曾几何时，教育培训机构早已成为学生课外的新据点。然而，新冠疫情突如其来，整个行业都面临着洗牌。后疫情时代，作为南京一家教培机构的负责人，李建恩不仅为“活下去”而奋斗，更对未来充满野望。

　　“疫情期间，倒下了近1/3小型机构”

　　都说疫情对教育培训行业影响大，大到什么程度？据李建恩观察，近1/3的小型教培机构关门，甚至一些大型机构。企查查数据显示，截至9月7日，全国范围内培训行业吊销注销企业数量为7.06万家。

　　“所谓社会培训机构都以公司形式运营，当收支不平衡，成本开支大于收入利润，自然难以为继。显而易见，受疫情的影响，学生就不来了，但场地的房租、教师的工资，都需要开，哪怕是基本的。”

　　李建恩接着说，“所以，这时候就要拼底蕴、资金，小机构抗风险能力薄弱，很容易受冲击；大机构虽然抗风险能力相对较强，但是由于运营成本更高，一旦资金链断裂，发生跑路也不足为奇了。”

　　“坦白来说，这一行很容易做死，做大和做强都特别难，维持生存难度也不小。如你所见，大部分机构都是‘小而美’，生源固定的同时收入也一般，”他进一步表示，“反观竞争白热化，其实是社会要求更高了，行业逐渐专业化、透明化。”

　　“这就要求回归原点，更清晰家长的诉求，那就是学生能学到东西，成绩能够大幅提升。”由此李建恩谈到了网课，“网课的缺点是没法给学生很好分层，需要学生自己判断课程的适配性，选的不好很浪费时间。”

　　“网课的优势是不受地域限制，覆盖面广，学员多效率高。费用有的低些，有的也很高，相对而言会低些。”他进一步解释，“三陶教育也免费给农村学生使用，但他们不愿学。很多学生都抱着无所谓的态度，没有效果。”

　　“七步教学，学生拥有无限可能”

　　2011年，李建恩从福建农大毕业。第二年，他便来到南京，从此投身教培大军。“大学做过家教，也写过创业计划书，并且有人愿意投资。刚开始是在机构做，一段时间后自己做小班。”

　　“入行8年，行业也发生了巨大改变。业务方面，授课内容更贴近学生，更通俗易懂；在模式上，家教、班课、一对一、网课和双师课程互为补充。可以说，学生选择更多，进步也更明显。”

　　“我们采取的是双师课程，建立了完整的课程体系，按照学生每个阶段，相继推出同步基础、同步进阶、考点闯关、专题突破、试卷精讲、学霸特训、考前冲刺、高考绝招、考前押题等课程，学生缺哪块补哪块课程。”

　　“举个例子，课堂好比一块菜地，学生像青菜、茄子等，老师扮演农民角色，根据每种蔬菜的生长阶段，因材施教因地制宜，”李建恩补充道，“好处是学生既能自主掌控学习进度，老师也从繁重的授课中解放出来。”

　　李建恩解释，这和新东方的“七步教学法”殊途同归，“本质是一样的，因为教育规律都一样的”。而李建恩版的“七步教学法”效果显著，据他透露，今年上半年在广东带高三学生，通过两个多月的学习，学生平均成绩比刚入学提升70分以上。

　　有没想过涉足艺术培训？他说，还真试过。“之前做过围棋、跆拳道、美术和书法，艺术培训的要求和玩法不一样，只能说是一个有益尝试。尤其对美术类考生，文化成绩的提升很有把握，可以说几乎接近二本线。”

　　“教学在左，市场在右，只做专业的事”

　　目前，李建恩和培训机构合作，负责输出师资队伍。如果说，教学在左，市场在右，他只做了教学的事，市场的事则交给合作方。“每个人都应该清楚边界在哪里，我全力做好教学，便是最大的贡献。”

　　“教培机构存活下来，取决于自身的运营、定位、市场和服务模式等各方面，南京之外，我还去安徽、广东、东北等地考察，特别发现辽宁竞争特别大，教育观念和经济水平相互影响，这可能和当地风气有关。”

　　收费方面，李建恩的机构提供按次、按天、按月等多种方式可选，课程全包1万5千每月，从早上八点半到晚上十点半，如连续五个月，则优惠为1万1月。“这涉及到诸多成本，如订购三陶教育全套课程便每一年收费15万，还要付每堂课的流量费。”

　　学习永远在路上，只要时间允许，李建恩都会参加一些企业管理、市场营销、精品课程和教师培训等主题的商业培训，“主要拓宽自身视野，并同时吸收别人的想法。通过培训交流，加深了对行业的认知。”

　　如今，李建恩的办学理念越发清晰，自信心更强大。他把目前的机构作为一块试验田，进行了很多教学方面的验证，形成了一套行之有效的方法。“目前而言，还是资金上比较缺，希望有更好的平台付诸实践。”

　　作为教培行业老兵，李建恩直言，补课的本质就是短期内立竿见影，学生的成绩就是我们的最好答卷。“当年我570分考进的福建农大，如果说花2-3万培训费用，就可以去厦门大学读书，又何乐而不为？”