考研报名人数从 2017 年开始以每年超10% 的速度增长，2019年增长率超20%。有数据显示，考研大军里应届生占比六成，二战和在职考研则占据四成市场份额。考研考试难度大，录取率约为25%左右，不少人倾向于选择辅导班学习。

　　「文都管联院」是一家针对在职人员考研的线上培训机构，天使轮和A轮融资由文都教育投资。文都教育是一家有全国性老牌考研培训机构，目前在全国设有 20 多家直营机构和 600 多家加盟机构。

　　考研市场发展参差不齐，其中大型机构年营收规模多为几亿元水平。再细分到在职考研赛道，大部分企业年营收千万级别，目前还未出现大品牌。「文都管联院」院长李阳告诉36氪，成人学历教育的最大发展瓶颈是师资限制，尤其是考研培训领域。

　　考研培训对讲师求很高，首先需要至少拥有研究生学历，其次要拥有教研能力。但研究生毕业后更倾向于去企业就业，或选择进入社会地位更高，工作更稳定的领域。老师资源缺乏导致机构很难规模化发展。

　　另一个市场痛点在于教学方式。传统考研培训是倒金字塔型，由基础班、强化班、冲刺班组成。基础班把边边角角的知识过一遍，强化挑重点再讲一遍，冲刺再讲重点中的重点。这个模式存在对于在职人群存在问题：第一，时间成本高；第二，周期过长，学员容易疲惫；第三，量化指标不明确，缺乏知识锚点。

　　基于以上理解，「文都管联院」在传统教研方式上做了两方面改变：

　　“知识图谱+数据模型”提高考点预测准确率

　　在职学员对比学生群体，备考时间不固定，学习自制力较差。如何帮助学员降低备考时间，同时提高学习效率成为关键。

　　基于文都教育26年教研经验，团队建立起一套考研知识图谱并自研了一套算法模型，对考点进行预测。模型通过引入不同维度的参数，如数量、时间等，给每个知识点和考试问题设置不同权重，每年进行动态调整，产出一套针对当年考试的最核心的知识点体系预测。

（图片来自项目）

　　在线小班课+标准化教研体系

　　因为师资匮乏问题，目前考研培训主要以大班课为主，一个老师要同时面对几百，甚至上千个学生，很难有单独解疑的环节。

　　「文都管联院」选择线上小班课模式，每个班级人数30-35人之间。课堂教学鼓励学员提问，并增加课后作业和每日一测环节。完整课程体系也会一并发出，让学员了解每个阶段需要掌握知识点和程度。

　　另外，面对师资限制，团队把教研体系标准化，把前端授课和后端教研分开。这种模式减轻了企业对于师资的依赖，除了保持在学历、感染力、讲课技术等方面的要求，不再需要讲师具备高水平教研能力，培训过程缩短。除此之外，课堂引入数据系统分析学生行为轨迹，基于行为设置峰值体验，提高学生听课专注度。

　　基于以上教学模式，团队做过一个测算：正常研究生考试的平均通过率是24.14%，学生完整完成课程学习，并参与全部练习和测试后，考试通过率可以提高到65%，管理类联考通过率更高一些。因此，在收费模式上，报名学员没有通过考试将获得全额学费返还。

　　「文都管联院」的用户主要是25-36岁和42-45岁的成人群体。目前MBA课程占比50%，课程收费约45元/课时，2019年共服务约1000名学员。

　　所有线上教育品牌都面临着获客成本高涨的问题。「文都管联院」的做法主要有两个，一个是通过深度体验营如定价9块9，1块钱的5天直播试听课进行引流。另一个是根据更加精准的人群画像进行外部信息流投放。

　　团队今年的工作重心会放在提高讲师授课水准，用户画像细分，提高讲师和学员匹配度等方面。