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前方到站,家!

前方到站,家!
2020年05月29日 00:08 新浪网 作者 东方卫报

       2月开播的《安家》成为今年第一部国产爆剧。5月里,中国首部房产经纪人职场纪录片《中间人生》已上线。当数字化时代碰撞新居住时代,卖房子的服务者在改变着,从一个卖房子的“生计”到置业顾问式的“职业”,再到科技赋能与自我驱动叠加的“志业”。日前,记者采访了两位房产经纪人,她们结合电视剧和纪录片,说起了不断发展的地铁对行业的影响,以及对职业之路的迭代升级。

  地铁像城市活络的大动脉 中介最重要的品质是靠谱

  2017年,王蒙加入了链家,如今已是链家瑞金北村店店经理。她所在的门店因为周边配套成熟,加上附近双地铁、双学区,成交量处于全南京前列。

  “我和房似锦一样相信,没有卖不出的房子!”王蒙说,自己曾被客户评价为“房似锦同款女汉子”。“我还和《安家》剧中角色‘985’一样,聚餐时接到客户看房电话会立马赶过去。而《中间人生》描述的房源从早刷到晚、带看常被‘鸽’、电话需秒接、召唤马上到、朋友圈是房源、运动步数排很前等房产经纪人群像更是真实。”

  3月中旬,回南京隔离了14天后,王蒙回到了岗位。在今年受疫情影响的“金三银四”里,她的业绩依旧不错。王蒙向客户推荐最多的是西安门站、明故宫站和苜蓿园站附近的小区。在王蒙看来,这几个地铁站周边是宜居的绩优股。“地铁就像城市活络的大动脉,带着乘客的梦想,奔赴城市的四面八方。”

  王蒙曾遇到一位声称非一楼带院子不买的客户。结果在王蒙的带看下,客户改变了主意。

  “这位客户原本想要一楼院子是想养花。我为他选择的房子在苜蓿园地铁站旁边,靠近中山陵和梅花谷,散步去赏花非常方便,周边还有被绿意包裹的休闲广场,眼前紫金山、月牙湖和城墙都是陈列的风景。”

  还有一位客户在寻婚房,王蒙带他去了明故宫地铁站。“3号出口在蔷薇花的加持下,被称为南京最美地铁站出口。我让他想象一下,和爱人散步时还会路过明故宫里的绣球、第二档案馆外的银杏、南博旁的梧桐,多潇洒!客户听后果断拍板买下。”

  “房产中介的专业度关系着个人、家庭或者是几辈人的幸福,人们自然会将慎重拔高几个档次。面对选择困难症的客户,你其实要洞悉他的真实、深层需求。”王蒙说,“因为有了地铁,南京对我而言好像变‘大’了。地铁行驶到地上段时,我常会看一下窗外空地规划。这个‘职业病’是因为专业经纪人必须是城市通。不仅靠嘴皮子,还要做各种功课,中介最重要还是靠谱这个品质。”

  “后浪”购房偏爱“近地铁”中介是“万家灯火”的守护者

  地铁是年轻人通勤的主战场,地铁的开通改变了城市运行模式,客观上促成了沿线楼盘的价值重构。打开房产交易APP,都会出现根据地铁线路、站点选定目标区域,“近地铁”更是一项重要的购房甄选因素,甚至会成为购房者最看重的选项。

  在链家香格里拉门店店经理梁肖楠看来,地铁5号线不仅是将来的“换乘王”,还是自己所在门店里被询问最高频的“人气王”。

  “大光路沿线的商品房社区在5号线规划开工后,成为市中心改善佳选。购房者主问得最多的是通济门站地铁口的分布,我们需要从网络、公示牌、施工人员等渠道搜集信息,测算客户目标小区出口距离地铁口的真实步行距离,还要实时更新不同地铁线路处于建成、在建、批复、规划等进度状态。”

  地铁也促进着新商业圈形成,为高端产业汇聚提供可能性。其准时、便捷的特性为年轻人的流动提供了便利。在买房这件事上,“后浪们”已经发力。贝壳研究院数据显示,90后群体购房可以远离中心城区,但对交通配套的要求排在首要地位。

  “90后买房更注重房子和小区环境,宁愿远一些,也希望环境好一些。他们愿意远离市中心,只要小区周边有地铁,增加一些通勤时间是可以的,他们对地铁交通配套的需求是放在首位的。”梁肖楠表示,越来越多高学历90后经纪人也成为行业里不可忽视的生力军。

  互联网正在渗透房地产,交易体验、交易透明度和交易链条都在被改变。网络时代,VR看房、直播看房等“云”看房很火。尤其在今年疫情期间,无接触的VR看房更为安全。此外,B站等视频平台中,“云”串门话题度也很高,甚至出现“云”代看《安家》同款老洋房。

  “中介也是‘万家灯火’的守护者。”梁肖楠告诉记者,中介行业曾经“房源至上”,原本掌握了房源信息就可以“躺赢”。而未来,房源信息会更像行业的基础建设,而服务能力才是产生品牌和交易黏性的来源。“这也让经纪人端的服务水平提升和房源端的数字化改造成为必然,但是诚信与专业这些最关键准则从未改变。”

  本报记者 耿春晓

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