人类的商业活动，一直建立在“信息不对称”的基础之上，这一现象即成就了商业，但也在一定程度上阻碍了商业的长远发展，因为信息的不透明损害了产业带两端的利益。
如在消费领域，由于中间存在的层层环节，产品上游的生产商低价出售、产品下游的消费者高价购买是交易环节中最普遍的现象。尤其是基于产业带两端的环节，在新冠肺炎疫情期间，其中存在的现象与问题被进一步放大，产销的严重失衡不但影响了原产地的经济收入，同时也阻碍了社会经济的正常运行。
以中国“布艺之乡”的深泽县为例，深泽布艺的上下游产业链，带动了10万人的就业，但疫情期间，全国各地经销商的来往采购受到了严重影响，线下几乎没有客户，这直接影响了三分之二的实体店铺与近10万人的收入。
而这样的现象在疫情期间比比皆是。一端是产地产品的大面积滞销，另一端是消费者对产品的需求剧增，供需之间断路，呈现出短期严重失衡的现象，这些都是急需解决的问题。
针对这些问题，以拼购模式从农村崛起的拼多多正在打破传统电商的壁垒，开始寻求新的发展模式。借助“拼团、社交、直播”等新电商模式，拼多多建立起系统性的产品供需匹配机制，推动优质产品从生产端直连消费端，探索超短链营销模式，实现产业带的进一步优化。
也正是基于此，在中国东部一座电商小镇的转型，突然有了新的时代意义。
1、中国电商第一镇寻求转型之路
全民直播的时代让电商进入了新阶段，传统电商们也开始寻求转型之路。
被誉为“中国电商第一镇”的沙集镇，早在2006年就开始了电商之旅，也是中国最早的电商小镇，形成了以家居为主的产业带，一度成为当地的支柱产业，央视纪录片《淘宝村》曾重点报道过。
有数据显示，沙集镇有1.62万个家具电商，1300多个实体企业，136家物流公司。2018年睢宁县电商交易额达286.9亿元，其中电商家具交易额占85%以上。可以说，沙集镇是一个不折不扣的依靠电商发展起来的小镇。
但由于国内互联网流量的见顶，流量成本增加，提高存量的效率、价值已经成为目前互联网企业共同的问题。加上竞争环境日益激烈，处于产业带中的中小商家的生存空间越来越小。
在沙集的1.62万网店中，几乎全部是中小商家。一位当地商家表示：“流量越来越贵，越来越少，都被国际大品牌吸走了，留给产业带品牌的空间太小。”
在流量为王的时代，很多处于产业带上游的中小商家显然没有太大的能力改变现状，即使依靠一些平台，也很难形成一定的优势。流量空间的挤压让沙集失去了往日的荣光，沙集电商们急需一次转型。
在分析诸多平台后，发现拼多多并不是仅靠流量获取收益，在其发展过程中，更注重的对整个产业带的改变，通过C2M模式，可以将产业带工厂与消费者直接对接，供需之间能够得到更好的协调。与其在平台花钱买流量，不如将价格降低带来的收益更高，这可以实现产、销端的双赢，牵手拼多多也将是沙集中小电商们的机会。
同时，在直播浪潮下，拼多多推出“沙集家具产业带联播活动”，让众多商家直接触达消费者，通过沙集家具本身的优势，即实用性、性价比等来吸引更多用户关注，从而形成规模效应。其中，沙集家具代表产品子母床一度占据了全国80%的产量，在“市县长直播”活动中，一小时售出超1132件沙集标志性产品“子母床”，直播期间的单日累计销售额超过400万，当天带动全网沙集家具日销超过947万元。
这里可以看出，沙集家具开始抓住新电商的机遇，以新的电商模式来拓展自身的业务，进行转型，从而塑造自身品牌形象。而像沙集这样强生产、弱品牌的制造重镇，在中国其实不少，像东莞的虎门镇、大朗镇，以及宁波、义乌等产业带，都需要一次转型。拼多多在商业模式上的探索也在一定程度上对这些产业带进行了升级，这些产业带厂商需要抓住转型的机遇，从而提高自身的竞争力。
2、疫情之下，危机共存
从沙集镇家居产业带的案例中可以看到，疫情带来了诸多困难，但也加速了基础设施建设与行业、企业的转型进度。疫情揭示出了产业带中存在的一些问题，中间环节薄弱、上下游信息不对称等，但也催生了新的商业模式以及加速了产业的升级，如直播带货模式的普及、社会向数字化的加速转型等。
疫情期间，拼多多除了捐赠款项与物资外，更是在疫情大后方以新的电商模式助力复工复产。其中，从2月10日开始，拼多多就在全国率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播、农户多卖货”的电商助农新模式。消费者可以通过首页“秒杀频道”、或者直接搜索“爱心助农”，就能找到助农专属页面。
自开通“抗疫助农专区”以来，截至到3月27日中午12点，拼多多已累积售出滞销农产品4300万单，总计超过3.25亿斤，帮扶超过8.2万农户。
当然，助农只是一个方面，拼多多更多的是对全产业带的升级。一方面，对原产地进行帮扶，也正体现了拼多多对产业带上游的长远布局。相对来说，很多产业带上游产地对于诸如直播电商这样的新方式还是缺少了解，没有能及时把新技术转化为生产力工具。所以，通过“拼团+直播”的新电商模式，也可以加速产业带产地、工厂的数字化进程。
另一方面，以市县长为背书，对本地品牌的塑造也是一种巨大的推动力，产业带直播活动，示范了新电商的新模式和能力，也直接帮助产业带打响自己的头部品牌，让更多的产业带工厂、商家开始重视自己的品牌塑造。
以广东“拼交会”为例，通过拼多多“复工大联播”，3月18日的虎门直播展厅吸引了约500万人次观看，其中超过350万人次为女性用户。庞大的用户基础以及产业带拥有的成熟上下游供应链，可以快速建立渠道，加快品牌建设。
所以，疫情之下，虽然产生了产品滞销的难题，但也加速了产业带原产地的数字化升级以及品牌化建设。拼多多依靠自身在供应链上的优势，打通了产业上下游最先、最后一公里，通过“产业带工厂直达消费者”的新模式以及拼多多长期积累下来的基础能力，来满足上下游产地和消费者的需求，这些举措也对产业带升级与品牌化建设起到了助推的作用。
3、“拼团+直播”，加速原产地带货新模式
疫情催生了新的商业模式，也加速了产业带的升级，但传统的电商模式很难再起到质的飞跃。随着传统电商线上流量红利的消退、消费升级趋势的加速推进，未来传统电商在产业带上的布局将会更加困难，而新电商将更加凸显自身优势。
相对于阿里、京东等老牌电商平台，从2015年成立到2018年7月美国纳斯达克上市的拼多多，依靠拼购的模式一举进入电商领域前三的位置。在零售领域，拼多多新的电商模式满足了新的消费需求，也在一定程度上拓展了电商的边界。
从发展的角度来看，拼团模式成就了现在的拼多多，但如果只在一种优势上固守自封，必然长久不了，所以电商也需要不断进化升级。在零售发展的大趋势上，直播已然成为了一个新的风口，也将成为电商平台的标配。
直播带货将内容流量的变现效率提升了一个新的高度，淘宝、京东，快手、抖音，李佳琦、薇娅甚至首播销售过亿的罗永浩，直播对于电商GMV的拉动以及头部主播的带货能力都是有目共睹的。
但有一点值得注意的是传统电商平台的货架模式和达人主播模式，依然遵循二八定律，形成了一个头部玩家不断通过各种渠道“吸走”中小商家流量的生态。而纯粹的电商直播缺乏粉丝基础，尤其是那些中小商家，很难在直播的新电商模式中获利，而平台方的流量分配影响非常大，这就导致了流量的倾斜比较严重。
同时，这种模式目前还是无法从本质上优化供应链，中间环节依然还和传统电商流程类似，如前面提到的商品原产地与消费端之间存在着信息的不透明。
作为新电商的代表，拼多多必然也对直播进行了布局，拼多多从第一次平台直播，到正式上线直播不足三个月。这种“社交+拼团+直播”的新电商模式更加去中心化，它的流量分发模式能够让中小商家在没有足够多的推广预算时，也能有很多路径快速地获取流量、吸引粉丝。
而且拼多多将直播力度更多的倾斜到了产业带的工厂端，从源头上进行布局，通过“拼团+直播”“智能处理系统”和“山村直连小区”模式，为分散的产品整合出一条直达5.85亿用户的快速通道。
在前不久拼多多举办的“产业带复工线上大联播”系列活动中，125万拼多多用户围观“柑橘院士”和秭归县长直播，售罄6万斤脐橙；广东“拼交会”有约500万人围观抢购百元女性职业装；480万人围观山东曹县“拼交会”，女县长化身主播售出3000件汉服等等。
如果说社交化传播的拼团降低了获客成本，那么，对原产地的直播则是让产品回归到本位，消费者直接对接原产地，在享受更加低廉的价格的同时，更直观地了解商品，在质量的把握上也有了保障。
结语
拼多多借助“拼团+直播”的新电商模式所建立的系统性产品供需匹配机制，为产业带带来了新的发展机遇，可以让产业带工厂直连消费者，重塑产品的供应链模式，极大地缩短了中间环节，让产地与消费端实现低成本对接，推动供给侧结构性改革。
而近期的从抗击疫情、助力复工复产，到助推农产品上行，再到助力产业带转型升级，拼多多的表现一方面进一步阐释了互联网的信息和规模优势，通过自身在供应链、技术、流量上的优势，来助推经济转型与升级；另一方面，也表明了产业带上下游仍有巨大的数字化、效率化的潜力，拼多多需要做的就是对产业带进行全面长远的布局，助力经济的快速发展。
