10月14日下午，白云区东骏路边一座厂房内，妮蔻(NICO)化妆品的工人们正安静而高效地为今年天猫双11的订单赶工，这让生产线旁人称“最牛厂长”的李海云心里踏实多了。
一场疫情风暴，一度让像妮蔻这样的广州本地化妆品厂商感到窒息。上街人流大幅减少，线下实体销售大受打击；人们出外机会少了，美妆的需求也相对下降。而压在李海云肩上的，还有坚持不裁员之下过百工人要养活，工厂的房租水电，原材料积压，研发也不能停……。
幸运的是，电商的订单一直没有间断，这让广州那些积极拥抱线上的本地老牌企业以及原生于电商的新锐品牌得以挺过难关。这些厂商借阿里巴巴“春雷计划”持续优化生产模式和上游供应链，把研发、设计、定制和管理等流程转型数字化，很多工厂已形成快返机制，网店大半年来新款不断，很好地把握住了天猫618、天猫双11等一个个“回血”的大好机遇。
赶上行业第一波入淘潮，美妆工厂冲天
李海云在化妆品行业摸爬滚打了20余年，经历比一些工人的年龄还要大，更对各类美妆、护肤产品的原料、成分以及对应的功效如数家珍，这是让大家心悦诚服的本事。
2013年，厂里在做品牌代工多年后终于下定决心做自主品牌。
“消费意识的提高，让消费变得更加理性了，不再盲目追求外国品牌，要求产品物美价廉。产品是不是美白、锁水、保湿，大家心里都有杠秤。只要有一项没有达到，消费者就不会再认你这个品牌。”李海云说。
李海云和工厂沉下心来专注研发，持续更新配方和产品，很快就让妮蔻品牌站稳了脚跟。2015年更是赶上化妆品业的第一波淘宝潮，“入淘”头两个月电商销售额就达到300万元，第二年更在天猫双11助力下销售额一举突破3000万，成为首批在淘宝天猫上崭露头角的本地新锐工厂品牌之一。
有数据显示，广州天猫卖家中，75% 的主营行业是美妆个护及服装，也孵化了完美日记、ZEESEA、溪木源等新锐国货美妆护肤品牌，成长速度惊人。从2018年到2020年，广州美妆护肤品牌在天猫平台上销售增长了近2倍。
与此同时，广州一些一度还坚持做山寨仿制品的生产商，要么转型其他产业，要么被市场淘汰，从业者一下子少了两三成。
用市场眼光做生产，“最牛厂长”打赢“回血之战”
就在公司上下一心，摩拳擦掌欲借天猫上这股“新国货”、“国造”的东风让妮蔻品牌再上一层楼的时候，疫情风暴袭至。
“我们是2月9日复工的，虽然订单少了，但是公司坚持不裁员。当然压力也更大了，除了要养活工人，研发也不能停，工厂的房租水电，原材料积压，客户账期拉长带来的资金压力，等等，那段时间真是压力山大。我们能做的就是一方面积极拉订单，另外尽量做好产品质量。还好疫情期间虽然线下受冲击，但电商的销售很平稳，订单一直不间断，业务也慢慢恢复起来。”
工厂现在的产能恢复了8成，这让妮蔻团队上下十分振奋，开始密锣紧鼓备战天猫双11。
实际上，今年的产业带上，中国厂长们在疫情爆发后，集体面临国际国内双循环的新功课。据消息，今年天猫双11在产业带上支持投入将创新纪录，目前全国有2000多个产业带工厂、商家首次亮相，中国制造正集结加入“回血之战”、拥抱“增长机会”。
和其他化妆品厂长不同的是，李海云有十多年的一线销售经验，这让他总是带着市场的眼光去做研发、生产。
从确定产品创意，到最后三天就生产出首批天猫双11爆款“转运口红”，李海云谦虚表示，广州化妆品产业，今年在政府扶持下，在电商平台上与年轻用户一线联通，形成的坚实的产业基础，“快反”非常灵敏。
把握天猫双11良机，以促带销目标今年翻两倍！
在说到淘宝天猫对品牌的助力时，李海云说，“有厂家业务经理曾经跟我说，‘化妆品为什么要促销？因为促销就是不促不销、一促就销’。这句话一直记在我心里。淘宝天猫兴起后，为什么双11那么火？就是促销活动做得好，把原来线下的客户都拉到线上来，线下反而变得冷清了，其实线上线下卖的东西都一样。”
妮蔻电商运营团队，从一开始就非常重视并积极参加淘宝天猫的各种策划和活动。在他们看来，天猫的新品创新中心、消费者评价体系等各种工具、模型能让新国货，迅速捕捉到用户需求，快速反应制造新品，打出爆款，建立知名度。
像今年的天猫双11，被妮蔻视为疫情后走向全面恢复、甚至更大突破的最好契机，所以他们9月即邀请天猫小二到厂里面谈交流。
“以前每年10月到11月下旬是最忙的，还试过为了赶双11的单通宵赶工。今年一方面天猫双11分成两个时间点，可以提早发货，妮蔻也备足了货，应该不用通宵赶工了。”李海云说。
厚积薄发，新锐国货从广州制造走向广州品牌
从最新的天猫双11预售战报来看，今年美妆行业的战绩非常惊人，多个美妆品牌均在预售日当天短时间内销售额便远超去年全天，妮蔻销售翻两番的目标不是梦。
到了今天，李海云可以自豪地说，广州制造和广州品牌的化妆品，已经跟国外几乎没有差别，这种进步是国人思想和消费意识的转变、质量意识、企业认知等多方面因素的综合，是中国制造的厚积薄发。
“如果说，今天中国的化妆品制造，在研发能力和一些尖端技术上跟最顶级的国际品牌可能还有点差距的话，我相信，最多5到10年，中国就会成为世界第一！”
