来源：大材研究

　　一条道走到黑，看起来是专注，其实可能撞墙。

　　毕竟市场环境、消费偏好、销售渠道、客流迁移等，都在不断变化，曾经的优势可能随着时间的流逝，最终荡然无存。

　　更好的选择或许是，在巩固传统优势业务的基础上，根据企业的运营能力，探索符合新趋势的商机，才能将路走得越来越宽。

　　据观察，市场环境的变化，正反逼一些老牌装修公司做出应对，调整传统的经营策略，寻找新的向上通道。

　　典型的公司比如东易日盛在科技家装赛道上的投入，与小米合作在家装里引进智能家居，探索BBC定制精装业务；

　　一起装修网在平台业务之外，尝试以大店形式做出自营装修、材料等业务；圣都家装联手索菲亚，提升整装交付的竞争力，目前已发布攻打长三角市场的计划。

　　在装修平台里，一起装修网的变道动静是比较大的，重点体现在开始运营线下店。

　　据观察，截至目前，他们至少开了两家大店，一是2019年8月，在北京开的5000平米体验馆。

　　另据据官网显示，在北京有两家店，一是和平里总店，另一个是国贸超级店。

　　业务方面分成几块，重点推广套餐业务，比如新房装修里，有每平999元的极致优惠整装套餐、每平1199元的冠军环保整装套餐。

　　老房整装里，有每平1338元的极致环保整装套餐、每平1138元的老房极致优惠套餐。半包装修里，有每平580元的主材包、每平459元的新房施工套餐等。

　　二是2020年11月，在上海开的5000平米旗舰店，位于徐汇区天华信息科技园南区的4层和5层。据公开资料，我们来看看上海的大店是什么样的？

　　4层划分为品牌展示区、工艺展示区、产品选材区和代购区，展示各种装修工艺、主材产品，并能提供代购服务。

　　工艺展示包括顶面、墙面、地面、隐蔽工程水电、木瓦、油漆、卫浴间等。

　　主材涉及瓷砖、地板、吊顶、涂料、木门、橱柜、烟机灶具、洁具、开关面板等。

　　代购区包括当下流行的灯具、窗户、淋浴房等产品展示，并能提供代购服务。

　　5层设立大宅别墅工装设计中心、自营品牌和尚品宅配展示区，针对140平米以上大户型个性化定制。样板间涉及新中式、北欧、后现代轻奢、现代简欧、古典、北欧、意式轻奢、现代简约等风格，以及各个房间的场景，据说大概有20个样板间。

　　据一起装修网浦西分公司总经理宁赟表示，浦西实行老房一口价套餐，避免拆除、修复水电等增项问题，按照实测面积计算；新房是999乐享整装，性价比很有优势。

　　按一起装修网的计划，重点是打造一站式拎包入住的服务，并实现多品类、多品牌自营；培养产业工人，提升服务质量；借助大店+卫星服务店覆盖小区的网络实现获客。

　　在官网上看到，上海频道也分成了新房装修、老房整装、半包装修等业务，新房装修的产品跟北京分站一致。老房整装里有所区别，环保套餐是每平1316元、优惠套餐每平1116元。半包装修里还没有标具体套餐。

　　据了解，一起装修网曾是颇有影响力的装修平台，2009年创办，在2017年的时候，挂牌了新三板，属于首家在新三板上市的互联网装修平台。

　　它的平台业务，跟齐家、土巴兔差别并不大，曾经突出内容与社区服务，一个是装修论坛，放在醒目位置；另一个是装修学堂，非常难得。、

　　不过据目前的观察，在线论坛、装修学堂等内容服务基本上停止了更新，重点突出了设计案例、工地直播、新老房装修业务的推荐等。

　　早期时，一起装修网的业务主要是平台服务，曾经提到700多万业主选择了一起装修网，整合了80多万家商户。

　　并在装修服务上提供多项保障策略：90天退换货、质保金先行赔付、30调补差价（买贵了双倍返差）、24小时客服、资金托管、假一赔三等。

　　同时将不少精力放到了建材家居的团购活动上，以公益大讲堂一类的形式，在各地办分站活动，比如西安、上海、石家庄、北京、武汉、济南、成都、天津、大连等。

　　近年来，一起装修网避开了流量战场，而是重点做起了自营家装，据公开信息，在北京、上海、武汉、深圳、天津、成都、哈尔滨、石家庄、大连、西安等16个省市开设分公司和体验店。

　　针对自营服务没有覆盖的地区，则是把流量分给合作伙伴。

　　分析认为，一起装修网经营了多年的平台业务，在网站、自媒体等平台打造上，在业主群的运营与粉丝沉淀上，都花了非常大的精力。

　　但前面有齐家网、土巴兔两大头部企业的情况下，其他互联网装修平台的成长空间是非常小的，除非能打过前两强。

　　即使像齐家网这样的平台主角，入驻的装修公司1万多家，2019年营收也才7.71亿元，后来者要想再突破，难度可想而知。

　　一起装修网变道的力度是比较大的，从开出两家大店以及多家分公司的做法来看，足见对自营装修业务的重视。

　　由于此前积累了一定的线上流量优势，并且参与过多年的装修平台业务，或许可以助推自营家装打开局面。

　　齐家网们也曾花精力探索自营装修这条路，收购或者单独开设了装修公司，后来又收缩，转而聚焦平台。

　　到底怎么走才是对的？没有标准答案，也没有对错之分，关键还是看开了自营装修业务后，能不能把订单、交付与口碑做起来。

　　在上海、北京两大市场，一起装修网面临的竞争确实是不小的。

　　作为头部装企之一，圣都最近放出了扩张信号，也在变道提速，重点体现在一是整装交付环节，引进了索菲亚这样的全屋伙伴。

　　二是在市场区域覆盖上，正式跨出浙江与江苏区域，盯住了长三角，拿出大计划，开始提速。

　　11月26日，圣都家装与索菲亚家居战略合作签约仪式举行，整合圣都家装的整装生态链体系与索菲亚专业的产品服务体系，打造一站式家装解决方案。

　　事实上，此前双方合作的信息早已公开。

　　这个合作的价值应该在于，一是索菲亚提供更高效、全面的全屋定制交付，关键是交付效率可能更高。

　　二是圣都重点从索菲亚采购定制类产品，在硬装基础上实现全屋配齐，给客户提供全包整装。

　　三是双方相互引流，毕竟都是一线品牌，客户量都很大，相互导流的可行性完全存在，很容易做大客单价。

　　圣都同时透露，目前体量30多亿，保持超30%的增速，明年开启长三角布局，计划开30家店，未来开到200家，到2024年突破100亿销售额。

　　最近看到他们正在招人，打出了招聘1000名员工的旗号，涉及市场部经理、设计师、家装顾问等，要实现江浙皖沪三省一市长三角一体化。

　　而目前，圣都已实现江浙全区域覆盖，并在成都、武汉、合肥等49个城市成立67家直营分公司。

　　在目前的公司布局上，其中上海有1家，浙江大概是54家，江苏有8家，安徽有2家，湖北有1家（武汉），四川有2家（成都）。

　　目前的扩张计划，重点就是在江苏、安徽两省增加网点。

　　圣都在业务上也有细分，除了圣都装饰，还有圣都软装、圣都康家、圣都工装、圣都科技等子品牌。

　　而在日前的招聘启事上，则打出了家装、全屋定制、精装拎包住三大业务，并突出“整装专家”的定位。

　　据观察，圣都在区域市场扎根很深，尤其是浙江市场的密度非常大，在江苏的势头正在起来。只要自己不出问题，稳守浙江，再拿下江苏的问题不大。

　　值得肯定的是，在交付、服务与口碑方面，圣都打下了不错的根基，网络口碑表现相对不错，这都是向外扩张的基石。

　　难能可贵的是，在江浙深耕多年，规模已到了30亿，圣都在其他省市的扩张非常小心，一定程度上避免了马失前蹄的可能。

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