家庭健身在今年尤其受到关注。一方面，美国健身科技公司 Peleton准备上市的消息振奋人心，家用健身市场看起来前景广阔，另一方面，线下健身俱乐部的马太效应明显，进场的成本高，而家用健身有机会像线上教育一样实现一对多的教学，从而出现平台性机会。

　　但家用健身的难点也很明显，付费意愿、交互体验、如何克服人性的懒惰，都是各个初创公司必须解决的问题。我们此前报道过的一家AI智能健身私教「myShape」认为，在技术之外，直播团课+社群是很好的解决方案。

　　去年我们曾报道过「myShape」的Pre-A轮融资，公司的定位是一家智能健身解决方案提供商，其产品是一款基于机器视觉的智能健身私教，包含了自研的3D动捕技术、姿态识别纠错算法、运动力学的专业知识以及一套强交互性的健身内容。

　　用户将设备连接到家里的电视或者投影，扫描小程序，绑定账号，选择课程，设备会实时捕捉到的用户姿态视频流。用户一边对照着屏幕内的课程做相应的动作，与此同时，系统会根据捕捉到实时视频流进行分析，一旦用户的健身动作不符合运动力学的标准，系统会通过语音提示的方式纠正用户的动作。

　　2018年公司推出AI智能健身私教，侧重工具属性，但慢慢发现留存成了问题。今年公司在业务上做了几处迭代，留存、复购和口碑推荐的数据都有了大幅上升：

　　首先是加入了社群运营。通过用户运营，比如减脂营、打卡、以及一些激励、竞赛机制，比如丢骰子PK等玩法，刺激用户的活跃度。

　　其次，在内容方面增加了互动性。从一开始的录播课，加入了互动直播课。创始人冯伟告诉我们，课程的内容和形式没有太大的差别，以团课的形式，提供有氧、心肺训练、舞蹈、fitness等不同训练目的的课程，但直播课的直接反馈是用户留存和活跃度的大幅提升。

　　在冯伟看来，直播的好处体现在两点：首先用户对录播课有新鲜期，固定的动作和套路练熟后，会失去新鲜感，而真人带领的课程，会有指导，直播也会增加用户的粘性；另外，直播的陪伴作用也是很多用户的诉求，这和私教课是相似的逻辑。

　　关于业务迭代的逻辑，除了我们在文章开始提到的平台性机会，在冯伟看来，线上直播课也是供需关系的匹配：1.低线城市缺乏优质教练资源，线上直播+AI输出内容可以弥补教练资源的稀缺；2.线上一对多让成本结构更健康，C端付费更低，而供应侧（教练）的收入可以大幅提升，公司的收入模式也改成了高课时费+用户人数分成的结构，可以吸引名师入驻；3.团课的技巧和体能门槛低，市场已经完成了部分教育工作，未来增速可观。

　　myShape 的AI 识别是通过一个小音箱大小的设备，硬件价格从899元到2199元不等，硬件的成本是双刃剑，好处是用户花钱购买后，因为成本的关系会打开上课，公司就有机会通过内容黏住用户；但这个价格无疑也增加了获客成本，对此，myShape的做法是，老客带新直接大额现金返现，把获客的难题用返现的方式交给用户，而朋友口碑背书也会一定程度降低购买的心理门槛。

　　据团队提供的数据，myShape的用户平均每个月开机18-20次，平均时长达到35分钟，用户的月活超一半，次月留存保持在40%以上。

　　在获客渠道方面，除了老客带新，公司还签了一些抖音、快手的网红健身教练。此外，公司去年还签了两位创造营101的学员，今年也会考虑用流量明星打开市场。除了2C的业务，公司也在和一些线下俱乐部头部企业接洽合作，做内容输出，以及私教的健身工具产品。

　　接下来，myShape 和一些头部的器械供应商达成合作，例如跑步机、划船机、力量器械等，一起出品 AI智能健身设备，公司也很看好电视屏在家庭的重要性，因此也和头部的电视品牌和芯片厂合作，将智能健身引入家庭场景。

　　此前公司曾获得千万元 Pre-A轮融资，由天奇阿米巴领投，远洋集团、七熹资本以及老股东跟投。过去 myShape 曾获得元迅资本、鼎翔资本以及摩拜创始人夏一平的天使轮融资。目前公司在寻求新一轮融资。