伴随着今年的“双十一购物狂欢节”，大搜车旗下的汽车新零售平台弹个车也即将迎来自己的三周岁生日。三年前，弹个车砥砺前行；如今，弹个车茁壮成长，已经成为国内领先的汽车新零售平台。

　　成绩斐然背后，是弹个车汽车融资租赁服务模式的优势。主打“1成首付，先租后买”，即购车只需要付10%首付款，甚至0首付就可将新车提走，一年后可选取分期付款或一次性付清尾款形式完成购车，另外还可以选择续租一年。

　　超低首付、超弹4年分期……让那些想买车又存款不那么宽裕的用户，或者是不愿让一辆新车占用更多资金的生意人，给他们更低的首付和融资租赁的尝试。

　　帮助汽车信贷覆盖不到的长尾人群实现买车梦的同时，弹个车确定的品牌主张“奋斗本身就是一种幸福”，为3万弹军提供了就业机会，成为“大众创业，万众创新”的经典双创案例。积蓄力量，化茧成蝶，弹个车已经成为汽车新零售领域当之无愧的独角兽。

　　把握大势 开局良好

　　“低首付、先租后买”这种汽车消费模式传入中国市场的时间并不长，弹个车算是开局者。

　　2016年初，杭州初雪，在大搜车创始人兼CEO姚军红的办公室里，他和刚刚任职蚂蚁金服战投部负责人的纪纲在喝茶聊天，畅谈了2个多小时，双方一拍即合决定成立联合项目组，蚂蚁金服甚至派出了4个人直接驻扎到大搜车内部。

　　几个月之后，大搜车推出了汽车新零售品牌“弹个车”，主打“1成首付，先租后买”的融资租赁模式。这种弹性购车方式在发达国家很常见，但在我国并不多见。

　　“我们在三年前引入弹个车这款产品的时候，其实也思考了一些问题，因为中国消费者是把汽车看成财产，而非消耗品，所以我们创造了1+3、1+2和1+1模式。”姚军红说。

　　以弹个车网站上一款指导价18.99万元的汽车为例，用户以1.89万元的首付在线下店提车，并在第一年缴纳月租。第一年到期后，用户有三种选择：1、一次性支付尾款买下车辆；2、通过征信审核后分36期银行贷款结清尾款；3、续租一年。

　　从本质上说，弹个车的出现，有效解决了下沉市场4S店数量不足，年轻人向银行借贷难、购车一次性经济压力大等问题。这种低门槛、高弹性的购车方式，正逐渐成为主流的汽车消费趋势。

　　据姚军红透露，今年天猫“双十一”期间，弹个车上已经有00后用户出现。这种迥异于传统购车方式的全流程，更容易让年轻人接受，基于芝麻信用情况，用户提交申请后，支付宝扫码申请，在线审核5分钟即可完成审批。

　　截至2018年11月，弹个车社区店落地超过5500家，覆盖31个省份、325个市以及2079个区县，成为中国领先的汽车新零售渠道网络。

　　真诚服务 心系用户

　　从2016到2019，三年来弹个车的发展壮大不仅仅是不断增加自己自身的实力，也需要用户的支持和认可。

　　作为国内领先的汽车新零售平台，弹个车自11月15日-11月22日期间，为用户送上一系列购车优惠大礼。奔腾、朗逸 、远景、荣威、传祺等多个市场热销品牌的10款新车参与限时免首付活动。

　　如，活动期间购买2019款奔腾T331.6L自动豪华型和2019款科雷傲SCe200两驱探享智尚版两款指定车型，在整个活动时间段内完成支付，可以获得提车再返4000元/5000元月供活动资格。

　　与此同时，弹个车3周年同样为用户准备了红包雨活动，百万现金红包等你来抢! 在11月15日至11月22日活动期间，扫描二维码或链接进入红包雨活动页面即可抽取红包，每天获得的现金红包可累计。

　　有了红包雨，怎么少得了激动人心的大抽奖活动。弹个车3周年活动期间，用户在弹个车平台完成扫码信用审核并通过后，即可获得1次抽奖机会，活动时间内下单还可再获得1次抽奖机会，奖品包含周生生财神转运珠、加油卡等等。此外，针对新用户，弹个车也有众多福利相送。

　　奋斗本身就是一种幸福

　　在进入良性发展轨道的同时，弹个车不仅向用户放利，还带动了3万弹军就业。

　　正如姚军红所言，弹个车的运营团队只有300人，外部却有3万“弹军”经销商。他们犹如毛细血管一样遍布全国的渠道网络，将汽车新零售真正地拓展到低线城市，有效地帮助汽车品牌打开汽车消费新蓝海。

　　在“弹军”这个群体中，有原来卖二手车的、卖新车的、没卖过车的，甚至开咖啡店、便利店、洗车店的，有车商一个人开了200多家门店，也有的车商两口子经营一家门店。仔细观察，你会发现弹个车门店里可能一辆车都没有，门店只是一个轻终端。这更像是现在许多互联网新零售公司玩的新模式：汽车销售社区店。

　　3万弹军背后，是大搜车的哲学--做行业的赋能者。“我们的定位就是自己不做实体经营，只帮助那些做实体经营的经营者，为他们构建一个网络的协作体系。”在姚军红看来，线下实体如果没有互联网帮助，能耗会很大，效率也不高，如果把它们全部都串起来效率就变得很高。

　　早在2018年4月，弹个车就确定了新使命“给每个有梦想的小人物一次实现梦想的机会”，把卖过车的人组织起来，而“弹军”也成为新零售平台生态不可缺少的一部分。经过3年时间努力，弹个车品牌已经壮大起来，为近3万人提供了就业机会，其中包括年轻创业者、毕业学生、下岗职工、残障人士等，为这些小人物提供了奋斗的机会。

　　将自身定位成汽车产业互联网平台的大搜车，正在用实际行动证明如何扮演汽车流通行业聚合器。4月底，大搜车在用SaaS赋能车商的基础上推出了“大搜车家选”优质二手车商联盟，首期在广州、佛山、南宁、西安四地试点，共计15家二手车商，参与试点的车商门槛很高，但其他城市有许多车商主动要求加入。3个月过去，大搜车家选的门店数量已经增长到300多家。

　　凡是过往，皆为序章。在互联网金融蜕变革新的浪潮中，弹个车三年来以创新发展留下了闪光的足迹。站在新的起跑线上，弹个车将继续推进汽车行业的数字化、协作化、智能化，提高产业链上下游企业与商户做生意的效率和规模。 文/许思松

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