近几年来,随着新生代女性的崛起,越来越多的品牌开始注重女性营销。妇女节在品牌营销上也显得越来越重要。
与之前不同的是,曾经尽量避开“妇女”转用“女神节”“女王节”替代,甚至自定了妇女节前一天的3月7日为“女生节”这种强加设定的节日营销逐渐被舆论摒弃,随着国内女性主义思潮的崛起,如今关于妇女节的舆论开始偏向于另一种趋势,那就是回归“妇女节”本尊,为“妇女节”正名。
女性们开始对于女生/妇女的年龄区分和女神/妇女的权力/权利区分产生觉醒。
想要搞好品牌营销,回归“妇女节”才是当今营销趋势。
不管是女生、女神、还是女王,她首先是她自己。
然而,随着女性独立思潮被推向风口浪尖,女性营销议题越来越敏感,稍有不慎就会翻车,或许从一些案例中可以进行规避,可以更深入的让品牌去进行女性营销。
不要物化女性
即使在当下,还是时不时会出现一些贬低、物化女性的翻车品牌,其实最大的失误,就是源于偏见,以男性为主要视角去宣传。
网红奶茶品牌的周边产品上就在明目张胆地物化女性,以买奶茶“猎艳”过程比喻为“捡篓子”充满了被动与不尊重。
不要物化女性,更不要贬低女性,要懂得尊重,以女性为主体去思考。
天猫超级品牌日推出了“我们是WOMEN”的妇女节主题活动,挑选了26个品牌并按照A-Z的首字母排序创作出《致女性的二十六行诗》。为女性的自由和热度发声,更是品牌有温度,有内涵,又不失力量的传达。
抖机灵不是幽默,开玩笑要有边界。女性是独立群体的存在,是消费者,不要把女性当成卖点成为男性的凝视对象。
不要刻意迎合讨好
上文提及了贬低与物化,但其实随着“她经济”的崛起,反而会催生另一种风气,那就是刻意讨好,为了迎合女性去“硬凹”产品价值,甚至为了取悦女性反而去贬低男性。
内衣品牌的宣传口号是“我的职场救生衣”,代言人的转发文案居然是“一个让女人轻松躺赢职场的装备。” 赋予了内衣与职场这种关联价值难免让人浮想联翩,赋予了产品无用的价值,只是为了迎合女性大可不必,这种宣传不仅庸俗而且令人生厌。
同理,一个高跟鞋旗舰店的节日营销宣传中提到“这天应该把所有男的腿平均锯断10CM”,提出的理念是“统一高度,才是公平”。看似贬低了男性来取悦和讨好女性,实则还是逃不脱偏见二字。
不要只感动自己,迎合和讨好实则还是源于主体认知模糊不清。一切的一切还是回归那句话,站在女性的角度考虑产品需求,而不是以女性为卖点吸引眼球。
高端内衣品牌“内外”在“三八”国际妇女节前发布的品牌广告《微而足道,无分你我》频频出圈,不仅展现了女性身材的多元之美,也在一定程度上鼓励女性增强对于身材的自我认同感。
讨好不是卖情怀的感性,而是落实在行动上的理性。尊重女性、消除性别差异、关注女性多元价值,才是真正需要宣传的。
不要捆绑和定义
有一些品牌对女性营销的理解大概就是把产品捆绑成女性必用品,潜意识里把女性与其产品捆绑在一起,或是给女性下定义,好像女性生来必须要过什么样的人生,使用什么样的产品。
比如某品牌美妆在快递盒上写下“不涂口红的你,和男人有什么区别。”这种设定把女性放在了一个不完整的状态下,好像女性需要使用其产品才能变得完整。
某食品品牌官方社交平台发布的一条信息:“女人属于厨房”迅速引起舆论狂潮,这其实就代表了一部分人的思想,在女性身上贴了太多“应该”的标签,“应该做饭”、“应该结婚生子照顾家庭”等等……
因此,想要做好女性议题,不要下定义,摘掉自己头脑里的固有标签,去掉“应该”,因为,你没有资格定义性别。
不用刻意去用进行产品捆绑,不要传递潜意识里这种“女性必需品”的价值观,而是站在女性本身的角度去进行选择。可以参考巴黎欧莱雅:“性别不是边界线,偏见才是。”
如果你无法从性别上进行营销,那么就放弃性别,回归到最初的人与人之间。
想要做好女性议题,首先懂得平等和尊重,把硬性捆绑去掉,女性不需要用任何产品和标签来证明自己。她们可以这样,也可以那样,这才是她们本来的样子。
总而言之,女性消费者已经越来越不好“忽悠”了,品牌必须意识到这个问题,把选择权交回给女性,不物化菲薄,也无须刻意讨好,不要给女性去下定义贴标签,更不要站在对立方去替女性做决定。
去掉自己头脑里的标签,顺其自然,把女性当成生活中的普通人去平等的支持和尊重。在这里可以引用珀莱雅的广告语:“性别不是边界线,偏见才是。”
女性营销,首先从正视女性开始。
“先做到不冒犯,然后再出圈。”
越来越注重女性营销是好事,但这还有很长的路要走。