上百个国内外品牌成交超去年双11，为品牌招来3亿以上新客，给产业带商家带来4.2亿订单……月前宣布启动时就号称“史上最强”的天猫618，昨天也晒出了一份远超预期的绝对主场靓丽成绩单，“买”字“+”起来，成就了增长比肩双11的“卖”的奇迹。而在这份热力出炉的成绩单里，江苏买家和卖家的贡献力不容小觑，勇夺多项冠军或进入三甲。                  扬子晚报/扬眼记者 徐晓风这届天猫618很“强”主场爆发增长比肩双11一小时成交就达到去年全天业绩！2019年“史上最强”天猫618再次创造了“体量最大、增速却更快”的商业奇迹，释放出比肩双11的商业势能。今年的天猫618，上百个国内外品牌成交超去年双11，最高增长超40倍。超过110家品牌成交过亿。天猫上半年已经发布近3000万款新品，引来超过一半用户在618抢购新品。聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客，天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单，成功点燃小镇青年的品质购物需求，打开下沉市场广阔空间。国际品牌和中小商家也在天猫618迎来集体爆发，获得上半年最大的增长。一小时成交达去年全天成“常态”6月19日凌晨，各大电商平台都交出了2019年618大促的成绩单。数据显示，一小时成交达去年全天，在天猫平台成为“常态”。而来自第三方机构Questmobile的数据则显示，在今年的618期间，淘宝天猫的日活跃用户数量在全网中遥遥领先，618已经成为天猫的绝对主场。在今年的618启动前，阿里巴巴即透露，要以比肩双11的“史上最大投入”打造今年的天猫618。现在看来，这个flag已经稳稳立住——大淘系超过7亿的庞大用户基数，以及它完整的生态效应，让今年的天猫618为消费者呈现了一场堪比双11的购物狂欢，也为品牌商创造了上半年最大的增长机会。天猫618期间，不同类型的品牌都在淘宝天猫平台获得明显增长。CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克等一众品牌天猫618业绩已经超过去年双11，最终销售额超越去年双11的品牌突破百个，超过110个品牌跻身“亿元俱乐部”，最高销量超过去年双11的40倍。品牌设“驻猫办”合作新品品牌集体能够爆发背后，正是基于和天猫长期深度合作。今年3月，资生堂宣布与天猫展开战略性合作，并在阿里巴巴总部杭州西溪园区附近设立办公室，通过“驻猫办”与天猫合作新品。欧莱雅更是抓住了阿里平台的数字化机遇，旗下阿玛尼和YSL等24个品牌都已入驻天猫。据统计，超过八成的核心品牌都在天猫618期间发布了新品，而在天猫上购买了新品的用户超过用户总数的一半。80后、90后的年轻群体更是新品“发烧友”，在新品购买者中占比达到74%，贡献的成交额更高达76%。“倚天剑”炼就180个“千万爆款团”今年618，聚划算打通了淘宝、天猫，成为整个大淘系的统一营销平台，成为驱动大盘增长的重要引擎，更成为阿里巴巴突入下沉市场的一把“倚天剑”。数据显示，天猫618期间，聚划算交易额同比增长幅度高达86%，而下沉市场的增长尤为迅猛。三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%。截至6月17日，聚划算千万级成交爆款超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个，轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。国货品牌的爆发，也成为今年天猫618的“现象级”话题。据统计，在成交额破亿的“亿元俱乐部”品牌中，国货品牌占到六成，更有近200新锐品牌增速超1000%。江苏元素城市消费力南京苏州列前十，爱数码也爱美妆生鲜城市消费力的比拼榜也呈现出一二线成交总额优异、三线及以下成交增速更快的趋势：上海、北京、广州、深圳、杭州、成都、重庆、苏州、武汉、南京成为今年天猫618消费力最强、成交额最高的十大城市。而成交增速最高的城市前十位，几乎都是三线及以下城市。新疆北屯市以104%的超高增速，成为最具消费潜能的地区。天猫大数据显示，南京和苏州作为成交排名全国第10的城市，80后90后成交额占到全城的近八成，是名副其实的消费主力军。在天猫618的3C数码、美妆、服饰、食品生鲜等多个品类成交中，南京和苏州都位居全国前10。海昌在丹阳新增十条生产线，每次天猫大促都能上个“台阶”这个天猫618，海昌电商负责人俞盈雪格外忙碌：原本在丹阳的海昌隐形眼镜镜片近20条生产线已经开足马力加班加点，而在今年筹备天猫618年中大促期间，海昌又特意在江苏丹阳的生产基地新增10条彩片生产线，来满足那些期待“百变瞳色”的剁手族们的爆发性需求。江苏丹阳新增的10条生产线，预计每年能够增加近亿片的镜片产量，大约占到整个海昌隐形眼镜片产量的三成左右。这也是目前国内最大隐形眼镜彩片生产线，“新增加的产能里有超过80%的线上销售渠道镜片专供天猫用户。” 俞盈雪告诉扬子晚报记者。而据天猫方面提供的数据，国内现在有差不多一半隐形眼镜是通过天猫售出。海昌眼镜在丹阳的镜片生产基地，供给了整个中国大陆地区的海昌镜片需求，此次新增十条生产线也是为未来做准备，爆发性的线上需求让海昌雄心勃勃，规划未来3年要在天猫平台达成销售翻倍的目标。与天猫的数据合作，让海昌能够精准地“预先研判消费者喜好以及关联喜欢的商品，做到一些其他国际大品牌很难做到的反向定制。” 俞盈雪告诉扬子晚报记者，比如此前阿里健康数据显示，短抛型隐形眼镜、彩色隐形眼镜已成时尚消费新趋势，但消费者在使用中，可能觉得30片包装的太多了，有的消费者并不会长时间佩戴日抛型镜片，喜欢更小包装的，而以前市场上只有5片装和30片装的，现在海昌就生产了一种10片装的，更符合消费者需求。另外就镜片颜色来说，大数据研判发现，消费者喜欢那种裸片看上去花色自然，但是佩戴在眼睛里就会出现一种混血的优雅品质感，又有一些小俏皮的感觉的镜片，技术人员就会去研发这种类型的镜片进行小范围测试，觉得销量还不错再大批量生产，这些都是大数据跑出来的商机。起作用的大数据其实不仅仅是镜片，还有天猫上的美妆大数据也帮了大忙：今年流行什么妆容，什么颜色，技术人员就会根据这些研发跟流行妆容搭配更合适的镜片来生产。每年大促时形成的消费高峰，会不会造成随后的低谷性销售期？对此俞盈雪并不担心，他告诉记者，大促确实会形成一个非常明显的峰值，因为大促是集中释放了消费者这一段时间的消费力，但是促销日过后最多也就是回落个几天时间，然后线上销售就会恢复正常，而且这里面会有一个箱体效应，就像走台阶，每次大促过后，都会让销售的基数上一个大台阶，所以综合来看，像天猫618、双11这样的大促，其实是对厂商来说登上了一个更高的平台，这也是厂商非常热衷于线上大促并且从很早之前就开始积极备战的原因之一。多说1句2019年的618已经落幕。消费升级还在进行，新品仍然受到巨大追捧；下沉市场仍是蓝海；供需双方充分联动，商业平台赋能效应日益显现。能够同时满足不同类型、不同人群、不同价格带的不同需求的平台，在这场群雄逐鹿中，最终才能够真正胜出，占据C位。                 徐晓风