本文源自:证券时报·e公司
日前，深圳·柔宇国际柔性显示基地媒体体验日举办。柔宇科技创始人、董事长兼CEO刘自鸿博士与包括e公司记者在内的多位记者面对面交流，谈及柔宇科技的战略、技术及产品等外界关注的话题。
刘自鸿表示，柔宇不再是一个纯粹的面板企业，从2012年创立至今，柔宇科技经历过几次重要突破，目前柔宇已推出全球首款消费级折叠屏手机FlexPai、高清柔性屏衣帽、智能手写本柔记等终端应用产品，是柔宇科技从N到N+的探索。他表示，创新企业“没有历史包袱，光脚的不怕穿鞋的，我们可以全新开始。”“未来万物互联，每个东西都可能变成一个信息的载体，能跟我们进行交流。”
年产可达880万片
柔宇国际柔性显示基地及全柔性屏大规模量产线占地面积约10万平方米，建筑面积约40万平方米，于2015年10月筹建，2016年正式动工并陆续启用，2018年6月点亮投产并实现大规模量产上市。
据刘自鸿介绍，一期产线已于2018年投入量产，按照8寸左右的屏幕来看，一期产能大概是280万片/年。二期目前也在推进当中，二期全部建成之后，年产大概880万片。
柔宇全柔性屏大规模量产线为高度洁净的环境，进入需要换上防护严密的洁净服，产线里设置了无尘室循环系统。这也是全球首条量产出货的全柔性显示屏量产线，完全由柔宇团队自主设计、研发制造。据悉一期产线投入60亿元，二期投资50亿元，合计110亿元。
柔宇全柔性屏大规模量产线
自动封装机
整机弯折测试
在接近一个小时的参观过程中，记者只看到零星几个工作人员在做产品测试。据工作人员介绍，整条生产线基本全自动化生产，上下楼之间的工序衔接都是由机器手臂完成。因此，刘自鸿在后续的访谈中表示，疫情对技术生产影响较小，供应链保持稳定。
记者随后还参观了柔宇的可靠度实验室，可以看到，柔宇第三代蝉翼全柔性屏的实验室测试环节非常全面，比如高温高湿、低温、冷热冲击等环境测试；扭曲、点击划线、变温弯折等机械测试；色域、对比度、响应时间等光学测试。据工作人员介绍，第三代蝉翼？全柔性屏能够承受20万次以上弯折。
此前，柔宇在发布会上发布了第三代蝉翼全柔性屏，在可靠性、现实性等方面进行了全面技术升级，多项核心指标达到业界最佳水平。记者今天近距离观察了这片厚度与家用的保鲜膜相当的全柔性屏，未点亮时外观呈银色，非常轻薄，可以在手上轻松卷曲成食指粗细的圆筒状。据介绍，这片约8英寸大小的屏幕上有两千多万个晶体管。
技术工艺既是壁垒也是成本优势秘诀
据悉，柔宇全柔性屏量产采用的是超低温非硅制程集成技术（ULT-NSSP），该技术完全由柔宇从0开始研发，全球原创。
相比传统的多晶硅（LTPS）技术生产制造全柔性屏，ULT-NSSP技术由于采用不同材料体系和不同制程工艺，整体生产流程大为简化，设备投资成本大幅降低，良率显著提高，产品弯折可靠性极强。同时，更低温的工艺环境让材料选择更加广泛、可控性高、技术发展潜力大。
刘自鸿表示，材料不同导致温度不同；工艺简化，就使得良率更高，成本对应着下降，这是柔宇全柔性屏大规模量产的优势。当然还有对应着器件结构的变化，带来整个工艺成本、材料成本的变化。整体来说，因为材料体系不一样，所以它的性价比会比传统技术生产的柔性屏有比较明显的优势。
在高性能全柔性屏的背后，是柔宇科技完整技术体系的支撑。据介绍，柔宇已在国内外储备3000余项核心自主知识产权。除此之外，柔宇还针对自身屏幕技术特点，自主研发了显示电路及显示驱动系统。在这条道路上，柔宇已经掌握了一整套不同于传统工艺的独立全柔性显示技术体系。同时，柔宇科技还自主开发智能力学仿真模型，可根据客户需求反向测定符合要求的柔性材料和堆叠结构组合，实现高度定制化生产。
不再是纯粹的面板企业
从2012年创立至今，柔宇科技经历过几次重要突破：2014年发布了全球第一个业界最薄、厚度仅0.01毫米的全柔性显示屏，实现从0到1的突破；2018年，柔宇科技点亮投产全球首条具有自主知识产权的全柔性显示屏大规模量产线，实现1到N的再次突破；而推出全球首款消费级折叠屏手机FlexPai、高清柔性屏衣帽、智能手写本柔记等终端应用产品，则是柔宇科技从N到N+的探索。
外界更多看到的是柔宇在手机终端的方面的布局，事实上，除了智能移动设备外，柔宇已将柔性显示技术应用在智能交通、文娱传媒、智能家居、运动时尚、办公教育等多个行业。目前柔宇已经与全球500余家企业客户共同合作，包括国际知名品牌如路易威登Louis Vuitton、空中客车Airbus、Cleer、中国移动、李宁、丰田、广汽、PSA、罗格朗Legrand等。
刘自鸿表示，柔宇不再是纯粹的面板企业，是一家B2B、B2C齐头并进的综合解决方案提供商。折叠屏手机一定是大势所趋的方向，因为它解决了便携和大屏刚性需求的矛盾，除此之外还有很多刚性需，“未来万物互联，每个东西都可能变成一个信息的载体，能跟我们进行交流。”
柔派二代市场策略将更加激进
在折叠手机领域，柔宇是行业的佼佼者，柔派一代是全球首款折叠屏手机，因此柔派手机的后续产品也备受关注。此前，柔派二代已在发布会上亮相，不过目前还未对外销售。
刘自鸿表示，从初步了解到的各方面综合信息来看，一代在去年的销量还是相当不错的，比想象的市占率要好不少。当然也有一部分原因，因为产品出得最早，上市得最早。
关于二代产品的市场策略方面，刘自鸿透露，市场目标应该会比一代更激进一些，“毕竟二代产品的用户体验比一代各方面有实质性的提升”。他表示，二代产品将希望通过中国市场起步，渗透到全球市场。目前柔宇在欧洲、美国、日本、东南亚等地区已有销售团队。
以下是刘自鸿博士在媒体圆桌论坛上的部分问答，e公司记者整理了十问十答以飨读者：
1、柔宇全柔性屏现在的产能、良率是怎样的？
我们在2018年的时候已经投入量产，到现在已经量产两年的时间了。按照8寸左右的屏幕来看，一期产能大概是280万片/年。二期目前也在推进当中，二期与一期的技术一样，只是扩大产能。二期全部建成之后，年产大概880万片。如果按照传统手机的尺寸，那就多很多了。我们良率在不断提升，目前良率达到了业界当好的水平。
2、柔宇全柔性屏的技术先进性在哪里？成本如何降下来？
目前业内做全柔性屏的技术基本上只有两个，一个是我们的ULT-NSSP技术，一个是多晶硅技术（LTPS技术），比如三星折叠屏。ULT-NSSP技术完全是柔宇从0开始开发出来的全新技术路线，全球原创。
目前我们的成本在业界比较有竞争优势，良率也比较高，性能方面包括弯折可靠性、对比度、可视角色偏等在业内也属于比较领先的水平。
ULT-NSSP的材料是非硅的，而LTPS技术是基于硅的技术路线，其工艺对温度有挑战。我们用的是超低温的工艺，温度会比传统的温度降一两百度，从而自然提升良率。同时，材料不同也可以使我们的工艺得到简化，工艺越短，对应的良率、成本自然就会有优势。此外，工艺越复杂，对设备的投资也会越大。
我们一期投资60亿元，二期投资50亿元，总共加起来110亿，这在显示面板里面的投资规模算是比较小的，传统显示行业一头就是好几百亿下去，主要原因就是技术路线不一样。
3、是不是超低温非硅制程技术是我们降低成本的主要原因？我们的竞争壁垒在哪里？
材料不同导致温度不同，工艺简化，就使得良率更高，成本对应着下降，这就是优势。当然还有对应着器件结构的变化，带来整个工艺成本、材料成本都会有变化。整体来说，因为材料体系不一样，所以它的性价比会比传统的有比较明显的优势。
我们做这个事情真的是从零开始，没有什么可以参考的情况下做的。创新企业有什么好处呢？没有历史包袱，光脚的不怕穿鞋的，我们可以全新开始。因为你没有历史包袱，所以你更大胆，如果你已经投了三千亿下去的话，你的想法可能会变的，这就是为什么企业发展到一定程度的时候跟创新创业企业不一样，因为它有历史包袱。
以前也做了很多分析，认为我们做了ULT-NSSP这条路线是可行的，它带来的价值是它的性价比会更高，可靠性会更高，尽管没有人做，但是如果做成了，它带来的价值会很大。
4、我们在功耗和产能上怎么满足用户的需求？
相对于传统LCD来说，可能这个平均节省功耗在25%—40%左右的范围，跟传统OLED比较起来差不太多，还会更低一点点。从产能的角度来说，刚才也提到了一期产能，按8寸产的话，200多万片，应该说可以支持到手机有一定影响力的程度。后面我们会再根据市场的情况，看是不是要再扩建新的产线。
5、柔性屏的可应用场景有哪些，您认为市场机会在哪里？与柔性屏功能匹配的应用有哪些？
折叠屏手机一定是大势所趋的方向，因为它解决了便携和大屏刚性需求的矛盾，除此之外我们发现还有很多刚性需。比如我们跟空客合作，作为全球最大的飞机制造商之一，在飞行时重量、安全性的把控是很重要的，柔性屏所带来的安全性和重量都是他们的刚性需求。
柔性屏最大的四个特征是轻、薄、柔、艳。轻就是像刚才说的，在交通领域中可以应用；薄就是可以节省空间，在一些很需要空间的地方应用；柔就是可以不受物理形状的限制，还有被折叠；还有艳，本身的光学性能，色彩方面，比传统LED的相对来说分辨率比较低的户外广告屏的，近距离的感受更好，这些特征在每个行业里都有不同的应用。
目前我们开拓的六大领域，也是在500多家企业级客户分散的这些领域。手机是移动智能终端；还有智能交通，像空客；还有一些汽车的合作伙伴，比如广汽、丰田、大众等等；还有文艺传媒，有很多演出的项目；还有运动时尚领域里，像我们跟LV的合作就属于科技和艺术的结合，把柔性屏放在包上，这也是一种创新。未来万物互联，每个东西都可能变成一个信息的载体，能跟我们进行交流。
6、柔派一代在柔性屏中市占率多少？柔派二代有没有针对某些市场和消费人群作出相应的应对策略？
关于柔派一代市占率的准确数据目前我们也没有，因为这需要一定的统计方式，从我们初步了解到的各方面综合信息来看，一代在去年还是相当不错的，比我们想象的市占率要好不少。当然也有一部分原因，因为我们出得最早，上市得最早。
二代产品我们在整个市场的目标上应该会比一代更激进一些，毕竟二代产品的用户体验比一代各方面有实质性的提升。二代我们也是希望能通过中国市场起步，渗透到全球市场，我们也发现欧美对折叠屏手机的兴趣非常大。我们还是希望能定位成一个全球的产品，我们现在也有欧洲的销售团队，美国的销售团队，包括日本、东南亚都有。
7、疫情期间大家对屏幕的需求比较高，柔宇有没有进行布局？
疫情期间我们团队内部召开了很多会议，思考这个过程中我们有什么技术、可以做出一些什么事情。比如从远程办公的角度，我们发现柔性的手写本是很实实在在的好处。老师就在纸上写，就可以实时同步到远程教育系统上，跟远程教育办公系统都可以结合，老师在纸上写的东西，也直接同步到学生那里了，常真实，感觉也非常好，老师写得感觉也很好，我们也给到一些学校，同时也有老师去买这样的产品去帮助教学。我们在软件上也专门针对线上的教学系统做了很多创新，这是一个例子。
8、柔宇的定位是什么，终端品牌商还是全柔性屏工场？这两者之间有没有一定的界定？
这属于是一个战略性的问题，我们最早的时候内部也做了很多讨论，现在可以非常直接地说我们不是一个纯粹的面板企业，我们是有B2B，有B2C，齐头并进的这样一个综合解决方案的提供商。
9、柔宇目前能量产的、真正达到商业化的产品有多少？
目前大家看到的这些产品，基本上都是有客户的，已经进入到了量产。我们从2018年进入量产之后，在内部一个很坚定的原则就是充分的以市场为导向，以客户为中心。市场需要什么，客户需要什么，我们要把这个作为第一选择，因为技术已经成熟了，产线也成熟了，就是找到市场，大量应用。
10、咱们对企业的营收、盈利有没有一个短期的目标？
内部都有目标。就整个产业来看的话，包括行业里面的预测，整个行业的复合增长率都会到200%、300%，这个并不夸张，有的还会更高。
