接下来，随着家电零售渠道的洗牌进入尾声，电商、连锁大卖场们纷纷线上线下全域布局，一个属于家电产业的全零售时代也悄然而至。

　　周简||撰稿

　　家电实体店的商业价值未来还有吗？家电代理商的未来出路是死亡还是重生？家电零售产业未来的变局又将是怎样的局面？在这一系列疑问的背后，正是一轮属于家电产业的全零售时代大幕，已经全面开启。

　　经过这几年的电商混战，连锁大卖场搅局，家电实体店的价值已经被重估和修复。一边，是“上有老、下有小”的家电经销商们，经营十多年的实体门店老板们，面临干不下去的困境；另一边，却是“电商、连锁大卖场们”纷纷下乡和下线，加快加盟实体店建设，释放对这一实体店群体的看中和看好。

　　当前一些家电经销商赖以生存的实体门店，做不下去，是属于商业竞争的“优胜劣汰”。本质上，还是存在于三四五级市场上的家电实体店，数量庞大，存在着严重的“数量过剩”、“效率低下”，以及“资源浪费”。所以，这几年来一大批“老弱病残”的家电实体店，会慢慢消失。明年上半年来，会迎来一轮的出局高潮，没有其它更好的办法。

　　与此同时，一些已经成为家电企业品牌专营店、旗舰店，以及电商加盟店、连锁大卖场合作店的家电经销商们，其经营的实体店价值已经得到重新修复。一方面，除了出货、批发的职能，还有推广、服务的新职能；另一方面，未来的实体店，体验价值都得到新的建立，特别是基于成套化、集成化的家电推广，与家居家装的一体化整合等。

　　所以，承担零售、服务等诸多职能的实体店，对于家电产业来说，未来不是一个包袱，而是一笔新的财富。同样，对于过去30多年深耕线下实体店渠道的家电代理商和批发商来说，未来到底是生还是死？家电圈认为，在家电全零售的时代，其不是生也不会死，而是会重生和新生，最终出现一轮大的蜕变。

　　早在今年初，家电圈就披露，家电零售渠道洗牌已近尾声，明年上半年将是最终的收官战。届时，不是电商、连锁大卖场干死线下的实体店，而是将会开启一场家电产业的“全零售”时代。这不是简单地依托渠道扁平化带来零售效率提升。最终，应该是通过全零售，实现效率无损下的商业价值和利益最大化。

　　由此，众多的家电代理商们，如今不是消失和灭亡，而是正在悄然破茧重生。而重生的出路，就是变身为家电企业在一线市场上的“营销管家”和“营销服务商”。前者，就是让家电代理商过去的一部分打款、压货、仓储职能弱化，同时赋予其营销、推广、服务等更多细分的职能；后者，那就是让家电代理商和批发商们，也全面转战为家电零售商，利用之前的人脉、团队和管理，亲自操刀一线零售，从而积累更多的经验，服务于其它的家电零售商。

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