编辑|何垚垚

　　“97后”已经开始上班，证券市场也逐步变成了年轻人的疆域，职场上的新生力量成为了当下时代理财的主力军。

　　跟当年带着蒲扇去证券交易所抬头看大屏滚动的父辈不一样的是，这一届年轻人更乐于在网上进行线上交易，低头看小屏数据跳动。

　　证券C端业务完全互联网化，移动应用端成证券投资主要接口。据易观统计数据显示，当下的年轻“股民”更倾向于“在线炒股”的交易方式，当前证券行业移动端开户占比超过96%，移动端月活用户超过75%，移动端成交占比37%，并且这些数据还处于上升趋势中。

　　某证券App的行情界面

　　▌获客渠道对券商App有多重要？

　　从数据可以看出，目前证券类App的市场还有很大空间可以开发，拉新获客、培养用户就成为现阶段券商抢占市场的重要方法。

　　但是，证券类App垂直度高，进入门槛相对较高，总人数较少的情况下，也就存在流量“天花板低”的情况。另一方面，从投放媒体到用户开户的链条过长，容易造成用户在环节中流失。

　　解决这些问题，需要组合优质渠道提升获客能力。保证高质量获客的一个重要手段就是，通过数据分析工具对渠道获客质量进行筛选，包括活跃用户数、开户转化率、七日留存等。在分析之后选择合适的渠道进行组合优化，提升App的获客率。

　　易观方舟预置证券Demo“各平台开户用户数”看板

　　渠道拉新是让一个产品始终保持高质运营的重要保证之一，新用户的注册与转化，某种程度上会带来更高的用户活跃度与用户留存。没有对各类渠道进行分析的情况下盲目选择渠道，可能会拉低获客效率，给券商App带来一定的投入损失。

　　▌券商线上有哪些获客渠道？

　　关注了众多财经大V公众号的我，发现大家最近的分析文章都在引导用户开户。

　　无论从数据分析上还是生活经验中来说，财经大V的新媒体账号都是优质渠道之一。从用户的角度来说，人们在一个不熟十分悉的领域想要获得相对正确的投资导向，往往会主动征询领域内垂直度相对较高的“专家”的意见，且投资理财是一个人长期的规划，由此，大V的新媒体账号里，用户活跃度与用户黏性都相对较高，一定程度上已经筛选过潜在用户的质量。

　　在这样的数字用户资源背景之下，财经大 v文末的券商推荐与引导开户，一定程度上会提升券商App的下载量、注册量甚至开户量。

　　某公众号文末的券商推荐

　　从运营的角度来看，这是一条优质的拉新渠道，选择投资领域内有影响力的人物来推荐，能为自身的证券类App用户注册与开户奠定良好的基础。

　　当前券商的线上获客方式大致分为几种类型：

　　与目标客户对接；

　　证券App自身的活动运营工作与宣传海报二维码等外部引流工作；

　　应用市场线上App投放进行下载引导注册量；

　　微信微博等新媒体内容运营方式；

　　与目标客户对接属于从传统券商到现在一直都存在的获客方式，而微信微博等新媒体的内容运营方式对现在的新晋用户来说，是一种更能被接受与更广泛传播的方式。

　　易观方舟预置证券Demo“渠道用户注册数”看板

　　在这个“知识付费”的时代，学习一个新领域的知识在变得更便捷的同时，用户也会根据自身的判断去筛选“专家”的垂直度。那些通过了“筛选”的行业分析人物，其本身高质量的内容运营和良好的粉丝互动关系，会带来极高的信任度和较大的粉丝群体。对证券类App来说，这样的“大V”就是优质的渠道之一。

　　▌优质渠道甄别分析，提升App获客能力

　　拉新与新用户的注册情况很大一部分取决于渠道，渠道投放的组合优化能在某种程度上增加拉新与注册的效果。同一款移动APP会针对不同下载应用市场封装成不同的安装包，易观方舟通过渠道包能够监测到用户来自哪些不同的应用市场。基于不同渠道的拉新策略，如何对各个渠道拉新获客的效率进行评判，通过易观方舟的渠道分析功能，能够实现流量效果实时分析，掌握渠道流量质量，根据数据反馈能够随时调整渠道策略。

　　易观方舟预置证券Demo数据看板

　　易观方舟的渠道分析，实时追踪主流付费渠道的引流数据，包括激活 App 次数、活跃用户数、开户转化率、七日留存等指标，多角度分析渠道拉新质量，可以一站式看出证券APP在推广过程中，哪些获客渠道的获客能力强，通过渠道分析，区分各个渠道带来的转化，甄别优质和劣质渠道，精细运营，提升渠道投入的ROI，从而大大提升注册用户的开户率。