盗版横行的时代一去不返，公司的新目标是如何最大限度地掘金知识产权（IP）市场。

　　在7月23日的2019中国国际授权业峰会上，腾讯互娱创意设计、授权业务总经理李若凡称，衍生内容能够不断扩充和丰富IP的内容力，增加用户粘度的同时扩大IP受众面；同时，优秀的衍生内容能够反哺IP本身，《王者荣耀》游戏团队曾围绕一款衍生物将游戏进行升级。

　　尽管经历了高速发展，但中国IP授权市场占全球比例依然很小。国际授权业协会发布的《2018年全球授权业市场调查报告》显示，中国授权市场达到95亿美元，但在近3000亿美元的全球市场中仍只占3.4%的市场份额，具有广阔的市场空间。

　　一位IP特展公司CEO对第一财经表示，欧美、日本等国家拥有高达、哆啦A梦等新生代IP，中国则经历了IP发展的“断层”，影视、游戏等文娱从业者倾向于在传统IP上二次创作，神话传说、经典名著等家喻户晓的IP有着广泛的受众基础，能为作品带来基础流量。

　　但现状正被打破。以影视行业为例，2018年到2019年两年，《延禧攻略》、《都挺好》、《破冰行动》和《长安十二时辰》等作品并非来自于知名IP，却创下不俗收视率，营造刷屏奇观；在游戏领域，腾讯也有《王者荣耀》等IP。

　　顶级IP的带货能力无需多言。2018年底，美妆品牌魅可与《王者荣耀》合作推出限量系列唇膏，两款定制款唇膏上线仅几秒钟即售罄，魅可品牌官网流量接近日常30倍；派克也曾与《王者荣耀》联合发起“书写荣耀，成就王者”主题活动，产品上线当月为派克官方带来超过20万新增粉丝，联名款销售额达到派克同期总销售额的32%。

　　腾讯拥有大量游戏、动漫、影视和电竞作品，本身即是IP持有方，可以将自身IP授权给其它公司合作。李若凡称，腾讯将持续开放游戏、动漫、影视及电竞IP，希望与关注品牌、尊重设计、重视文化的行业合作伙伴一起探索数字文创衍生领域，以新的生产方式和产业协同方式，建立合作共赢的生态，打造有中国特色的数字文化IP。

　　作为一家科技+文化公司，腾讯本身是IP持有方，这是腾讯区别于其它公司的最大不同。相比之下，阿里的IP生意经更像是IP运营方，电商生态则为IP变现提供了良好通道。阿里影业阿里鱼副总经理王国毅称，阿里鱼是在阿里生态做IP的孵化推广，阿里鱼希望是IP发行方，而不是IP占有方。

　　“IP包含情感、符号、色彩和故事。IP孵化需要很长时间，也需要特定人群，IP人群有核心层、外围层和路人层，我们会看IP背后的人群和他们的消费偏好，IP商业化是可以反哺IP的，帮助IP像晕轮一样向外扩散获得圈层。”王国毅称。

　　以高达IP为例，阿里曾根据高达粉丝群体推动高达和361、卡西欧的合作，两个品牌均推出高达联名款产品，获得不错销量。实际上，阿里最知名的IP是旅行青蛙，这款游戏巅峰时拥有3亿下载量，获得授权时这款游戏已经接近“凉凉”，阿里的做法是对这款游戏进行本土化价值观改造，通过多种途径延长IP生命周期。“在日本这款游戏的设定是妻子等丈夫回来，在中国你是没法干的，我们把它改成了亲子，母亲在养蛙儿子。在整合推广中，我们做过4米高的青蛙放在阿里园区，也推出过明信片，和景区合作做线下互动园区等，一系列动作后很多大品牌愿意跟我们一起合作了。”

　　此外，IP经济形势也发生着变化，形式和种类更加多样。爱奇艺凭借《奇葩说》、《中国有嘻哈》和《偶像练习生》等综艺节目在视频平台中独树一帜，综艺节目也开始成为IP的重要部分，这对发行方运营能力提出了新的要求。

　　“爱奇艺综艺和传统IP不一样，它没有一个产品，综艺是个节目，它如何做产品？要挖掘节目和用户的情感连接，节目要通过小众文化撬开大众文化窗口，爱奇艺节目之前大家不知道中国有没有嘻哈。”爱奇艺IP增值授权业务部总经理袁嘉露称。

　　责编：刘佳

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