其实到“口红一哥”、“淘宝一姐”的直播间打卡带货是一道关于“成本”与“营收”的算术题，在看得见的经济效益之外，还笼罩着摸不到的品牌传播效益。对品牌而言，打卡与不打卡的边际，更像是上了一门食之无味，但不上又担心挂科的课程。

　　但是，在“没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间，但薇娅是李佳琦无法超越的女人 。”这句直播带货的“真理”面前，打卡就等于获得超级流量、打卡就等于高效率卖货、打卡就等于品牌高速传播的直接效益，立竿见影的效果下，又为何不试？

　　一个词形容“一哥”、“一姐”直播间——秒光

　　“5，4，3，2，1！‘梦之蓝M6+’上链接！”1月10日晚洋河系列产品梦之蓝M6+亮相“淘宝一姐”薇娅直播间。在商品链接上架后的10秒内，3000瓶梦之蓝M6+就被直播间内在线抢购的1200多万人抢光，甚至有网友直呼“蹲守了一晚上，10秒钟就没了！一瓶都没抢到！”

　　同样是名酒，飞天茅台的“境遇”如出一辙。1月9日晚7点，薇娅准时直播带货飞天茅台，2000多万网友在线秒杀原价2899元现价1499元的飞天茅台，500瓶瞬间“灰飞烟灭”。不过对于茅台亮相网红直播间，就有不少网友提出疑惑“难道茅台还需要网红？”。在随后的媒体跟进报道中，薇娅就表示此次直播带货茅台是基于年货节酒水合作活动，酒仙网拿出500瓶原价茅台回馈粉丝，“酒仙网是茅台的授权经销商。”

　　除了茅台、洋河，在春节前夕亮相薇娅、李佳琦直播间的名酒品牌还包括泸州老窖、长城葡萄酒。1月9日晚，薇娅首次在直播间销售泸州老窖产品，从销售结果来看取得了1400万元的销量，她还表示这次活动是直接与泸州老窖合作。

　　另一边，长城葡萄酒也没有闲着。2020年伊始，“口红一哥”李佳琦就在年货节直播中种草长城葡萄酒，在一边直播介绍产品一边销售的短短30秒内，2万箱6瓶装长城北纬37度特制干红售罄。同样是长城葡萄酒的产品，3万箱长城生肖鼠年生肖纪念酒于2019年末登陆薇娅直播间，1分钟内销售一空，而两次直播带货吸引的平均观看人次高达千万。

　　要看到网红直播带货的背面

　　“时间就是金钱，效率就是生命”顶级网红的直播间直观地反应了这句话。通过超级网红直播高流量、高传播、高效率的优势，卖家能在尽可能短的时间内尽可能实现产品销售最大化，在爆炸性销量的利益驱使下，这也是企业品牌青睐的直接原因，恰逢2020年新春到来销售旺季，酒企品牌扎堆亮相超级网红直播间，也不足为奇。

　　引以为奇的是，为什么亮相薇娅、李佳琦直播间的酒企是以茅台、泸州老窖、洋河、长城为代表的名优品牌？

　　以薇娅、李佳琦为代表的超级直播明星，在选择合作产品品牌的过程中有一套相对严谨的筛选评估标准，头部名优酒企的品牌力、影响力、经济实力等综合能力足以支付起、支撑起品牌在直播间的成本，即使没有达到预期销售效果，赚不了销量赚声量的结果企业也能承受。但对于非头部名优酒企品牌而言，就需要计算考量“成本与营收”之间的正负关系。

　　网红直播带货可视为线上电商营销的特殊手法，但同样需要考虑直播带货产生的渠道成本、营销成本、主播分成、利润比例、平台费用等成本支出，看似“高回报”表象的背后同样隐藏着投资风险。

　　在中国白酒行业朝头部集中的趋势下，名优企业综合实力强、抗风险能力强，玩儿一次网红带货达到预期效果就是超级IP“强强联合”的案例，而非名优品牌玩出彩了就被称为“黑马现象”，差距的背后正中2019年关键词“马太效应”的靶心。

　　毋庸置疑，直播带来了巨大的流量，有流量就意味着销量机会的增加。随着5G时代的逐步深入，以动态影像为主的立体传播取代二维静态图文传播是大势所趋，预计直播行业会越来越火。但在转变的过程中，酒企与经销商更应该看到网红直播效应的短暂性、情绪性、风险性，以及不确定可持续性，保持理性客观的认知态度，警惕“网红经济”背后的虚假繁荣。

　　毕竟，从网红直播间公布的销量数据是否与企业最终核算的利润一致，要打一个问号。就算是薅羊毛，那也是长在羊身上的。

　　文 | 王皓  编 | 杨雯 制作 | 杨雯

　　来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）