职位名称：客户经理（中国区）
公司：比利时英伟水产集团
请提交中英文简历
- y.chai@inveaquaculture.com
- a.khalil@inveaquaculture.com
职位要求
✦配合中国区经理，在育苗及养殖市场建立和完善高效的代理商渠道。
✦ 为每个经销合作伙伴制定相应的业务发展计划，并具体实施。
✦ 与当地代理商建立高效的伙伴关系，并通过议定的KPI进行绩效评估。
✦在育苗和养殖市场，实现饵料和动保产品的业绩增长、市场份额的最大化；协助中国区经理达成全国的任务和目标。
✦提升饲料和动物保健产品在苗场和养殖场的销量，最大化市场份额，并协助区域经理达成全国目标。
✦ 敏锐洞察市场信息，寻找商机，识别风险。
✦ 创造并提升产品品牌价值。
主要职责
✦ 协助中国区经理在代理商负责的区域内实施销售策略；
✦ 针对特定的代理商伙伴制定和落实年度业务发展计划，并加以评估；
✦ 协助中国区经理执行公司在中国市场的营销计划；
✦ 通过创造并拉动市场对产品的需求和消费，支持英伟水产/BMK业务在指定区域的业务拓展，从而提高市场份额。同时，及时地提出合理化建议和修正方案。
✦ 在特定市场创造商业机会；
✦为代理商团队提供有关产品和应用方案的指导和培训；
✦ 维护并进一步发展与客户的商业关系，确保完成既定的销售目标（预算）；
✦ 确保客服满意度，与客户保持良好的关系，提供售后服务；
✦ 掌握渠道的库存状况，与代理商一同推进销售。
✦ 根据销售目标，绘制库存变动曲线；
✦ 与代理商一同推算出准确的销售预计，以配合内部流程和供应链部门及时供应。协助中国区经理进行月度预测和计划；
✦ 与相关部门和/或职能部门配合，协调新产品上市；
✦持续跟进市场调研，市场趋势分析、以及情报收集；
✦ 实时掌握有关所负责区域内的市场和客户的最新信息；
✦ 维护客户满意度，及时发现潜在问题，做好售前、售后的客户服务。
✦ 与内部其他部门密切合作，提高客户服务水平；
✦ 根据统一说明和模板，制定代理商协议和/或服务水平协议，同时确保正确实施议定的条款和条件；
✦管理应收账款、信用额度以及各个账户的付款条件；
✦ 以周报的形式，定期向中国区经理汇报工作和销售进展。
工作资质与经验
✦至少具有5年销售和营销、或相关工作经验；
✦具备渠道管理经验者优先；
✦拥有优秀销售业绩背景；
✦ 较强的谈判技巧和沟通能力；
✦ 对学习产品特性表现出极大的兴趣和意愿；
✦ 具有团队精神、创新精神，工作态度积极向上；
✦ 敢于承担任务责任；
✦ 精通各种销售方法；
✦具有项目管理技能（能同时管理多个项目、同时维护多个关系）；
✦ 本科及以上学历。
个人素质/特征
✦水产养殖或相关专业。
✦基本的英语沟通能力。英语能力（口头和书面）强者优先；
✦熟练操作Office办公软件，特别是Excel、Word、PowerPoint；
✦较强的服务意识；
✦ 以目标为导向；
✦ 灵活的思维；
✦ 自主学习的态度；
✦ 团队精神；
✦ 持有驾驶执照。
直线经理
中国区经理
工作地点
在所负责市场地区居家办公，出差频次高。
职位名称：业务发展经理（中国区）
公司：比利时英伟水产集团
职位要求
✦提出和制定多样化的发展战略，开拓新的业务（已有的和新的品种和区域），为公司业务和效益的增长带来新的机会。
✦将非常规的销售机会，转化为可持续的业务。
✦协助中国区经理制定中国市场五年发展计划。
主要职责
✦寻找新的市场、新的业务区域以及新的客户需求。
✦ 制定业务发展计划（包括：目标、策略、行动方案），以实现获得新的业务机会。
✦ 分析和计算出业务潜能和目标（基于不同区域和不同领域）。
✦ 完成行动计划直到业务成熟落地，交接给销售团队。
✦ 安排和组织与潜在客户的交流。
✦ 为了行动计划的顺利执行，可以协调和整合英伟全部内部必要资源，以实现新业务的开拓和向可持续业务的转化。
✦ 向潜在客户推广公司产品和服务。
✦ 向中国区经理和亚太区总监汇报现在目标。
✦ 配合中国区经理优先安排行动方案，实现新业务的财务收益。
工作资质与经验
业务能力
在中国水产行业拥有现成的资源
有战略分析经验
沟通能力
优秀的沟通技巧和对于不同场合的适应能力
拥有优秀的能够流利使用各种当地方言，同时英语说读写能力。
项目管理能力
3-5年成功的战略管理和市场行动方案的执行经验，例如“GOST”设定：目的、策略、目标和任务设定
国际化商务环境工作经验
精通办公平台、工具以及系统，例如：Office。
个人素质/特征
✦ 以客户为导向：能够使用客户的语言，建立和巩固客户关系的能力。
✦有能力洞悉市场和客户的潜力。
✦全球化思考，本土化行动。
✦ 有能力和积极性。
✦ 优秀的时间管理和组织能力。
✦具有自我完善和学习的动机。
✦ 出色的分析和创造性解决问题的能力和表达能力。
✦ 出差频次高。
直线经理
亚太和中国区销售总监
公司形象
