■驻甲东镇工作队队员调研大米种植。

　　 ■驻甲东镇工作队队员在联湖村调研产业发展。

　　 ■驻甲东镇工作队队长在惠来调研油甘种植。

　　 ■驻甲东镇工作队队员参加后洪村海南红薯新品种种植。

■驻甲东镇工作队队员调研前边村红薯种植。

　　 深圳对口帮扶陆丰甲东驻镇帮镇扶村工作队：

　　 调研走访，挖掘一批本地优势农产品；培养带头人，引导参与农产品种养扩大规模；上门指导，提出营销亮点，改进产品包装；专设市场专员，专门收集市场行情，负责内外联系；申请专业人才，谋划扩大线上销售渠道……深圳对口帮扶陆丰甲东驻镇帮镇扶村工作队（简称“驻甲东镇工作队”）驻镇以来，针对甲东镇特色农产品物美价廉的现状，利用工作队懂市场、会营销的优势，积极布局消费帮扶，既考虑源头规模种养，又重视营销推广，用实实在在的“组合拳”措施探索消费帮扶新路径，构建甲东镇消费扶贫大格局。

　　 发掘优势农副产品 打造一批知名品牌

　　 汕尾陆丰市甲东镇是重点帮扶镇，驻甲东镇工作队队员来自深圳市民政局、深圳证监局和深圳资本集团，加上一位来自佛山农业银行的金融助理，一共6人。“我们针对甲东镇乡村振兴进行组团式帮扶，它需要什么，我们就提供什么。”驻甲东镇工作队队长郭建生说。

　　 陆丰是农业大市，甲东镇也以农业为主，特色农产品众多，但知名度不高，产量不高，难以形成规模，因此经济效益不高。驻镇后，工作队通过密集调研，对全镇农产品进行拉网式摸底调查，发掘出甲东地瓜、芝麻、紫菜三种优良特色农产品，作为首批品牌打造对象。

　　 郭建生介绍说，甲东地瓜天然富硒，甲东芝麻含多种氨基酸，甲东紫菜已是远近闻名，“这些产品都很有特色，但一直以来，主要满足于当地市场，种植规模不大，也缺少宣传，经济效益不高。而我们来自深圳，相对来说，在掌握市场、打造品牌方面更有经验。”

　　 工作队发现，甲东的紫菜品牌蓝葆紫菜已有一定规模，但品牌度不够，销量和价格一直原地踏步，于是上门沟通，建议首先从包装上入手改进。“蓝葆紫菜原来的包装比较暗沉，而市场喜欢明快靓丽的包装，我们建议更换包装；我们还提出，将‘滋肺润肝’的功能、‘野生’‘水质好’等亮点在包装上进行强化，让消费者一眼就能看到。”郭建生说，目前新包装正在设计。

　　 好酒也怕巷子深。为了扩大蓝葆紫菜的知名度，工作队又积极帮助其申请全省新时期乡村振兴品牌，如申报成功，可安排其在10月份深圳举行的乡村振兴高峰论坛亮相和推介。

　　 甲东地瓜因为富硒营养、美味可口的特点，在汕尾当地已经有了名气。针对地瓜销售不畅的难题，驻甲东镇工作队已经着手设计包装，并且与百果园、揭阳农批市场等销售主题建立了初步联系，让农户种植地瓜没有后顾之忧。“我们还准备申报‘甲东富硒地瓜’品牌，参照海南桥头镇的模式，把甲东地瓜品牌打造出来。”郭建生说。

　　 做规模打产业基础 谋线上扩产品销路

　　 产业是一环扣一环，单靠“头痛医头，脚痛医脚”，难以改变重点帮扶镇产业薄弱的根本症结，所以，驻甲东镇工作队消费帮扶的思路并没有停留在销售这一个环节，而是延伸到了种植、人才等上游环节。具体到甲东镇的情况，郭建生多次提到“规模不够”，而没有规模，就难以形成产业。对此，驻甲东镇工作队从人和地两方面入手，破解“规模困局”。

　　 一方面，实施头雁工程，在村党支部书记、党员干部、退役军人、大学生村官中发掘培养一批致富带头人，通过举办乡镇夜校等形式，提升致富带头人的能力，并引导他们积极参与特色农产品种养，形成示范效应。目前已发动前边村村支书个人种植甲东地瓜20余亩，其他村干部合计种植100余亩，其他村党员干部也有连片规模化种植。另一方面，结合还耕复垦工作，扩大特色农产品规模化供给水平。目前，甲东镇可湖、联湖、前边等村已发动村民大规模连片种植地瓜合计3000余亩，还正在引进农业龙头公司牵头规模化地瓜种植。如今，甲东镇地瓜的种植面积达1万余亩，比之前增加3500亩左右。

　　 郭建生介绍，甲东芝麻也是工作队走访调研时发现的好东西，一来芝麻种植对土壤和水分的要求不高，二来甲东芝麻富含氨基酸，营养价值高。“目前全镇有大约一两百亩芝麻，将结合复耕复垦，引导村民扩大芝麻种植规模；此外，工作队已经联系好一家富硒肥料公司，将合作改善土壤，提高产量和品质，增加产品卖点，之后也会将甲东芝麻作为品牌进行打造。”

　　 在销售环节上，驻甲东镇工作队除了专设一名市场专员，负责掌握市场行情和动向外，还有更大的动作——大力开拓线上销售渠道。“马上省里会派科技助理到镇里，我们申请了电子商务技术和文体旅游方面的人才。”郭建生介绍，将结合头雁工程，让电子商务技术人才给村支书做培训，给村民开夜校，讲授电子商务知识，让大家学会线上销售；此外，工作队也准备打造一个自己的线上销售平台，不仅能销售甲东农产品，也能销售周边镇的农产品，还将结合甲东旅游发展规划，方便游客订票、购物等。

　　 实际上，发展旅游同样是拓宽消费渠道的一步棋。“我们要转变村干部思想观念，进一步拓宽消费渠道，谋划发展民宿、观光、特色体验式农业等产业，打造网红景点，通过各种信息渠道扩大宣传，让游客慢下来、住下来，来了还想再来。”郭建生说，目前，工作队已在联系一家公司开发麒麟山旅游资源，开发摩天轮、无人载人飞机、水上游艇等项目；另外，计划在前边、联湖等村打造观光和体验式生态农业基地；在洋美、东林等村打造民宿基地，做大特色农产品上下游产业，扩大消费的覆盖面，引导游客购买甲东农副产品，把甲东农产品带到全国各地去。

　　 采写：新快报记者 方轶 通讯员 郭建生 / 责编：杨升华 / 美编：黄小原 / 校对：王萃