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大品牌+大经销商强强联合，让优质经销商在当地的资源优势充分激活，获得更大的发展空间，这将会是未来行业发展的大趋势
“得日照者，得北方”！在山东日照，这个工厂化虾料的必争之地，每天都在上演着不为人知的虾料角力。
2019年，滕富强、王力军、葛文全这三位有地方实力且志同道合的经销商，决定选择“合伙”，三人强强联合，打造了一个专业服务体系——众邦水产技术服务平台，整合从苗种、饲料、动保、养殖设备至成品虾加工等优质资源服务于养殖户。至去年，短短不到两年时间，平台提供筛选苗1.5亿尾，销售饲料增长至2300余吨，动保销量300多万，虾料市占率将近3成。今年他们的目标要达到3000吨以上，将市占率提升到40%。而在经销商快速发展的背后，是一个低调得不能再低调的中外合资企业——福州海马饲料有限公司（简称“福州海马”），正深刻地影响着市场的格局。
“这条街从南到北全都是我们的客户，大家称之为‘海马一条街’。”福州海马山东销售经理商同升笑着说到，他认为，有实力的经销商组团打天下，是一个应对竞争的好方法。大品牌和当地的大渠道合作，形成市场壁垒，取得绝对销量优势，这正成为日照工厂化养虾市场发生着的事实。
从左到右分别为：柳欣杰（全兴集团配方师）、商同升（山东销售经理）、王力军（海马饲料经销商）、吴品言（常兴配方师）、夏增东（山东销售经理）、滕富强（海马饲料经销商）、刘祥斌（常熟销售主管）
“海马一条街”
“海马模式”=产品力+服务力+平台力
相比其它地方，日照的工厂化养殖条件是相对较差的，换水量少（换水量普遍为20%-30%），对调水的技术要求很高，对饲料的要求也极高。从事了十几年水产的滕富强深知，在日照这个市场，没有稳定的质量根本站不住脚。在辗转几个品牌后，2012年滕富强开始和福州海马合作，事业也从此开始腾飞。
成立于1985年的福州海马低调而务实，却有着深厚的底蕴和实力背景，其背后的资方和技术方是全兴国际集团（Grobest Group，简称“全兴国际”），全兴国际是中国饲料工业的启蒙者之一，在中国饲料工业起步之初，将现代配方和技术带来大陆，深刻地影响了大陆水产饲料行业的发展。全兴国际在特水料尤其是虾料板块实力雄厚，一度占据着东南亚虾料销量第一的头把交椅。
针对当前中国养虾成功率低的难题，集团突破传统的虾料配方技术，融入独创的免疫激活剂，研发出全新功能性虾料，全面提升虾类对抗EMS等疾病的能力，有效改善虾类健康度和存活率。从2016年开始，福州海马开始在日照的工厂化养虾中输出“海马模式”，大获成功，饲料销量突飞猛进。简而言之，“海马模式”即是将工厂化养虾划分为5个关键节点，不同的节点配以不同的功能性饲料，通过精准的营养和免疫强化，以提高养殖成功率，降低养殖成本。海马通过打造高端苗料系列、增重系列、免疫强化系列、日常保健系列虾料形成一套组合拳，为经销商带来全新的经营模式。
“海马模式”5个关键节点解决方案：
第一个关键节点：
0-10天，投喂虾乳宝营养强化；
11-20天：虾乳宝+紫金版虾力健各50%；
第二个关键节点：
21-30天：紫金版虾力健+虾健宝（倍利健拌料效果更好），促进对虾转肝，减少发病；
镜检一次肝胰腺盲管（这一步很重要，下文有讲解）；
第三个关键节点：
31-38天：虾健宝（倍益宝+健力矿15g/kg饲料），提升免疫力，抗病毒；
39-45天：虾健宝正常饲喂；
45天：镜检肝胰腺盲管，观察其丰满度；
第四个关键节点：
45-60天：虾速展（3天一次泼洒健力矿+倍可宝各1g/m³水体）。调肝胰脏盲管后投喂虾速展（倍全友+健力矿15g/kg饲料投喂7天即可）；
61-70天：虾健宝或968投喂（健力矿10g/kg饲料）；
第五个关键节点：
71天到出塘：晚餐投喂虾速展
其他投喂虾健宝（健力矿+倍可宝5天一次）。
养虾过程中多少都会有大小不一问题出现，使用优质饲料亦能使养殖过程变得相对平稳，养殖顺利时，还能节省动保等成本，缩短养殖周期，提早达到上市规格。“最明显的，使用紫金版虾力健，动保使用量减少70%，很多问题都迎刃而解了。用海马的高端料，不会出现肉壳分离的问题，肉质饱满结实，虾体粗壮，虾壳厚，无蓝身，运输成活率高，在感观上养殖户很容易就能感觉到。”商同升介绍，“海马模式”已在日照推广四年，跟着模式走的基本都赚钱了，正所谓“跟着海马走，把钱赚到手”，凭借出色的养殖效果、稳定的品质和专业的服务，海马虾料已经在日照站稳脚跟，并在整个环渤海工厂化区域完成了布点，工厂化虾料销量每年都稳步增长，并继续向小棚、外塘进行业务延伸。
养虾爆品：紫金版虾力健
“海马模式”忠实粉丝滕国辉（中）
“海马模式”忠实粉丝尹相善（中）
