本文源自:时刻头条
不少人说，中国的教育市场是有很多想象空间的。尤其在疫情的影响之下，在线教育迎来发展新风口。前不久，豌豆思维获得由软银领投的1.8亿美元C轮融资，编程猫完成D轮13亿元融资……资本不断加持下，行业的发展速度可想而知。
在C端，在线教育也越来越被更多的家长认识和接受，对在线教育企业来说，能够抓住家长的心，就等于抓住了流量，能解决获客难的关键问题，在激烈的行业竞争中掌握主动权。
要成为让家长信赖的品牌，并不是一件容易的事，特别是对英语启蒙教育来说，关乎孩子早期的语言开发和模仿，家长的选择会更慎重。作为在线少儿英语赛道的头部企业，伴鱼的英语启蒙产品“伴鱼绘本”受到市场肯定，被誉为“新时代英语启蒙神器”、“网红绘本”，稳居APP store儿童榜/教育榜排名前列，这与它重品质、看效果，多次与牛津、剑桥大学等全球Top10出版社合作，搭建共生生态密不可分。
绘本携手出版社 实现多项新赋能
“互联网产品能够为阅读赋能”，这样的表述可以准确地放在伴鱼绘本上，紧跟国际教育前沿，使用欧美原生教材，伴鱼绘本一跃成为超过3500万名家长、孩子的共同选择。伴鱼绘本上线的优质绘本数量超4000册，近千册可以免费阅读，绘本app还包含500+欧美动画、歌曲童谣音频，形式多样的优质内容为伴鱼绘本建立起内容壁垒。目前，伴鱼绘本的少儿英语语音条总量现已达20多亿条，丰富的语料体量使得打分引擎和智能推荐更加精准。伴鱼运营总监Tina在接受采访时表示，在过去的一年里，小朋友使用伴鱼绘本阅读共计202,030,162次，相当于用绘本读空了5.7个国图，可绕地球14圈。
小朋友之所以这么爱读伴鱼绘本，是因为他们能在这里读到国内外最优质的绘本内容。在伴鱼绘本上，所有的绘本被分为A-Z共26个级别，涉及趣味生活、动物百科、牛津树精选等经典读物，且根据美国小学年级、剑桥考试等级和年龄这三种标准分为7个部分，量化孩子的阅读水平，真正做到因材施教。不过，伴鱼绘本内容优质，其实也是它坚持长期与全球顶级出版社合作的结果。
要与这些全球顶级出版社达成合作并非易事，Tina采用的方法是让出版社看到伴鱼绘本的产品实力，以及为他们提供正向有利的合作价值，实现双赢。“我会给各家出版社分享这些数据，帮助他们更好地研发打磨教材。”
作为一家数据驱动的互联网教育公司，伴鱼强大的系统能力可以有效收集用户的各种学习信息，为孩子量身匹配学习课程、制定学习计划等，Tina会把这些数据第一时间反馈给合作的出版社，帮助他们的教材更新完善，哪怕是一些细节的微调，“伴鱼能够为他们的产品赋能，也是目前唯一能为出版社提供数据反馈的中国教育公司，牛津给我们的评价是，伴鱼是他们谈过最专业的客户。”
因为能够与出版社形成相互的补给供能，循环往复之下，伴鱼已经和国内外Top级出版社达成了长期的密切合作，形成一个良性的共生生态，这也成为了伴鱼区别于国内其它在线教育公司，成为在线少儿英语教育头部的重要原因。
坚持优质版权 做长期正确的事
伴鱼是一家坚持长期主义的公司，要把事情长期做好是伴鱼一直以来贯彻坚持的理念。商业模式上，伴鱼拒绝“烧钱”短期获客，而是搭建产品矩阵实现长期引流。同样，在与出版社合作时，伴鱼坚持购买优质版权，也是希望能与这些优秀的出版社成为长期的、稳定的合作伙伴，一同前行。
Tina说，伴鱼绘本一开始就坚持采用正版版权，在其它家使用盗版电子书而频频导致被下架时，伴鱼的用户完全不用担心，因为伴鱼绘本有正版版权的保护。这在很多外国朋友的眼里，都不可思议。“他们觉得中国盛行盗版，但伴鱼打破了这个刻板印象，我们希望能和他们互相背书，形成一个健康的共生生态。”
在与这些全球Top级出版社洽谈合作时，Tina有个最大的感受是，国外对中国互联网教育了解其实不多，接触伴鱼后，他们对中国市场开始有了很强的合作意愿和兴趣。所以，伴鱼在与国外出版社深度交流的同时，也加重了这些国家对中国市场的看好，他们也愿意倾斜更多的资源到中国市场。
“我们与牛津大学出版社谈下合作一共不到三个月，但是在此之前，还没有一家公司像我们这样快。”通常来说，外国出版社和中国公司合作，程序至少要走一年，但伴鱼却能高效完成，特别是对牛津大学、剑桥大学出版社这样背靠世界一流名校的企业来说，非常在意形象维护，合作之前都需要花大量时间背调，而伴鱼的品牌力也是它能与全球Top10出版社形成快速合作的重要原因。近日，伴鱼以1880％的营收增速荣获德勤“2020海淀高科技高成长10强”，也是唯一一家上榜的在线少儿英语教育企业。
目前，伴鱼总用户数突破4000万，付费用户超200万，已成为中国家长最信赖的在线少儿英语教育品牌。接下来，伴鱼的业务将会从深耕少儿英语、扩展多学科、走向国际化这三个方向上发力，Tina表示，伴鱼的目标是做出更有效的教育产品，打造有粉丝的互联网教育品牌。
