图源：卡乐图片 宁颖/摄市场持续调整，开发商为了卖房，推出层出不穷的花式促销手段。
北京新房项目促销也出了新招儿。今年清明小长假期间，位于北京通州的招商璀璨公元项目，甚至推出“买一送一”活动，买77平方米两居免费送一套烟台108平方米海景现房。购房需在4月30日前完成签约。
此外，项目还推出了清明购房福利，4月4日至4月6日期间购房并于4月30日前网签，即可额外获赠招商伊顿号游轮8天7晚特别航次。购房期间还有机会抽取烟台3天两晚自由行大奖。
据中国证券报消息，对此，该楼盘销售人员表示，消息属实。但是仅限于部分房源，且需要全款支付。
另据中指研究院统计，今年清明假期期间（4月4日-4月6日），重点20城新房销售面积较2022年假期下降约三成，整体看，客户观望情绪仍在。
业内人士预计，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，预计二季度重点城市新房销售面积同比降幅将收窄，二手房市场“以价换量”态势预计仍将延续，市场有望保持活跃。
北京一楼盘推出“买一送一”活动
4月7日，北京一楼盘“买一送一”的消息刷屏地产圈。消息显示，北京通州招商璀璨公元项目清明假期开启购房买一送一活动，买77平方米两居免费送一套烟台108平方米海景现房。
据悉，招商璀璨公元项目位于北京通州区，具体位置在7号线群芳站东北700米，1号线临河里地铁南侧1千米处，靠近北京育才学校通州分校的南侧28。该项目属于通州的老城区，位于1号线和7号线的中间位置，对面是育才学校，紧邻京玥兰园和瑞都公园世家的西侧29。
周边配套设施方面，项目东南侧约一公里处有环球度假区，不到10分钟车程即可到达九棵树的阳光新生活广场26。目前，该楼盘在房地产网站上的指导价为62000元/平方米。一套77平米两居的房子总价为477.4万元。
“这次参与活动的通州项目77平米户型是东西朝向，销售均价在5.6万元/平方米，需要全款支付，本来就是不太好卖的户型，所以才做这个活动。”上述置业顾问表示，项目在售的还有南北向的户型，面积最小的是110平米，但此类户型均价6.2万元/平方米，未参与本次活动。
值得关注的是，上述置业顾问表示，该项目“买一送一”的促销是在清明假期推出的活动，目前活动已经结束。
“目前开发商去化压力较大，部分项目一些不太好卖的房源如果直接降价，目标大、阻碍多。而送三四线城市房子的方式不仅有营销价值、可实现变相降价，还可把在三四线城市于短期内未必很快会卖掉的房源，成功去化掉。”分析人士向表示。
上述项目近期举措，成为近期房企展开花式促销的案例之一。事实上，今年清明假期期间，多地项目售楼处推出一口价成交、特价房源等多种优惠活动，还有部分城市优质项目通过适度运用价格手段，以使销售维持一定热度。
北京多个项目在假期前开盘以及入市，多个项目优惠后的销售价格低于销售指导价。
这其中，位于北京丰台区的中建壹品·花乡壹号于4月3日入市，其推出的户型为86-136平方米，销售指导价7.2万元/平方米。
“虽然指导价是7.2万元/平方米，但项目具体销售价格估计到不了指导价，预计跟周边项目价格持平。”该项目置业顾问表示。
青岛房地产市场也迎来了一波超值优惠。其中，城阳区和达北岸山语城项目首付仅5万起步，国信溪地美岸项目展示新开放的样板房，而海尚府推出豪华洋房。即墨老城区的龙湖·龙誉城项目、黄岛区的金地华悦项目以及华润国际海洋智区项目也不甘落后，推出各自的优惠活动。
清明全国楼市整体平淡
受假期出游影响，在刚刚过去的清明小长假（4月4日-4月6日），楼市观望情绪依然浓郁，全国市场整体表现平淡。
“清明假期非常惨淡，带看数量很少，成交更不多。”北京东四环外某链家门店经纪人称，“现在小长假大家普遍选择出游，看房买房的人很少。”北京丰台区某在售项目销售人员也同样表示，清明小长假期间的到访情况并不算理想。
根据中指数据，由于去年清明假期仅有一天（4.5周三），因此与2022年同期进行比较，今年清明假期期间重点20城新房销售面积较2022年假期下降约三成，各线城市新房日均成交面积较2022年假期均下降，其中一线城市降幅最小，上海新房销售面积较2022年假期有所增长。
虽然整体表现平淡，但分化现象仍较明显。中指研究院市场研究总监陈文静表示，部分城市在前期政策优化下，清明假期市场热度略有回升，尤其核心区项目到访量较节前有所增长，此外，部分项目售楼处仍推出多种优惠活动，部分城市优质项目维持一定热度。
值得注意的是，在清明假期之前，受政策效应带动以及传统销售季影响，3月重点城市普遍呈现上涨态势，3月底更是迎来显著的翘尾行情。
中指数据显示，3月下半月，重点城市新建商品住宅周度销售面积持续上升，3月末销售面积更是提升至去年下半年以来的周度高位。3月最后一周（3.25-3.31），重点50城商品住宅销售面积环比增长37.6%，同比下降35.7%，在部分城市项目集中备案带动下，降幅较前一周明显收窄。
二手房方面，春节后重点城市二手房成交量连续6周环比增长，3月最后一周（3.25-3.31），二手房成交套数环比增长10.7%，在去年同期高基数下同比下降19.5%。
“各地供需两端政策均存在较强的优化预期，预计一线城市或继续优化限购政策，二线城市有望全面取消限制性政策，核心城市降低首付比例、降低房贷利率、降低交易税费等政策依然具备空间。”陈文静预计，随着政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，进而带动新房销售边际好转，4月新房销售量或保持一定规模，而二手房市场“以价换量”态势预计仍将延续，市场有望保持活跃。
一线城市政策仍有优化空间
今年以来，从中央到地方密集出台楼市支持政策。
一方面，为加大金融机构支持房企项目融资，1月中旬，住房和城乡建设部、金融监管总局发布《关于建立城市房地产融资协调机制的通知》，要求各地级及以上城市建立城市房地产融资协调机制。此举旨在从供给端进一步促进房地产市场平稳健康发展，更加精准支持房地产项目合理融资需求。
另一方面，为应对房地产市场的持续调整以及购房者“入市”信心仍待恢复等多重挑战，包括一线城市在内的众多城市推出了新一轮楼市支持政策。
具体来看，继一线城市陆续限购“松绑”政策后，3月26日，深圳废止了2006年以来实行的“7090政策”，这意味着今后楼盘的大户型将不受限制。3月27日，北京明确废止“夫妻离异任何一方3年内不得购房”规定的有关文件。此外，多地提高公积金贷款最高额度、提高新市民和青年人贷款额度、实施“先提后贷”政策等。另有一些地区出台契税补贴政策，并发放购房消费券。
作为楼市调控政策的风向标，一般情况下，为避免政策“松绑”导致成交过热，一线城市的楼市政策优化内容及空间均相对较为有限，且执行力度偏紧。业内对于后续一线城市继续出台楼市支持政策期望较高。
以北京为例，北京市住建委统计数据显示，2024年一季度，北京二手房成交33056套，新房成交7092套；去年同期，二手房成交45815套，新房成交11765套。可以看出，今年一季度新房、二手房成交量均明显下滑。另外，从清明假期北京新建商品住宅的日均成交表现来看，中指研究院数据显示，今年清明假期日均成交规模为0.57万平方米，远低于2023年的1.97万平方米、2022年的1.01万平方米。上海、深圳及广州亦有类似情况。
“从目前一线城市的楼市表现来看，预计二季度政策面有进一步优化的空间。”同策研究院研究总监宋红卫表示，主要体现在三个方面：一是进一步降低购房门槛，扩大购房人口基数；二是降低购房成本；三是加快城市更新及城中村改造。预计未来在一线城市外围区域的“从严从紧”政策或全面取消，且会进一步降低购房按揭利率及加大公积金政策支持力度。
值得关注的是，4月份以来，郑州、无锡、南昌、赣州等地相继推出“以旧换新”政策或阶段性取消首套房贷利率下限，旨在进一步激活刚需及改善型购房需求。
陈文静表示，短期来看，“以旧换新”政策有利于促进新房、二手房联动，有望提高楼市活跃度。同时，多地已经发布保租房筹集计划，未来收购存量二手房作为保租房或是重要方式。整体来看，预计未来或有更多城市参与“以旧换新”，促进改善型住房需求释放。
在叶银丹看来，整体来看，二季度房地产相关支持政策力度将继续加大，房地产市场供需两端的下行趋势有望出现一定程度缓解，但市场信心、预期修复和行业企稳仍需时间。
