入职即有师父带教，最高可享5500元底薪，师父带教徒弟还能收获育才奖的奖金补贴。

　　近日，成都链家宣布，将新入职的经纪人试用期底薪从4000元提升至最高5500元，并提出给愿意带新人的老员工额外的育才奖的奖金补贴。这一全新的薪资规则在行业内引发了极大的关注。

　　一方面，链家此次薪资结构调整，旨在给新员工更多机会，育才奖的提出则是用于鼓励老员工带徒弟为行业注入新鲜的血液，这种加大成本的投入背后，足见链家在培养新员工方面的用心良苦。

　　与此同时，此次薪资结构调整动作，直指链家的一个重磅的目标——提升经纪人的本科率。近两年，链家一直致力于提升经纪人的入职门槛，以更高的薪资水平留住年轻的经纪人，是此次薪资结构调整的主要目标。

　　撕掉行业低门槛标签 链家做行业革新者

　　老员工带徒弟提供额外的奖励、新入职的实习经纪人底薪提高，这两大动作背后是链家的一大雄心——通过薪资结构的调整，吸纳更多高素质人才，推动整个行业规范向前。

　　一直以来，整个房产经纪行业并不够不规范，很多低学历、并不具备专业性的人员涌入这个行业，从业人员缺乏专业性、缺乏服务意识让从业门槛伴随着行业口碑一度降低，使得交易双方需要面对的交易风险持续攀升。然而，房产经纪人是整个行业的供应链，经纪人的品质是整个行业的服务品质的基础，因此链家从2017年起就开始提升入职门槛。

　　2018年下半年，链家提出了“25512”的目标，提出要将经纪人的统招本科学历占比提升至51%。

　　一个传统印象中门槛较低的职业，开始吸纳本科人员，这个目标看似难以实现，但链家开始大刀阔斧的执行了起来。在北京链家，目前这一成绩已经取得了阶段性胜利——近日，北京链家宣布，其统招本科及以上学历经纪人突破10000名，占全体经纪人的42%。

　　走进197所院校

　　在高校内开设“链家班”

　　2016年9月，成都链家校招部成立，截至目前一共走进了省内外197所院校。与此同时，校招部还在高校内开设“链家班”——这是成都链家与高校联合打造的人才定制培养项目，拥有相当完整的人才培养体系，探索“校内专业课+校外综合实训”的培养新模式，以提升学员综合素质为宗旨，培养出符合企业用人标准的高素质人才。

　　不仅如此，链家校招部还举办了多场链家OPENDAY，邀请高校老师及学生们到成都链家总部进行参观，进行服务实境模拟；高校讲座也从2018年秋季开始运行，讲师团队跨越多个省市，为全国各地高校学子授课共计三百余次，单场到场人数最多900人。

　　数据显示，到今年7、8月份，成都链家校招入职人数破千（共入职约1200人），8月实现单校（四川工业科技学院）入职人数破200人。

　　加大经纪人培养成本

　　强化新人职业素养

　　有人说，房产经纪行业不太愿意培养新人，只愿意接受有从业经验的经纪人。这是因为培养一个新人的成本太高，房产经纪人绝不是一份可以轻松上手的职业，需要具备的专业知识和相关经验太多，新人需要很长一段时间去成长，从入职到产出业绩，可能需要长达几个月的积累，而这期间产生的人力成本，是很多中小型的同行公司所不愿承担的，所以，与其花钱花时间培养新人，不如直接招募有经验的“老人”。

　　但这个行业也需要新鲜的血液，因此，链家对有经验的经纪人提出了师父带徒弟的鼓励。在链家，有带教徒弟的店经理被称之为M师父，并还针对M师父设置了门店店组奖、店组带看奖等多个奖项。近日，更是在此基础上设置了“育才奖”，M师父每培养带教一位新员工，就能得到一份奖励，一位M师父最多可以带教5名新员工。

　　除此之外，对于实习经纪人，链家并不进行硬性的业绩指标压力，并为他们准备了最全的入职培训课程，包括《房地产基础业务知识》《跑盘业务详解》《空看与实勘流程与工具》《真房源 真带看》等，旨在打造经纪人的专业度。

　　成为第一个4.0时代的经纪品牌和服务业的国家品牌是链家一直以来的目标。什么是“4.0经纪时代”？链家的畅想是，平台以经纪人为中心，经纪人以消费者为中心。而打造一支具备高学历、高专业度、高职业素养、高社区参与度的新型社区专家，是4.0经纪时代的必备条件。

　　事实上，当我们再度来审视经纪人行业时，他们已经不仅仅是在卖房子，而是上升到为购房者提供更加优质的服务。看得出，链家的雄心不仅是做行业领军者，更是要做推动行业规范化发展的革新者。（陈齐美）