星企业，建立了不同于亚马逊和ebay等传统电商平台的新生态，已经被视为亚马逊的“挑战者”。 通过打造一个完全去中心化的电商基础设施，Shopify生态里集中了100多万个经销商、零售商、品牌商。
Shopify于7月28日公布的Q2财报，收入和GMV双双大涨，好于市场预期。Q2总收入为11.194亿美元，同比增长57%；GMV为422亿美元，比2020年第二季度增加121亿美元，同比增长40%。截止7月30日，其市值达到1903亿美元。市场普遍认为，Shopify和其所在的Saas业态，正在成为搅局全球电商零售行业的新生力量。公开消息显示，亚马逊意识到Shopify的威胁，已经组建了团队研究和复制Shopify模式。
在国内，一批电商巨头以及SaaS行业的头部企业早就悄悄布局了独立站，而有着“新经济SaaS”第一股之称的微盟，从去年开始启动的“国际化”战略，实际上也剑指跨境电商业务。
去年至今，微盟加大了对跨境进口的投入布局，帮助跨境商家利用微信小程序中开展私域运营，打通了美元、日元等国际化货币的支付渠道。
今年3月，微盟更是参与对马帮ERP软件的A+轮融资，计划结合马帮的 ERP 及跨境电商解决方案优势，为国内外电商企业提供品牌出海、ERP、供应链、TSO 全链路营销等全方位服务。
微盟ShopExpress的推出，是微盟国际化战略又一重要布局，同时，微盟还启动了扬帆领航计划，通过流量扶持、SaaS助力以及运营扶持助力商家更好的抓住跨境电商的发展红利。
随着跨境电商的持续利好，独立站SaaS平台的快速崛起，直接降低企业建造独立站的技术门槛，中国DTC跨境电商也将迎来指数级增长，推动更多跨境电商形成从产品到品牌的出海。提前布局的微盟，正好能在这波红利中，践行其国际化战略，找到业务增长第二曲线。
