在我们从小到大的过程中，丧失了一项很天真的能力，那就是提问。

　　这项能力往往在我们幼年的时候非常饱满，但在成长过程中却不断消退，我儿子在会说话之后，一直把“为什么”三个字挂在嘴边，有些问题确实让我，不知如何回应，因为我自己从未想过追问。

　　我在很多高校做线下分享的时候，喜欢跟学生互动交流，以便让自己分享的内容，更加贴合学生的需求，但会主动提问的同学，已经越来越少，尤其是在普通高校里。

　　重点高校的学生相对而言，提问的踊跃度稍高。

　　提问，可以帮我们更快速的获得当下存在的信息盲点，尤其是在一次沟通对话中， 善于提问的人，可以获得对方更多的信息，以更好的达成自己的沟通目的。

　　我们把问题简单分类，有两种不同类型，一种为封闭式提问，比如问你上班坐地铁还是开车，假期宅在家还是有出去走走，这类问题往往可以用几个字结束回答。

　　另一种为开放式提问，比如你今天如何来上班的，假期干什么了，面对这些问题，回答者需要给出许多具体的信息。

　　在沟通中的提问，很多时候，就是想获取对方的更多信息，我们要尽量采用开放式问题。

　　并且封闭问题存在很强的立场属性，比如职场里老板常说，这个方案做的这么差，你不是没用心？这个问题本身就带有情绪和质疑，违背了建设性沟通的前提。

　　关于开放式提问，分享两句常用话术，建议划笔记：1）还有别的吗？2）为什么?

　　分享个案例，当你求职面试到最后一轮，现在要与 HR 谈薪时，常见的为：

　　——小明你好，根据几轮面试，我们觉得你比较适合这个岗位，协商后，给你定的薪资为月薪 8K。

　　小明回答，为什么才 8K，这太低了吧，我同学朋友如何如何，别的企业给我如何如何， 我至少要 12K。

　　——12K 已经超出我们预期了，这个实现不了。

　　很有可能一次沟通就这么 over了，当然也有可能 HR 人不错，主动进行后续的交流，但我们完全可以使用上面的两个绝招。 ——除了底薪，请问还有别的吗?

　　这个时候，你可以获取到企业更多横向信息，比如年终奖、绩效奖金、团建福利、晋升通道、内部培训及一些补贴。你还可以用另一个问题 ——请问下为什么是这个薪资数呢?

　　这个时候，你可以获得企业的纵向信息，比如了解企业如今大概的薪资区间，以及整 个行业大致的标准等等。

　　在大多数沟通场景中，“还有别的吗”和“为什么”，这两个问题都可使用，沟通是无限游戏，时刻保持开放性。

　　我会持续分享自己的一些思考，欢迎一起来交流。