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大多数传统企业做营销失败的原因有哪些?

大多数传统企业做营销失败的原因有哪些?
2019年10月11日 16:50 新浪网 作者 一恒-商梦网校

  近两年来,随着互联网时代不断的发展,越来越多的传统企业,线下实体店等都感受到了前所未有的压力,有不少的店铺也纷纷走向末路,关门倒闭。还有一部分转战到互联网,线上营销和线下销售相结合,企图挽回公司的业绩。

  但同行的竞争非常激烈,有不少的企业已经开始出现了互联网的焦虑症,没有流量,便一股脑的跟风投广告引流量,引来的流量质量却不高,10个人都很难转换一个用户出来。

  大多数传统企业做营销失败的原因有哪些?

  时间一久便入不敷出,裁员,公司走向倒闭。

  那么为何会出现以上问题呢?商梦网校根据从事网络营销行业多年来的经验,现在就给大家分享几个传统企业做营销失败的原因,看看你是不是其中的一个吧。

  1、一个企业的失败一定跟领导者息息相关。

  公司的员工就像马儿一样,老板就像马儿上面的指挥者。想要马儿快速的奔跑,首先指挥者把这个马儿照料好,给他健康的食物,该给水的时候不能吝啬,指挥马儿要找到正确的草原,马儿才能有更广阔的的天地,才能跑的更远。

  而取决于马儿跑多远的根本原因,就是要看指挥者的决策是否正确了。

  所以当 一个企业遇到了流量、产品、分配等各方面原因的时候,领导者就一定要从自身找问题,必要的时候可以参加一下营销培训方法,重新理清思路,以及接下来该如何去做。

  我们见到过有很多执行力强的领导也的的确确的深入的研究过互联网,但还是以悲剧收尾,倒不是他们不想做起来,而真的是思维不允许。

  2、缺少合适的业务员团队

  有一句话是这样说的,一个公司靠老板可以轻松做到一百万,但是要想要做到一千万,就一定要靠业务员,合理分配手下的业务员做该做的事情,老板才能彻底的得到解放。如果一个团队里面老板很忙,员工却很闲,那一定是管理出现了问题,管理的根本目的是提升业绩。

  想要管理好员工,招到更多的人才,老板可以在公司经常说开除的话,言必信,行必果。比如今天某个员工犯了错,老板直接开除,就是要告诉其他的员工,只要犯错,就一定要承担后果,然后就招聘更多的人才进来,也可以更高的激励老员工,创造更多的业绩。

  综上,小编认为,一个企业营销没有做好,跟老板的战略定位和员工的工作能力息息相关。

  另外越来越多的传统企业都转型到互联网做线上营销,很多企业也面临着巨大的现金流压力,比如产品的宣传推广,品牌的布局,落地页的制作、营销人才的招聘等,这些对绝大多数中小企业都是一笔不小的投资费用,那么作为传统企业在转型的时候应该如何减少成本呢?

  想要降低营销成本,首先我们要弄清楚的是哪些营销方式造成了成本的大幅度增长,我们把营销分为两大方面的投入:员工成本+做营销本身带来的成本。

  首先是员工,不需要的人尽量不要。

  做网络营销本身就是成本,比如搭建企业官网,每年的服务器费用、域名费用,还有网站的设计制作费用等等。

  如果企业有会做网站的人,自然就可以省去外包的费用。但是用自己的员工去做其实也是一种成本的消耗。

  所以我们认为,企业做线上网络营销减低成本有一个最好的方式就叫做外包或删除。

  一般对于传统企业来说,是没有线上营销的经验的,如果跟风贸然去做的话,也会承担一定的风险,并且也会产生一定的成本。

  所以企业可以找到一些靠谱的外包公司去帮我们做营销。他们本身就有着丰富的网络营销经验,也操盘过不少项目,在找外包公司做的时候他们也会提前把方案制定出来给我们参考,一切谈妥签订合同之后就可以正式开干。

  这样虽然支出了成本,但是也会产生一定的结果。

  还有一种方式叫做删除,意思就是放弃这个营销方案,这也是减少成本的方式之一。

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