本文来自 36氪英文站 KrASIA，作者Thu Huong Le，原文标题：Dream high: Can Vietnam realize its tech unicorn ambitions?

　　要点总结：

• 时势造英雄，越南现已具备孕育下一个独角兽企业的天时、地利、人和

• 　　英雄造时势，敢于扩张业务版图，叫板东南亚乃至全球市场的企业才能打破僵局

　　被称为“越南阿里巴巴”的 NextTech 集团总部位于河内，前来参观的游客一眼便能瞥见开放办公区旁的标志——“ Go Global ”（走向全球）。这两个单词正是公司口号“走向全球或打道回府”前半部分。提出这一理念的是 NextTech 创始人兼董事长、年近四十的阮和平（Nguyen Hoa Binh）。阮和平在接受 KrASIA 采访时表示：“为了生存和开辟新领域，你必须要不断创新。否则，你就会被外国竞争对手击垮。”

　　成立于 2001 年，NextTech 起初只是一家名为 Peacesoft 的小型互联网公司，而现如今，NextTech 已经发展成为越南最著名的科技公司之一，业务扩展到了中国和其他东南亚市场。 NextTech 已经构建出自身的业务“生态圈”，旗下拥有网约车公司 FastGo、P2P 借贷平台 Vaymuon、支付网关 Nganluong 以及跨境电子商务解决方案平台 BoxMe 。

　　集团拨款一千万，设立了专注早期创投的基金公司，阮和平希望这笔钱能用以投资从三千余家越南初创企业的筛选中脱颖而出的未来科技明星。他表示：“如果他们的商业模式在越南行得通，区域市场又存在需求，我们希望能够推动这些初创企业走出国门，做大做强。五六年前，如果 Grab满足于做一个呆在马来西亚的MyTeksi ，结果会怎样呢？或许这家企业到现在已经不复存在了。”

　　打造独角兽企业

　　众所周知，Grab 的发展步伐并没有局限在国内市场，如今， 它已经发展成为一家市值超过 100 亿美元的东南亚本土“十角兽”企业。作为行业巨头，Grab 的业务范围覆盖八个国家 336 座城市，正跻身“超级应用”行列。Grab 在东南亚地区的地位和影响力令越南企业家们十分钦佩。越南具备实现这一雄伟构想的“天时地利人和”：人口众多、智能手机使用率高、经济增长迅速、消费者各个“技术控”，技术人才后备充足。

　　然而，除了2004 年以游戏公司起家的 VNG Corporation 最终进化为独角兽企业外，越南一直未能孕育出第二家科技独角兽企业。就连 VNG 都花了 整整12 年时间才跨进独角兽企业门槛。与 Grab 或印度尼西亚的 Gojek 和 Traveloka 相比，VNG 在东南亚地区的覆盖面也并不广泛。

　　越南政府已经制定了一个雄心勃勃的目标：希望到 2030 年，在越南能够诞生10 家本土独角兽企业。

　　前所未有的融资潮

　　过去几年间，外界资金不断注入越南科技公司。最近有报道称，越南支付公司 VNPAY 从软银和新加坡政府投资公司（GIC）处获得了创纪录般的 3 亿美元资金。一旦获得官方证实，VNPAY 将会和 VNG 一样跻身独角兽企业行列。

　　新加坡风投公司 Cento Ventures 和 ESP Capital 最近的一份报告显示，今年上半年，越南初创企业完成了 58 笔交易（包括那些公开披露的交易及这两家风投了解到的交易），总共筹集了 2.46 亿美元的资金，较 2018 年上半年筹集的 1.66 亿美元有所增加。预计到 2019 年底，越南融资总额将超过 8 亿美元。

　　报告还指出，短短两年的时间里，越南在东盟六大国中的投资活跃度从第五位上升到了第三位，仅次于印尼和新加坡。从 2017 年上半年到今年上半年，越南投资总额和科技企业投资案数量增长了 6 倍。Cento Ventures 和 ESP Capital 预测，凭借其“优秀的企业家、强有力的生态系统支持，以及前所未有的经济增长机遇”，越南有望培育出东南亚地区下一个独角兽。

　　放眼东南亚及全球市场

　　胡志明市 VinaCapital Ventures 的一位合伙人陈庆（Khanh Tran）表示，越来越多的越南初创企业从创立之初就具备了全球化思维模式。“他们富有远见，更重要的是，他们的商业模式具备向区域乃至全球扩张的潜力。”

　　成立于 2018 年，市值1 亿美元 VinaCapital Ventures 是越南领先的投资管理公司 VinaCapital 旗下公司，致力于在越南孵化一流的科技企业，并为这些公司在东南亚地区的进一步扩张提供支持。其现有的投资组合包括网约车公司 FastGo 、被称为“越南版 Uber Freight ”的货运平台 Logivan，以及越南首家纯数字银行 Timo。

　　陈庆表示，那些曾在硅谷等科技中心生活过、工作过的归国科技专业人士是越南能与新加坡和雅加达等地竞争的一个关键因素。法国裔越南人陈蓝（Lam Tran）就是其中之一。他曾是 Tiki 的市场营销主管，更早的时候还曾在 Google 供职。2016 年，他创立了本地生活服务平台 Wisepass，其订阅用户能够以优惠的价格享受到东南亚地区高端场所的餐饮、酒水、电影票、咖啡等一系列服务。陈蓝一直积极扩展其平台服务范围。如今，河内、胡志明市、曼谷和马尼拉的 300 多家场所都可以使用到 Wisepass 服务了。

　　陈蓝表示，初创企业的东南亚扩张之路面临着诸多挑战：从服务本地化，到遵守各国的法规，再到根据用户调整营销渠道等。在他看来，越南的宏观环境条件很有可能在未来十年内培养出下一个独角兽企业。但是与此同时，为了推动企业蓬勃发展，越南政府需要消除创业方面的法律障碍，保持出台政策的连续性，避免曾在电商领域一次次发生的朝令夕改。他表示：“一到了筹集资金的时候，所有人都会跑去新加坡。无论你喜不喜欢，事情就是这样。”

　　政府的大力扶持

　　越南总理阮春福（Nguyen Xuan Phuc）最近批准了一项国家主持的共享经济项目。其中包括“监管沙盒”机制，为新技术测试和试点推广打下基础。今年 2 月，阮春福又签署了一项政令：科技初创企业运营头四年免税、后续九年享受减税 50% 的优惠。除此之外，越南还诞生了以“中国制造 2025”或“日本制造”为灵感的“越南制造”运动，希望能够在 2030 年年底之前设立 10 万家本土科技公司。越南迎来了前所未有的创业潮，世界经济论坛最近的一项调查显示，每四个越南年轻人中就有一人想要创业。

　　然而，政府能做的也只有这些了。

　　NextTech 集团的阮和平建议，初创企业要志怀高远，但也要脚踏实地。他表示：“我们不能希冀越南拥有和新加坡一样多的资源，必须要利用好一切现有资源。但我认为放眼全球和区域市场的洞见将使我们脱颖而出，因为投资者往往只关注有潜力在东南亚市场扩张的公司。从本质上来讲，主动进攻就是最好的防御，就我们这个行业而言，最好的防御方式就是主动去寻找新的市场。”

　　编辑 | 郭辰@36氪出海

　　图 | 东方 IC