乐居财经 张文静 发自杭州

　　  2020年，“求生”成为房企关键词。

　　  在疫情和调控的双重压力下，房企们为加速销售回款、降负债，展现出了超强“求生欲”。线上营销、最低折扣，几乎伴随2020年整个房地产市场。

　　  眼下，“金九银十”还未落幕，一场史无前例的房地产线上大戏已开锣。

　　  10月21日，由易居企业集团、乐居联合天猫好房、苏宁易购推出的“好房双11百亿大补帖”活动正式启动。这是“双11”狂欢节的触角首次伸进房地产行业，打造地产界的“双11”盛宴。

　　  这次活动的口号是要“动真格”，为购房者提供心“动”好房子，百亿“真”补贴，特惠好价“格”。

　　  对此，有业内人士分析，与以往开发商打折促销不同的是，这次是由平台拿出真金白银进行补贴，类似滴滴打车平台对打车人的补贴，是在开发商优惠的基础上，平台给到购房者的补贴，这种实实在在的补贴，将彻底颠覆地产行业现有的营销模式，真正为地产营销带来线上化、数字化突破。

　　  从价格战到真补贴

　　  今年被称为房地产行业线上营销元年。

　　  过去，由于房地产的特殊属性，数字化进程相对滞后。今年在疫情倒逼之下，房地产线上交易走出了历史性的一步。

　　  一季度，房企线下销售几乎“停摆”，于是纷纷转战线上，启动在线销售中心，线上VR看房。与线上营销相伴而来的是以打折为主的“价格战”。据统计，仅在2月有超过25家房企采取优惠活动，促进销售。

　　  后疫情时代，房地产市场回暖，却又迎来“三条红线”，刚喘口气的房企再度紧张起来，不得不开启“花式”促销模式，促进资金回笼。

　　  不过，线上营销和“价格战”热闹上演，“价格战”真正的优惠力度仍屡屡受到质疑。一些购房者发现，部分房企实际优惠力度与网上宣传并不一致，多数楼盘也未推出额外优惠活动。

　　  有业内人士直接指出，先涨价再降价是惯用的销售套路，成交价格虽有一些优惠，但不会低于市场价太多。营销噱头大于实际优惠。以至于外界喊话，楼市“价格战”，敢来真的吗？

　　  而这次“好房双11百亿大补帖”活动，将以真金白银的补贴，彻底颠覆以往价格战模式。

　　  早在9月16日，阿里天猫宣布正式成立房产部门，与易居联合推出“天猫好房”，并共同发布“不动产交易协作机制”（ETC）。彼时，易居董事局主席周忻就表示，协作机制不收差价，只收交易佣金百分之几的数字服务费，希望开发商和二手房经纪公司都加入进来，就像走高速公路ETC闸口一样。

　　  同时，天猫好房总经理卢维兴宣布，天猫好房至少三年不赚钱，把收入全补贴购房者。

　　  这次，是来真的了。

　　  TOP50品牌房企几乎到齐

　　  本次“好房双11百亿大补帖”活动，吸引了一大批优质项目和大额专属优惠加入，天猫好房、苏宁易购、乐居、易居四方强强联合加持，为消费者提供一站式、超底价，多重补贴与丰富玩法兼具的线上购房体验。

　　  阿里有消费者，苏宁有房产潜在用户，易居是新房最大的线下服务商、最懂交易，而乐居有线上交易的长期沉淀。

　　  据悉，已有超过60家房企确认加入“好房双11”百亿补贴行动，集体进行“大放价”。后续仍不断有头部和实力房企加入“好房双11”行列。

　　  目前来看，TOP50品牌房企几乎全员到齐，万科、恒大、融创、中海、绿地、新城、华润置地、龙湖等克而瑞1-9月销售榜前20企业均参与其中。它们带来了近千个楼盘，货值以万亿计算。其中，仅富力一家就上线了全国186个盘，总货值达500亿。

　　  截至目前，活动参与楼盘已近2000个。从城市维度看，全国约150座重点城市皆有楼盘参与，2019年GDP排名前50城市悉数涉及，北上广深与成都、杭州、武汉、南京、郑州等楼市需求旺盛的一、二线城市均有数量可观的楼盘加入。

　　  房源类型涵盖普通住宅、公寓、商铺、别墅等，其中购房者需求最大的普通住宅为主力担纲，近9成项目主推此类产品。

　　  除了“好房”，“好房双11百亿补帖”活动最大的亮点当属“补贴”。这次活动在补贴上“动了真格”，让利金额超百亿元。

　　  10月22日，天猫披露消息称，天猫双11将上线3000楼盘、80万套特价房，单套优惠达100万；还将免费送出一套房，从10月22日起，购房者上淘宝App搜索“我的好房”，就可以直接无门槛参与房子抽奖，10月31日开奖；此外，还准备了20套1年使用权和1年收租权的房子，从10月22日-11月11日期间陆续送出。

　　  “好房双11百亿补帖”活动期间，主办方还推出了11.11元购买购房抵用券、限时特惠、限量补贴、全民砍价、超级锦鲤“买一套送一套”、总裁直播间特惠秒杀等多种补贴形式，诚意十足。

　　  对于房企而言，距离“金九银十”落幕不足10日，距离年底仅剩2个多月，今年能否完成保底目标还未可知。

　　  据统计，截至10月15日，top30房企中已有25家交出了前三季度销售成绩单，总销售额超过5万亿元。从年度目标完成度上看，25家房企中，包括融创、新城、世茂、绿城、中南置地、金科、融信、富力、远洋、荣盛发展等13家房企业绩完成度未达7成。

　　  “金九银十”后，这次“好房双11百亿大补帖”活动或将是冲刺年度目标的最佳黄金期。

　　【乐居好房双十一，百亿补贴动真格】

　　文章来源:乐居财经