主播丨徐涛

　　嘉宾丨李倩玲（Bessie Lee）

　　后期制作丨迪卡普里鑫

　　（以下文字只是音频节目的少许补充。「硅谷早知道」每周周五中午12点准时更新，敬请期待。）

　　这是一个爆款和流量明星不断涌现的时代。

　　周杰伦粉丝和蔡徐坤粉丝刚刚展现了这个流量游戏的荒谬，圈内人又忙不迭的开始追捧「私域流量」这个概念。

　　所以，流量游戏的本质究竟是什么？当这个游戏玩到有些荒谬的程度，整个行业是什么态度，又在发生什么改变？

　　本期，我们请来了WPP前中国区 CEO 和碚曦投资管理的创立人李倩玲（Bessie Lee）来一起讨论这个问题。

　　The takeaway

我觉得整个行业越来越像国王的新衣。有句广告名言到现在大家都还在用：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”（翰•沃纳梅克），以现在的技术，理论上可以知道广告的花费是有多少浪费的，但实际上现在的情况甚至比讲那句话的时候还要更惨。

　　「私域流量」的概念并不是新的，在最早的时候，我们叫这个是「一对一」，是直效营销。

　　人口流量红利正在消失，这不仅是在中国发生，几乎全世界都一样。这时获得新用户的成本上升，那你必须抓住重复订购的那些回头客。这就是为什么「私域流量」很重要

　　之后广告行业不是一个「规模」的战争，要的是分工。如何把分工给整合管理好，这是一个挑战。

　　本期讨论的主要问题有：

• 为什么说广告主，以及广告业的运作方式，造成了现在追逐流量的现状不可避免

• 　　为什么说这场流量游戏中，广告主反而成为了最终的受害者

• 　　为什么说现在广告商想要改变这个现象非常难

• 　　当人们在说私域流量的时候，其实是在说什么；这个概念有这么新吗

• 　　广告行业的下一步演化会如何

　　访谈中提及名词

　　私域流量，指的是品牌或个人能控制的并且可以多次利用的流量。私域通常呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。

　　Costco，美国最大的连锁会员制仓储量贩店，会员制仓储批发俱乐部的创始者。目前它在全球七个国家设有超过500家的分店，其中大部分都位于美国境内，加拿大则是最大国外市场。

　　WPP集团，Wire & Plastic Products Group，是全球最大广告传播集团之一。总部设在伦敦。它通过传奇性的收购拥有一系列大型广告传媒公司，包括奥美、智威汤逊、传立等。WPP集团（Wire & Plastic Products Group，简称WPP Group）是世界顶级的品牌沟通服务集团。

　　杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos），创办了全球最大的网上商店Amazon（亚马逊）

　　互联网广告DSP（Demand-Side Platform）：DSP是一个系统，也是一种在线广告平台。它服务于广告主，帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投。通过强大的实时竞拍RTB(Real-Time Bidding)，和用户定向(AudienceTargeting)技术，DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，对位于多家广告交易平台的在线广告,以合理的价格实时购买高质量的广告库存。

　　Enjoy！