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一场“羊毛党”的集体狂欢

一场“羊毛党”的集体狂欢
2020年11月25日 06:24 新浪网 作者 河南商报

      (上接A03版)

      河南商报记者马千惠实习生李治昊

      最近一个月,郑州哪里最热闹?非小区门口便利店、社区团购提货点莫属了。社区团购行业起死回生,并重新焕发了生机。美团、拼多多、滴滴、国美、阿里巴巴相继入局,疯狂的打折促销活动让郑州市民应接不暇。在社区团购的浪潮下,吃瓜群众如何才能优雅地薅上一把互联网大鳄的“羊毛”?

      “团长”速成“不要用销售的思维给小区居民推销产品”

      晓丹是郑州大学东生活区(郑州市大学路26号院)的一名宝妈,也是一名网购爱好者。她曾经因为想团购产品建了一个微信群,在疫情期间,随着群里人数的增加,她成了这个社区的团购“团长”。

      晓丹说:“你不知道又要上班又要带娃的生活有多忙,真的没有时间出门买菜。有了社区团购,很多上班的宝妈就可以提前把菜买好,利用晚上或者午休时间取菜。”

      晓丹说,为了获取更多的粉丝,她在小区的单元门上、路边大树上都贴上了微信群二维码。

      每天早上六点钟,她都会准时到楼下取货,送孩子上学后,第一件事就是给小区居民发送到货通知,然后再将平台中好吃、好玩的产品链接和图片发到微信群中。

      为了增强微信群的吸引力,有时她会加上简单的文字介绍,有时会在群中发上一波看着就让人垂涎的视频,有时则什么都不说直接发上一连串秒杀产品、红包来活跃气氛。

      在晓丹看来,建群、活跃气氛、推荐产品只是开展社区团购的基本工作。“社区团购是一个分享平台,不要用销售的思维给小区居民推销产品。”晓丹说。

      在她看来,当小区的顾客来找自己取货时,笑脸相迎,偶尔和老顾客聊聊家长里短,教年长的顾客网上下单,不仅可以拉近彼此的距离,还能多交到很多朋友。

      在推荐产品时,要推荐自己认为最合适且物美价廉的产品,不能只推荐贵的或者是自己不了解的产品,对产品和顾客负责是社区团购能否长久的关键性因素。

      薅羊毛秘籍平台限时秒杀,是薅羊毛的好时机

      据晓丹介绍,在郑州的本土品牌里,有井有田、美家买菜、量子美食、多米社区的生鲜品质都不错,其中,多米社区中进口水果、家居产品的价格十分优惠。而每个平台的限时秒杀产品则是消费者薅羊毛的好时机。

      河南商报记者发现,美家买菜小程序首页的限时抢购板块,顶部标注了21:30、09:30、15:00三个抢购时间,价格方面,原价4.78元的李锦记陈醋,抢购价只要2.99元,原价7.98的气泡薯片,抢购价仅4.99元,基本上都便宜了一半左右。在文字介绍部分,这些打折产品的生产日期和保质期都标注得十分清楚,让消费者薅羊毛可以薅得明明白白。

      而在量子美食的今日爆款板块,26款产品,价格仅是原价的一半甚至更低。比如,虎记羊蝎子(约2斤),原价60元,爆款价仅43元。暖家糕点玫瑰酥月饼(300g/盒),原价26.8元,爆款价仅8.8元。

      据社区团购的忠实爱好者王铎介绍,为了吸引流量,每个平台每天或者特殊节日会推出一些爆款产品、限时打折产品,有时团长不忙时会将信息发到群里提醒大家,消费者只需要定好表蹲点就行了。

      王铎说:“总的来说,郑州本土品牌推出的秒杀产品,其价格都没有完全脱离实际,基本上都是五折左右,偶尔会有一些三折的产品,要真是比秒杀折扣,他们真比不过那些互联网巨头。”

      各平台竞争激烈,购买前价比三家

      自从拼多多、美团、滴滴开始进军社区团购市场,疯狂的折扣让不少消费者出现了每天都是“双11”的错觉。

      在拼多多推出的多多买菜限时秒杀里,3折左右几乎是常态;美团推出的美团优选板块中,0.01元可以买石头饼、电池、餐巾纸、苏打水等产品;滴滴推出的橙心优选小程序中,0.01元不仅可以买饼干、咸鸭蛋、乳酸菌等产品,新人还可以领取全场通用的5元优惠券,下单后还可以领取20元的新人礼包……

      “如此疯狂的折扣力度能搞几天,很明显是在烧钱抢客户,不忙时我也会看看,顺便买点。但是一分价钱一分货,那些1分钱买到的水果蔬菜,综合看下来品质没有我在其他平台花正常价格买的好,不过1分钱买来的话,我还是可以接受的。”王铎说道。

      “你不知道,现在社区团购间的竞争可厉害了,我现在买生鲜都会几个平台对比一下。”市民张女士说。

      采访中,多数网购爱好者给出了总结,郑州本土品牌的营销方式多是以团长为中心,外来品牌的营销方式多是以自己的流量为中心。作为“吃瓜群众”,如果你想抢购一些大品牌的日用品,建议通过美团优选、多多买菜、橙心优选这类平台购买。如果是想买一些生鲜,仍倾向于小区附近便利店、团长推荐的产品。

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