2026 年，渣打中国联合第一财经推出的出海系列栏目 "征程"，把镜头推进了这片与中国隔海相望、血脉相连的土地 —— 马来西亚。 它地处东盟腹地，是 RCEP 与中国 — 东盟自贸区 3.0 版落地的前沿，牵动的是整个东盟七亿人口的市场。 一个数字足以说明分量：中国已连续 17 年成为马来西亚最大的贸易伙伴。

　　马来西亚目的地及优势，还藏在别国比不了的细节里。清真认证是典型一例：马来西亚的 JAKIM 认证在整个穆斯林市场极受认可，拿到认证后，产品不仅能卖进马来西亚，还能畅通中东、印尼以及全球穆斯林市场 —— 这里不只是东盟门户，更是通向十几亿穆斯林市场的清真产业链制造基地。而马来西亚政府自己也把电子电器与半导体、油脂化工与精细化工、新材料、航空航天、碳达峰相关新能源，写进了《2030 国家工业发展大蓝图》，明确欢迎外商投资 —— 这些，恰是中国今天最强的产业方向。

　　一封写着 "汇款" 的情书

　　要读懂这场出海，得先回到一百多年前。

　　马六甲海峡，是中国人第一次远渡重洋的第一站。那时登岸的年轻人，怀里有两样东西：一张皱巴巴的船票，和一封写给家乡的侨批。信里写异乡的风雨，写谋生的艰难，也写打拼的希望。它是写给阿嬷的情书，更是他们在南洋扎下的第一枚锚。

　　吴俊财是马来西亚第三代华侨，祖父是广东客家人，坐红头船到南洋做矿工；母亲祖籍潮州，祖父母从汕头渡海而来。如今，他的母亲 96 岁，仍记得侨批的运作方式 —— 那是具有汇款功能的家书，靠 "人肉" 一站站送到家乡亲人的手里。

　　当年没有银行，没有担保，靠的是一套同乡社区的信任闭环：在潮州某个村子，南洋这批人聚成一个中间站，收集、核对、人肉派送。丈夫在南洋谋生，寄回几个字 "报平安"；留守的妻子回了信，写一句 "家里安好，款已收到"，再闭环送回。靠一个中间人的信用，撑住一个跨越大海的家庭。

　　渣打银行（中国）有限公司副行长、财富管理及零售银行业务总经理、全球华人业务集团主管李峰看完《阿嬷的情书》后说了一句很耐人寻味的话："这讲的，就是银行的故事。"

　　在他眼里，侨批的本质，是一套基于个人信用（personal credit）的资金调配体系 —— 它温情、动人，却也注定有边界：只在一个本乡本土的社区里生效，出了这个圈，就用不了。而现代金融，恰恰是在这层人情信用的地基上，不断把它制度化、商业化，最终长成了今天的银行体系。

　　从 "靠人情" 到 "靠体系"，这是下南洋一百五十年最深的裂变。吴俊财的祖父辈，用三代人的时间靠人情、靠信用、靠岁月熬出了立足之地；今天的企业，却不可能再用三代人去试错。

　　深入理解马来西亚

　　跨越百年的信用演化，正是渣打银行与中国人命运交汇的注脚。渣打 1875 年就在马来西亚槟城开设了第一家分支机构，在中国则要追溯到 1858 年 —— 几乎与吴俊财祖父辈下南洋同时代。一百五十一年的本地深耕，让它天然扮演着 "帮外来者读懂本地" 的角色。

　　而马来西亚，也确实是中企出海的独特样本。

　　宇泛智能 2014 年成立，2015 年做出产品，2018 年做到 3000 万，再到一年破亿。2019 年 5 月，他们决定落地马来西亚。理由很清醒：一是门槛—— 经商通用英语，沟通成本低；二是场景—— 槟城半导体产业发达，堪比亚洲的 "苏州"；三是逻辑—— 在这里把产品做好，基本就拿到了整个东盟的合格证。因为你要应对英语、马来语、华语甚至泰米尔语，要攻克不同文化的识别难题，这些是东盟市场的通用考题；四是体量—— 它比新加坡大，又不像印尼那样复杂，是天然的 "出海商业模式样板间"。

　　这几乎是中国科技企业出海的完整答案：不是漫无目的地撒网，而是选一个能算清账、能练好兵的桥头堡。

　　AI出海，从来不是一句口号

　　真正的考验，在落地之后。

　　宇泛智能如今覆盖政企、基建、楼宇、教育、数据中心等场景，产品遍布全球九十多个国家。在马来西亚，有新加坡 — 马来西亚轻轨项目的智能化支撑 —— 明年 1 月就要开通；有国家工业橡胶发展局、投资促进局这些政府机构的部署；还有无数商业楼宇里的人脸识别与安防。它把在中国的六大业务场景，在这片土地上逐一落了地。

　　但本土化远不止 "把产品搬过来"。马来西亚个人信息保护法 PDPA，门槛堪比欧洲的 GDPR，是后来才加上的硬要求 —— 宇泛智能为此专门做了算法层和应用层的适配，把 "多人种人脸识别" 做成了全球最大的创新点之一。产品不做本地化适配，根本卖不进去。这是他们用两年多的痛苦，换来的最贵的一课。

　　什么才是真正的 "扎根"？李峰那天早上刚参观完华为在马来西亚的展厅，说起一个特别强烈的感受。企业要深耕当地，站住脚靠的不是 "我带来了什么技术"，而是 ——解决当地的问题，即local relevance。

　　"你能在这边帮到啥？你在这边能扎下根来吗？"—— 这也是在提醒每一个想出海的中小企业。对当地创造价值，才能在当地可持续发展；不然的话，给你再大的平台，也只是浮萍。

　　这个答案，在宇泛智能上得到了印证。

　　宇泛智能的四足机器人，应该很快要跟着他们再次来马来西亚了。今年七月他们实现批量交付后，就拿下全球领先的电子制造服务企业在苏州工厂的智能化巡检试点项目，而这家企业在槟城还有九个工厂。

　　为什么是四足机器人？因为半导体工厂的巡检，靠固定摄像头和传统巡逻机器人，总有很多死角看不见。而四足机器人能钻进角落里，替人完成那些危险、脏乱、乏味的工作。宇泛智能的使命里有几个 D 开头的词：dangerous（危险）、dirty（脏）、durable（耐久）、dull（乏味）—— 把最艰苦的活儿，交还给机器，把尊严还给工人。

　　中国科技出海的真正价值，正在于此：不是把产品卖出去，而是把解决方案带进来，解决本地人真实的难题，带动本地的合作伙伴一起成长。这也是李峰观察到的："你带了技术来，但你更需要带动整个合作伙伴。

　　时代与连接：一场大会带给本土的生长力

　　征程马来西亚之行，大家还看到了一场盛会背后的分量 ——WAIC CONNECT MALAYSIA。世界人工智能大会的海外连接场，第一次把中国 AI 企业成规模地带到了这里。

　　四十余家中国及全球领军 AI 企业和生态伙伴，在一千五百平米的展区里，从展示 AI，走向连接 AI。这不是一次普通的展会 ——它的意义，是把中国 AI出海的 "连接"做成了常态化的动作：

　　为什么把这样一个海外场，选在马来西亚？因为这里正加速把自己打造成区域科技与数字产业枢纽 —— 既有半导体、电子制造的深厚底子，正向先进制造、智能工厂、AI 赋能延伸；数据中心与算力基建快速崛起，国家 AI 路线图也在推进智慧城市、医疗、金融、公共服务的智能化。

　　更深层的意义，藏在几组数字里。预计到2030年，亚太智能经济规模将达 1.4万亿美元，年复合增长率约 15%，有望成为全球 AI增长的第三极。东盟更年轻的人口结构，为新技术普及提供了土壤；而中国验证过的商业模式、技术和增长经验，恰好能结合本地需求落地。现场有个判断很值得记住：上一轮科技浪潮连接数十亿人，这一轮将连接数量更庞大、全天候在线的智能体 ——终端规模有望扩大 100倍，带来近 10倍的商业机会，而爆发前的布局窗口，可能只有两三年。算力、连接、数据，决定 AI 增长的承载力；尽早找到场景、建立本地合作，才能抢到先机。

　　一场大会的本质，是告诉所有出海的中小企业：真正的出海，不是把产品卖出去，而是把中国经验翻译成当地的生长力。中国的出海企业像一个支点，撬动的，是中国 AI 与整个东南亚市场之间，一段更长久、更落地的连接。

　　百年之后，底气的来源变了。

　　把镜头拉回马六甲。

　　从靠同乡的人情信用，到靠专业金融的体系护航；从单个人的下南洋求生，到一整条产业链、整套解决方案、成建制的中国科技成规模出海 ——中国中小企业的出海，早已不是 "出海"，而是中国中小企业国际化的新征程。它带来的，不只是一笔订单、一台设备，而是一张张本地工人的笑脸，一次次更安全的工作场所，一个个被带动起来的本地伙伴。