产品在国外都能卖得不错，尤其是发达国家的市场都认可，这就是非常好的背书。

　　放到国内来，让买家看到，瞬间就能增强可信度。但是，你要明确没有双标，国内外都是一样的货，不能骗人，也不是那么容易就把人骗到。

　　从现状看，家具的出口转内销并不是太理想。部分头部企业可能带来希望，从2019年以来的情况看，中源家居、永艺都在内销力度上有所加大。

　　 只不过体量还没有起来，连二线都没有挤进去。从积极的方面看，一些家具出口企业的线上做得越来越好，积累丰富的经验后，后面再转战国内电商渠道，或许打开内销局的可能性会增加许多。

　　据中源家居2020上半年财报，营收5亿元，同比增长2%；归母净利润2104.7万，同比下降41.2%。这家公司主营功能沙发、板式家具、寝具等，以出口市场为主。

　　功能沙发是主要收入来源，营收3.4亿元，占比为68.25%，毛利率为34.9%。固定沙发占比约19.16%。

　　公告透露，6月业务全面恢复，并力推跨境电商业务，通过Amazon、eBay 等向海外终端消费者卖货。

　　而且内销方面有一定进展，通过天猫店、京东店等渠道，配合线上直播、装饰公司等，增加销量；开展OEM、工程等大宗业务。参加线上广交会、直播、线上投放广告助力品牌推广。

　　2019年，中源家居的内销收入才超过1169万元，体量还很小，但增速非常快，同比增长了190.51%，如果后面的力度不减，能保持几年100%的增长，前景还是值得期待的。

　　内销方面，中源重点开发两个渠道：一是大宗业务，二是电商，聚焦京东、淘宝两个线上渠道。

　　天猫店的业绩如何？重点销售功能沙发产品，另外还有床垫、柜类、小件家居等，总销量接近1000的，是一款售价2249元的电动功能沙发。大部分产品的总销量还在100以上，提升空间很大。

　　永艺股份发布半年报，2020上半年营收12.21亿元，同比增长7.02%；归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比增长15.37%。

　　从具体月份来看，直到5月后，订单才开始增加。并推进全球主要市场的产能布局，越南生产基地订单和产能快速提升，6月销售收入超5000万元。正加快快越南二期生产基地厂房建设，第一批新厂房预计将于四季度开始投产、新增厂房面积 11 余万平米。

　　半年研发费3436.09万元，研制出可躺系列电竞椅、MC-1062E 系列办公椅、思慕系列网椅、US1066A 系列沙发、UM1957A 系列沙发、

　　UM2037A 系列沙发、JT-FJ120 系列按摩椅、OS-896 系列按摩椅、电竞按摩椅系列、Choco 系列休闲椅、Swan 系列休闲椅、穆伦（MUREN）机构片、维多利亚钣金椅脚等新产品。

　　共申请77项专利，获发明专利2项、实用新型专利 60 项、外观设计专利 38项，在审发明专利 18 项（其中国外发明专利 1 项）。

　　在美国市场基础上，加快拓展欧洲、亚洲、澳洲、南美洲、非洲等市场；加大国内市场开拓力度，围绕电商和直营大客户两大支点发力；线上运营天猫、京东等旗舰店，与网易严选、小米有品、必要商城等合作，配合直播、社区团购等方式。

　　上半年国内电商销售收入增长 90%以上，线下直营大客户包括杭州 G20 峰会、华为、格力、小米、百度、网易、海康威视、顺丰、宇通等。建设经销商渠道，累计发展经销商 1506 家、品牌代理商 21 家。

　　据了解，永艺的办公椅也多次亮相名人的直播间，包括罗永浩、丁磊到吴晓波等。永艺股份董事长张加勇还出现在天猫店的直播间里，吸引50多万人观看。

　　早在10年前的时候，就有大量出口转内销的家具企业出现，比如浪升、智辉、恒丰、美幻美纶、连益、信昌国际、向荣、上艺海威、协发等，但直到今天，在国内的零售市场，也很少看到他们的踪影，转得算不上成功。

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