消费群体结构的变化带来品类的机会。90后、00后关注生活品质，注重仪式感，愿意从产品层面获取“与众不同”的标签，对国货的认可度也在逐渐增加。国内潮牌、潮流文化被提及的频率越来越高。近期，爱奇艺原创潮流经营类节目《潮流合伙人》，也提出了推广国潮文化的主题。

　　与此同时，智研咨询的数据显示，国内香水行业的市场规模，将在2020年达到300亿元，预计2024年达到500亿元。虽然，国内香水中高端市场已被国际品牌垄断，但近几年仍出现了一批优质国产品牌如：气味图书馆、Re调香室等，向中高端市场发起挑战，也验证了新品牌在香水市场诞生的可能性。

　　36氪最近接触到的项目「狄沃珥D'IVOIRE」，就想从便携式香水切入香水和潮流文化市场。

　　狄沃珥对标日本潮流香氛品牌「retaW」。该品牌成立于 2008 年，主打无性别香氛，创始人之一是有流行教父之称的藤原浩。「retaW」依靠其独特的品牌调性和产品运营，渐渐带起日本香氛的流行。

　　狄沃珥结合中西方文化，引用故事、电影和神话，希望通过的“中情西叙”的品牌故事和产品设计，重新定义香水的使用场景。从2017年开始筹备，到2019年产品上线，团队用了三年时间打磨。品牌的目标用户，不仅是平时会使用香水的消费者，也包括追逐潮流和小众文化，年龄在18-30岁之间的年轻群体。

　　在品牌主理人Y6看来，狄沃珥的特点和优势，主要体现在以下两方面：

　　产品便携、可循环使用

　　对于消费者而言，除了在家化妆时使用，外出娱乐、出差旅行也是可能是使用香水的场景。而市面上30ml、50ml的香水，不方便带出门，且容易破损。

　　狄沃珥从外出场景切入，将产品的规格设置为7.5ml，放入特有的金属壳后，整体产品的大小和口红差不多。外壳会保护香水在携带时不会损毁，磁吸式设计取代一般的卡口式设计，方便携带。消费者还可以根据喜好，替换新的正装，循环使用。

　　高颜值的包装和复古设计，把香水变成可把玩的潮流商品和节日礼物

　　国内消费者对香水的需求和使用频率，不如国外消费者高。同时，消费者对香水品类的包装要求，比对护肤品和彩妆更挑剔。所以，除了实用，狄沃珥希望通过故事性、情节性的设置，为产品增加更多温度和标签，给消费者带来心理附加值。

　　一方面，狄沃珥为香水瓶打造了独有的金属外壳，外壳上雕刻有设计师设想的图腾花纹，也称作“图腾柱”。以黑色与银色为主要色彩载体，整体风格偏向暗黑和中性。2020年，团队计划把外壳的纹路区块升级成多种组合件，方便消费者根据喜好更换不同图案。同时增加香水品类，提供更多气味选择。

　　另一方面，好的香水取决于原料和香水设计师的经验。团队通过和知名独立设计师合作，打造出适合亚洲人气味喜好的产品。每款香水拥有专属卡片，印制着不同的人生画面，以此触发用户共鸣，产生情感连接。团队还提供在金属外壳刻字的服务，消费者可以定制专属话语送给自己或朋友。

　　目前，品牌共上线7款SKU，一套基础产品的定价为498元。可替换的香水价格区间是149-249元（7.5ml），定价高于国产香水的平均价格。品牌主理人Y6解释说，狄沃珥的定位不仅仅是香水，而是潮流商品和礼品。498元是一个目标消费者负担得起，又有些分量的价格。

　　2019年是产品上线的第一年。销售渠道方面，产品除了在淘宝销售，线下也已入驻14家位于上海、广州、成都的买手店进行售卖。线上和线下的收入比例为8:2，复购率为15%。

　　下一步，狄沃珥会基于个人香氛护理和银饰品进行品类延伸。同时，团队计划搭建天猫店铺，布局香水需求较为成熟的海外市场。在营销和品牌推广层面，将尝试与调性相符的品牌，进行联名艺术展览。

　　团队方面，品牌主理人Y6有11年美妆行业从业经验，拥有全球五大香精公司贸易资源；产品设计团队由敦煌博物馆文创设计团队、海外4A专业背景的成员组建；独立香水设计师团队由Amouage、Byredo、SergeLutens等品牌的御用香水设计师组成。