黄明端：做社区团购，与菜鸟驿站3万个站点结合|团购|高鑫零售

　　黄明端：做社区团购，与菜鸟驿站3万个站点结合

　　高鑫零售（大润发+欧尚）2019年半年报，市场反应比较正面。一个原因是，利润比预期好。

　　由于高鑫零售上半年有很多新业务需要投入，市场预期利润会有压力，但高鑫零售上半年归母净利17.66亿元，同比增长5%，超出预期。

　　具体来看，高鑫零售利润增长主要可能受以下几个因素推动。

　　1、大润发与欧尚的整合，包括供应链、人员、IT系统等整合，会节省费用。

　　2、到家业务盈利。目前平均每店日单量达到700单（所有店都上线淘鲜达到家业务）。这意味着订单密度。同时，超过18000支SKU上线到家业务，支撑了客单价等。背后的深层含义在于，可以找到年轻顾客，让大卖场年轻化。

　　3、大润发的B2B业务是盈利的，增长很好，实现了两万支单品运营，并扩充到生鲜品项，生鲜商品销售占营收比重达27%。高鑫零售预计2019年B2B营收將增长50%。

　　4、一定程度的通胀有利于刺激商超市场消费。CPI消费者物价指数上半年的表现是，食品CPI增长4.7%，具体构成为：蔬菜增长9.2%、水果增长 16.1%，猪肉增长7.7%。

　　5、（除去家电销售收入），2019年上半年，高鑫零售整体同店增速-1.76%，同店增长为负主要由于欧尚门店的业绩拖累，若单独核算大润发门店，大润发的同店增长是正的。因此，这也为未来留下想象空间。随着对欧尚的整合完成，下半年高鑫零售的同店增长可能会整体转正。

　　6、转型进展。大润发正在推进重构大卖场业务，年内将启动40家店的改造。目前，已试验改造的单店已经取得10%的增长。生鲜实现了双位数同店销售增长。这部分的看点，其实主要也是看大润发生鲜，及熟食业务的转型发展。这可能是“重构”的核心。

　　而从目前整体经营情况看，大润发，乃至欧尚的大卖场业务转型正在深化。其中，线上线下一体化、B2B业务、生鲜熟食业务都在推进。

　　《商业观察家》认为，大润发，乃至欧尚也正在发挥他的优势，就是有丰富的品牌、品类资源，并为此构建形成的供应链基础等。这些优势在大卖场这个门店场景，及品牌影响力下，未来若与阿里巴巴进行更深度协同，有可能会做出很多新东西出来。

　　举个简单例子，做社区团购、做C2B预定消费自提场景，阿里巴巴与大润发的融合可能有会新东西出来。

　　目前，社区团购、自提场景的主要消费市场在低线市场，而高鑫零售7成多门店在低线市场。

　　高鑫零售有什么呢？现成的供应链和仓配（大卖场门店本来就可视为“仓库”），缺什么？大卖场门店离消费者还是相对较远，由于离社区比较远，因此要做自提、做团购，会有压力。

　　但阿里巴巴有什么呢？阿里巴巴旗下的菜鸟驿站有3万多个。这3万多个菜鸟驿站离社区近，很多就在社区内。所以，菜鸟驿站是做自提、做社区团购很好的载体。能接到社区一线流量。

　　但菜鸟驿站缺什么？缺供应链。所以，大润发如果与菜鸟驿站结合，大润发来供货，菜鸟驿站来运营流量，这个事情可能会有很大看点。因为两者的融合完全可以形成足够覆盖密度，完全覆盖市场。想想看，大润发的品牌价值与2万个品项+菜鸟驿站3万个站点，其他社区团购要怎么与其竞争呀。

　　关键是，菜鸟驿站的运营者，目前是有收入基础、有场地基础、有流量基础的，他们是现成的团长。在把他们解决商品问题、供应链问题后。他们的团购业务，就是在做增量收入。而社区团购商业模型过去的瓶颈，就是难以分润，要全职养个团长，很难养活，团长要的扣点高，又没有忠诚度。

　　大润发+菜鸟驿站则部分解决了这个问题。

　　同时，做预定式消费，又能为大润发发展提升生鲜、熟食、B2B业务带来帮助。

　　高鑫零售首席执行官黄明端昨日在记者会上，就相关问题也做了一定解答。

　　问：除了猫超共享库存之外，公司在新业态发展方面还有哪些会与阿里更深入的合作?

　　答：说到四大策略里面的共享库存，一个是指猫超1小时配送，主要是在超市1至5公里范围内，另外一个是猫超半日达，主要适用于5公里到20公里左右，这两个统称为共享库存，目前在陆续的测试中，我们希望越快越好。除此之外，我们还在试验一个社区团购，为什么要和阿里在这部分进行合作呢?因为菜鸟驿站在全国已经有3万多个站点，这些我们称之为天然的配送点，利用我们的优势跟他们的站点相结合。

　　另外一个是前置仓，这部分也是在和阿里合作，最重要的是可以靠阿里引入更多流量，包括从淘宝、天猫、饿了么都可以进入到我们这个前置仓。前置仓现在的竞争非常激烈，我认为大家都在处于烧钱模式，我们会尽力把烧钱模式转化为盈利模式。

　　至于重构大卖场，我们今年度改造两个店，马上有5到10个在改造之中。今年将改造45个，其中大润发38个，7个欧尚门店。目前改造效果十分显著，和没改造比较增长率大概相差10个百分点。关店方面，主要与现金流有关，如果门店现金流持续2至3年都是负的，我们认为要获利的机会比较低，这是我们考虑的一个重要因素，关店也可以减少亏损。

　　问：最近猪肉、水果的价格都在上升，是否对公司的销售构成压力?公司对下半年怎么看?最后，公司不断地开店，但同店销售有所下降，未来如何改善?

　　答：先说同店销售下降这部分。我们这几年都在增加了线上，尤其B2B的业务，与同业相比，我们的同店销售下降幅度已经不算很显着。另外，我们前边提到重构大卖场，重构大卖场的正面推动比较明显，未来我们将继续推动重构。

　　中美关系会不会影响到内需？从上半年的情况来看，国内经济表现还好。从零售商的角度来看，主要依靠内需，对外贸易若受到挫折，反而会更有利推动内需。

　　至于猪肉、水果价格的上涨，水果今年上涨的比较多，这对我们门店的销售增长还是有推动作用，水果上半年为我们贡献了四点多的增长。猪肉的情况比较特别，猪肉的价格上涨，但同时其他肉类、水产品的需求也上涨，整体肉类产品对我们有正贡献。至于下半年，我认为猪肉下跌的可能性不是特别大。

　　问：实体店的同店销售跌幅是否超出了公司管理层原来的预期?

　　答：目前我们的同店销售跌幅大约为1.76%，主要因为欧尚在整合之中，下半年应该是有机会扳回来的，但是下半年还有一个共享库存的问题，所以我们在想办法打平。我们预估有大约一半的实体店销售转移到线上去，以前我们的主要竞争对手是沃尔玛、华润万家等，但现在的竞争来自四面八方，例如京东生鲜等，多少会对我们产生分流，所以同店销售下降，有一部分是转换到线上的原因，一部分是竞争的原因。

　　问：对中国零售业的发展前景如何?同时，可否谈一下对于未来四、五年的发展前景展望?与你一开始在中国投资的时候相比，现在你对中国零售的看法是怎么样的?

　　答：中国零售业还是会成长的，成长最多的主要还是来自线上，大概有20%的增幅，实体店大约有9%左右。线下的部分，大卖场为主要的贡献来源，上半年卖场的降幅大约为3%，五月份大卖场的跌幅达到5%，增长其实主要来自便利店，这也是我们往新零售、往线上走的原因，这是消费者的选择趋势，如果不提前佈局，未来面对的竞争会更加激烈。整个零售业业态在改变，但目前便利店细分行业还在高速发展，大概有双位数的增幅，现在是一个很好的时机，但大卖场面临的竞争比较严重。

　　（高鑫零售首席财务官邵斯回答）仍看好中国，主要有以下两个原因：1、尽管中国市场有所放缓，但仍是全世界增长最快的市场之一;2、中国市场已彻底改变，随着创新而变，这也是法国欧尚总部(高鑫最大股东)留在中国的原因。

　　法国欧尚总部对于高鑫的投资还是满意的，高鑫目前很多经验都是来自法国，是法国经验的本地化。

　　黄明端：做社区团购，与菜鸟驿站3万个站点结合