昨日水井坊的媒体沟通会，更像是一场“新帅”的见面会。

　　自从范祥福请辞总经理一职的消息在行业公开，即将接棒的危永标便成为行业关注的焦点。因此，即便昨日水井坊召开的媒体沟通会可谓干货满满，但从现场氛围看起来却更像是一场“新帅”的见面会。

　　先是范祥福一顿蜜语甜言，盛赞危永标是水井坊的“真命天子”，极具战略眼光的他将把水井坊带到另一个高度；后是镁光灯对准危永标，现场各大媒体恨不得从还未正式履职的新帅身上，挖出水井坊的下一个“五年计划”。

　　“蓦然回首”危永标

　　“众里寻他千百度，蓦然回首，危永标先生就在灯火阑珊处。”水井坊的2018年报沟通会上，危永标以白酒企业“新帅”身份首次公开亮相，范祥福也意味深长向外界介绍了董事会选定危永标的机缘与巧合。

　　范祥福赞美到，在一众总经理候选人之中，危永标的综合竞争力最匹配水井坊总经理需求，而进入新工作以来，危永标已经快速掌握了水井坊业务经营技巧和方法。随后，范祥福多次夸奖了危永标目前所做的工作以及状态，毕竟基于水井坊当前的高起点，去把控一套全新的白酒经营体系，对这位“新帅”而言绝非易事。

　　需要注意的是，虽然危永标此前在白酒行业名不见经传，但在烈酒市场，其早已经被证明是一名擅长掌舵的行家里手。

　　公开资料显示，危永标毕业后便选择从内地市场展开自己的职业生涯，在彼时，“爱拼才会赢”火遍全国，然而这一决定，对于一名刚在香港毕业的香港人来说来说，依旧一个大胆并且前卫的选择。随后，危永标在日化用品行业沉浸多年之后再转战烈酒行业，而尤其是保乐力加的工作履历，透露出其在烈酒行业的深厚操盘功力。公开资料显示，危永标历任保乐力加（中国）有限公司董事总经理、保乐力加（亚洲）有限公司大中华区董事总经理、保乐力加（亚洲）有限公司行政副总裁，而其在任期间保乐力加在中国的业绩也是可圈可点。

　　“危永标的管理、营销、领导等综合能力以及忠诚度，均征服了董事会。”范祥福对即将接棒的校友不吝赞美之词。而值得注意的是，这一回进军白酒行业，并且是站在水井坊巅峰业绩上，危永标开启职业新征程的同时，也的确将面临着前所未有的压力。

　　“急流勇退”范祥福

　　“以后，我也想多一点时间陪陪家人。”沟通会上，范祥福如此坦承道。

　　随着新旧总经理的同台，也让业界对范祥福的去留产生了诸多预测。沟通会上，范祥福用香港人典型的直白，揭秘了自己的“下一个计划”。

　　公开资料显示，今年62岁的范祥福已经到了即将退休的年纪。据其在现场透露，每年在香港停留时间不超过60天，工作时间远远大于家人团聚的时间，而眼下的白酒行业竞争十分激烈，水井坊总经理一职需要很强的体力和脑力才能胜任，但自己精力已经很难满足这一岗位。

　　而回望不到四年的水井坊征程，气定神闲的范祥福亦透露出几分云淡风轻的意味。

　　公开资料显示，自从2015年范祥福走马上任后，四年的时间调整产品定位、重塑品牌自信、根据市场环境切换渠道模式等一系列操作，使得如今的水井坊已经今非昔比。2015年扭亏为盈、2016年成功摘掉ST帽子、2017年重回高端、2018年市场份额进一步提高等，无一不印证着“伯乐”朱镇豪与“千里马”范祥福这对酒业CP。

　　范祥福现场回忆到，2015年10月，正赋闲准备退休的范祥福被朱镇豪“强请”出山，彼时的水井坊也正身处低谷徘徊不前；2015年10月5日，范祥福被任命为水井坊总经理；2015年11月8日，范祥福提交水井坊5年经营计划；截至目前，三年半的时间，范祥福已经兑现并超额完成此前立下的“军令状”。然而，即便是当下水井坊已经在新一波酒业上行周期实现了水大鱼大，但离范祥福心中的乌托邦始终还有一步之遥，也因此，比范祥福小了10岁的危永标成了新舵手的最佳人选。

　　下一个“五年计划”

　　随着新消费需求的变化，次高端市场市场风口再起，持续扩容的势头强劲，从高端过渡到次高端，水井坊每一次的战略调整总以新颖和精准赢得业内的广泛认可。

　　在水晶剑南春横扫次高端的2012年，水井坊井台装价格甚至一度还在飞天茅台与五粮液之上，可惜的是，此后水井坊并未享受到高端酒发展的红利，甚至随着白酒行业的深度调整迅速跌入低谷。因此在接受现场采访时，范祥福坦言“高端酒品牌不好打造，当前的高端酒品牌也就那三个”，言下之意不言而喻。

　　众所周知，白酒消费也呈现出向高端和中高端品牌集中的趋势，未来拥有品质优势的名优高端和中高端白酒将会有较大的发展空间。但由于高端酒竞争门槛极高，因此中高端品牌在向高端化进军的路上将面临较大挑战。而在消费升级驱动下，300-600元的中高端价格带实现较快增长，传统中高端酒企争相发力，高端名酒企业下探以及二线省名酒的产品升级向上突破，导致未来中高端白酒市场竞争将进入白热化阶段，对于水井坊来说，未来的目标也很明确。

　　“高于行业平均增长水平。”范祥福解释到，亦就是跑赢行业300-600元价格带增长速度，持续扩大市场占有率。

　　沟通会上，水井坊主攻300-600价格带的作战方针也再次明确：持续推进市场导向、终端为本、共创共享的市场销售策略及与时俱进的品牌传播策略；聚焦十五大必赢市场，有效导入大数据营销及健康成长模式；持续聚焦匠心匠艺和历史传承，进一步加强全渠道的消费者互动，不断通过创新推动产品、品牌的高端化等。

　　看到在数年来高端酒市场的腥风血雨，以及水井坊在庞大的次高端市场实现跑马圈地，即便是范祥福也直言“我是幸运的”。光看结局，水井坊在十九家白酒上市公司中增幅排名靠前实属难得，但看今年营业收入同比增长20%、净利润同比增长30%的目标略显保守。显然，内生动力的确急需在新帅正式上任后后重焕生机。也或许，水井坊最好的戏，就是在下一个五年才会呼之欲出。

　　文 | 邓江林  编 | 彭英俊 制作 | 彭英俊

　　来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）