9月份，手机行业迎来了几款超级重磅旗舰，受关注程度是前些年不可同日而语的。除了科技圈年度“春晚”带来的iPhone 11系列之外，国产手机厂商也是频发大招，尤其是华为和vivo这两家可谓是走在了5G时代的前列，分别推出了华为Mate30 Pro 5G和NEX 3 5G。
其中，NEX 3 5G依靠惊艳的外观设计、强悍的综合素质经受住了国内外消费者的严苛检阅，成为手机市场上与iPhone 11 Pro一样亮眼的明星。无论是权威媒体的主动打Call，还是用户的自觉称赞，都掩饰不了大家对这款手机的喜爱。在国产手机厂商大踏步向前进的同时，也让消费者心中起了一个疑团：“到底是从什么时候开始，vivo追随上了华为的脚步，有了和国际品牌较劲的实力”。
智能手机市场进入寒冬期，头部厂商竞争进入白热化
近两年，随着智能手机快速普及以及智能手机同质化现象严重，手机市场进入到了无比残酷的存量市场，全球智能手机销量也进入到了下滑通道。根据Strategy Analytics的统计数据，2019年Q2全球智能手机出货量同比下降3%，从2018年Q2的3.504亿部直接下滑至了2019年Q2的3.414亿部。另外，在全球前几大手机厂商中，iPhone的出货量是受影响最大的，2018年Q2有4130万部，而2019年Q2只有3800万部。
另一个统计机构Gartner更是对近几年全球手机出货量进行了预测，在已知2018年出货量为18.134亿部的基础上，推测2019年为17.431亿部，2020年和2021年会回升，但是回升的幅度远远抵消不了前几年下降的幅度。回升的原因，显然就是5G时代的到来，迎来了5G换机潮，而国产厂商华为和vivo已经发布了两款5G手机，已然是5G时代的引领者。
从近期国内市场各大品牌市场份额可以看见的是，市场份额集中在前几大头部厂商，而后面的中小品牌的发挥空间越来越小，甚至处在即将倒闭的边缘。比如，金立破产，锤子进入危机时期，都证明了小品牌越来越难生存。
由于手机用户接近饱和，加上头部厂商之间已经演变为“神仙打架”，要想抢夺存量市场或者从几大头部厂商中脱颖而出，那就只有寻求转变或者战略升级。而vivo的升级战略，主要有以下四个部分。
战略升级之一：以创新为核心，向“技术流”全面进攻
这个信息时代，就是一个看技术的社会，每个厂商，只有手握技术，才有底气。或许在以前，技术只是iPhone和三星的专属，近些年来，反而是国产厂商担起了技术重任。vivo这几年在全球多地建立了研发中心，企图从技术上入手，来一次大改革。
全面屏是现在手机的讨论重点，iPhone X带起来的刘海屏潮流到现在还没有完全消去，甚至还衍生出了水滴屏、挖孔屏。但是，这样的异形屏在消费者心目中是有缺憾的，且不说做不到更高的屏占比，还影响了美感和体验。在各厂商一筹莫展之际，vivo带来了完整的零界全面屏，这在APEX概念机上可以说是无比惊艳。
单纯做零界全面屏并不难，难的是牵扯到了一系列元器件，比如前置摄像头和正面指纹识别。vivo巧妙地通过升降式前置镜头化解了自拍的尴尬，这项操作显得非常酷炫，也引起了其它厂商的争相模仿。
另外，如今炙手可热的屏下指纹也归功于vivo，其于去年首次在vivo X20 Plus UD上尝试量产后，马上引起了轰动，随后一年多代更迭，很快确立了自身屏下指纹引领者的角色。目前，屏下指纹已成各家旗舰标配，它比起iPhone的3D结构光来说，各有优势，但是屏下指纹能够兼顾实用性和美观性，不得不说是目前的最优方案。
当然，技术靠一己之力是不太现实的，这一切成果也是得益于和供应商的合作，由于其一年破亿的出货量，所以在供应商中有着很大的召唤力。而正是由于这样的合作关系，它能够第一时间用上最新的技术，并且很快完成深度适配，从而量产。
这样的例子其实还有，比如vivo前段时间和三星Exynos合作开发5G芯片，之前在5G领域和高通、三大运营商合作，从而实现了5G手机的尽快商用，并在一个月的时间内连续推出两款量产5G手机，成为了5G道路上的领军者之一。
战略升级之二：化概念为商用，用产品打动消费者
如果技术仅停留在概念层面，那么一切都是空谈。不同于某些厂商一个劲地发布技术但是没有实质行动，vivo更想在提出概念不久后进行实际量产。所以，vivo推出了NEX系列，来承接APEX概念机上或者新发布的技术。
比如去年的NEX就集齐了屏幕指纹、升降镜头、屏幕发声技术等一系列前沿技术，今年最新发布的NEX 3 5G则是将APEX 2019上的压感按键、圆润的机身一体化造型等黑科技进行下放，从而得到拥有99.6%超高屏占比的瀑布屏。正是通过把先进技术逐步放至商用机型上的操作，vivo才有了与国际高端品牌竞争的把握。
战略升级之三：在全面的渠道上，进行升级革新
众所周知，vivo在渠道方面有着极大的优势，线上和京东、天猫、苏宁等密切合作，并以超品日之类的活动来引起消费者的关注。在线下，更是有着强大的话语权，从全国大城市到小县城几步一个销售点的模式，不仅保证了消费者购机便利，同时通过和售后服务中心的渗透，保障了售后服务的贴心。
最近，vivo也在进行渠道的革新，比如NEX 3系列只向高端销售点供货，来成就更高端的形象，并且和智族GQ合作，打造了NEX100+ CLUB，为用户带来尊贵体验和专享权益。
战略升级之四：营销方式大改变，国际体育精神展现全新风貌
以前我们对vivo的印象可能有部分是来自于其冠名的娱乐节目和娱乐圈代言人，但是大家也发现从去年以来，vivo在娱乐圈上的营销占比大幅下降，我们在娱乐节目中已经比较少地见到vivo的身影。其实，vivo正在逐步建立新的营销机制，那就是转而走向国际体育活动的方向。
比如vivo冠名印度第一大运动板球的超级联赛（IPL），比如vivo曾推出vivo X21 FIFA世界杯非凡版，并成为了2018 FIFA俄罗斯世界杯全球官方赞助商，不仅提升了在国际上的影响力，同时也彰显了体育中拼搏、奋进的精神，与vivo的品牌理念不谋而合。
这不仅是vivo的胜利，更是国产品牌的跃升
以前，大家谈国产手机品牌，基本上是嗤之以鼻，转而走向iPhone、三星的专卖店。如今说到国产品牌，国人心中更多的是自豪。iPhone不再是以前那个引领行业的iPhone，国产品牌也早不是亦步亦趋的国产品牌。vivo就是一个典型的例子，从技术、产品的创新产出到渠道、营销的大力改革，我们见到了一个旭日东升的国产品牌，属于vivo的一切，或许才刚刚起步。
