很多人说，现在汽车这一样很难做，在如此冷清的大环境下，很难再出现什么爆款车型。的确，很多天生悲观的人的思维很容易受到所谓大环境的影响，但事实上出现爆款车这件事只是变难了，而不是不可能了。

在乘联会公布的10月份SUV销量榜上，排名前三的分别是哈弗H6(配置|询价)、长安CS75、大众探岳(配置|询价)。这三款车型都是很具有代表性的产品，分别代表了不同时代。哈弗H6是一代神车，车坛常青树，老派优秀产品的代表；长安CS75，曾经辉煌过，也曾经沉沦过，因为一次换代升级，又迎来新的春天；大众探岳，一款全新车型，上市仅仅一年，月销稳定2万+，冷清大环境下爆款产品的最佳代表。

探岳无疑是一款成功的产品，那么它为什么能够成功呢？

经典的品牌 稳定的品质

笔者始终坚信，任何一款车型的成功，都离不开该车型本身优质的产品属性。探岳的品质是如何传递给消费者，又是如何打动消费者的呢？

这里就不得不提及大众品牌以及其深耕多年的MQB平台了。对于大众品牌，无论是探岳所在的一汽-大众还是兄弟品牌上汽大众，作为最早进入中国市场的德系品牌，一直以来都以让消费者信服的德系品质作为品牌最具有实力的保证。我们可以看到，随着时间轴的推移，大众品牌产品的品质始终处于稳定提升的动态过程中，当然国内消费者也始终一如既往地信任着大众品牌产品的品质。

再说MQB平台，很多人都知道现在大众推出的产品基本都基于MQB平台来打造，也都知道在MQB平台之下，零部件通用率更高了，生产成本会降低。但是很多人都不曾想到的是，基于MQB平台高集成化生产出来的产品，更大的一项优势就是品质稳定性高。

探岳虽然才上市一年，但是它的姊妹车型途观L(配置|询价)却已经是一款上市很久的成熟车型了。探岳和途观L都基于MQB A2平台打造，可以说从汽车最基本的三大件属性来看，两者是完全一样的。这就是探岳上市初期最大的优势之一，品质不需要时间来检验。

探岳的独特优势

笔者并不想把探岳和途观L视作为竞争对手，作为姊妹车型，它们应该是以各自不同的产品设计和侧重点来吸引不同需求的消费者，来共同与其他品牌的竞品作竞争。但事实上，探岳的确仅仅只花了半年时间就从销量上超越了途观L，又在上市一年之后，真正成为了合资SUV中的销量No.1。那么探岳到底有什么优势呢？

对于其它品牌产品来说，探岳的优势可以简化一些说，空间大、油耗低、设计好、性价比高，再加上前文提到的品质稳定、品牌认可，这些足以解释为何探岳如此热销。稍微需要仔细分析下的是，探岳为何快速超越了途观L，对于途观L来说，探岳的优势在哪？

笔者认为探岳的独特优势主要有两点。第一点在于产品设计，探岳基于欧版Tiguan打造，单看前脸设计，进气格栅尺寸更大，新的LED雾灯设计更有个性，相比途观L就更显大气和时尚。而途观L作为一款成熟产品，颜值不低，但随着时间推移消费者总会产生一些审美疲劳。

探岳的第二点优势在于定价策略。途观L在售车型的起售价达到了21.88万元，而探岳以18.59万元起售，更有三款车型的价格低于21.88万元，更能吸引对于价格敏感的消费者。另外具体看下入门车型，探岳针对性地推出了两款21万元以下的1.4T车型，以此来照顾更多入门级消费者，而途观L只推出一款高配1.4T车型，售价高达22.18万元。

至于探岳在上市半年后就逐渐在销量上超越途观L，显然还与探岳不断提升的产能以及逐渐与途观L持平的终端优惠有所关联。

写在最后

最后关于探岳成为新晋爆款还有一个角度值得关注。无论是探岳还是途观L，它们所处的中型SUV细分市场的竞争并没有紧凑级别那么激烈。虽然当下汽车市场呈下滑态势，但是购车消费者对产品的品质需求是逐步攀升的。当换购、增购的消费者比例增加，合资品牌中型SUV的需求量是稳步提升的，此时在这一细分市场耕耘的产品就比在紧凑级别红海市场中厮杀的产品更容易成为爆款！（文/钟奕）